Account Executive 3 - DACH

<div class="content-intro"><div>Wrike to najpotężniejsza platforma do zarządzania pracą. Stworzony dla zespołów i organizacji, które chcą współpracować, tworzyć i przekraczać granice każdego dnia, Wrike skupia wszystkich i całą pracę w jednym miejscu, aby usunąć złożoność, zwiększyć produktywność i pozwolić ludziom skupić się na najbardziej celowej pracy.</div> <div> </div> <div><strong>Nasza wizja: </strong>Świat, w którym każdy może swobodnie skupić się na swojej najbardziej celowej pracy, razem. </div> <div> </div></div><p>Jako Account Executive 3 w Wrike będziesz odgrywać kluczową rolę w pozyskiwaniu kluczowych klientów korporacyjnych. Będziesz właścicielem pełnego cyklu sprzedaży z nowymi logo, angażując się na poziomie menedżerskim/wykonawczym, współpracując z zespołami interdyscyplinarnymi i demonstrując wpływ Wrike na transformację przedsiębiorstwa i zwrot z inwestycji.

Będziesz prosperować w szybko rozwijającym się środowisku, w którym Twoje podejście konsultacyjne i wytrwałość bezpośrednio odblokują nowe możliwości biznesowe i pogłębią markę Wrike jako lidera na rynku.</p> <p>Jeśli jesteś profesjonalistą współpracującym, który prosperuje w dynamicznym środowisku i lubi łączyć rozwiązania technologiczne z prawdziwymi wyzwaniami biznesowymi, czekamy na Twoją opinię!</p> <h3>Twój wpływ:</h3> <ul> <li>Tworzenie, zarządzanie i zamykanie złożonych sprzedaży cykle; pozyskiwanie klientów, prowadzenie odkryć, przedstawianie uzasadnień biznesowych, negocjowanie umów i przygotowywanie nowych logo na poziomie przedsiębiorstwa (ponad 5000 pracowników).</li> <li>Dostarczaj kierownictwu przekonujące prezentacje i uzasadnienia biznesowe, wykazując się myśleniem strategicznym, zmysłem biznesowym i wyjątkowymi umiejętnościami komunikacji konsultacyjnej.</li> <li>Udostępniaj bardzo dokładne i oparte na wglądzie miesięczne, kwartalne i roczne prognozy rurociągów oraz utrzymuj skrupulatną higienę CRM (Salesforce).</li> <li>Być ekspertem-konsultantem w zakresie transformacji cyfrowej i operacyjnej; zwiększaj możliwości sprzedaży dodatkowej, sprzedaży krzyżowej i zwiększania zaangażowania w ramach kont korporacyjnych.</li> <li>Proaktywnie prowadź i koordynuj wielofunkcyjne zespoły obsługi klienta - w tym marketing, rozwój sprzedaży, konsultanci ds. rozwiązań, dział prawny, bezpieczeństwo i wdrażanie - aby zapewnić światowej klasy obsługę klienta korporacyjnego.</li> <li>Umiejętne poruszanie się po złożonych procesach prawnych, zaopatrzenia, zgodności i bezpieczeństwa we współpracy z zespołami wewnętrznymi i interesariuszami klientów korporacyjnych.</li> <li>Pozostań w czołówce trendów SaaS i najlepszych w branży praktyk, aby być cenionym doradcą swoich klientów i szerszego zespołu Wrike.</li> <li>Przeprowadź nabywców korporacyjnych przez zarządzanie zmianami organizacyjnymi i planowanie adopcji, zapewniając dostosowanie, edukację i gotowość w dużych grupach zakupowych.</li> <li>Zapewnij płynne i kompleksowe przekazanie zespołom ds. Sukcesu i wdrożeń klienta, jasno dokumentując cele, oczekiwania i kluczowe wnioski potrzebne do ciągłego zaangażowania klientów.</li> <li>Regularnie przechwytuj i przekazuj spostrzeżenia klientów korporacyjnych, informacje o konkurencji i opinie rynkowe do Produktu, Przywództwo w sprzedaży i marketingu w celu ciągłego doskonalenia.</li> <li>Bądź mentorem i wspieraj rozwój młodszych menedżerów ds. obsługi klienta, dzieląc się najlepszymi praktykami i wnosząc wkład w inicjatywy usprawniające pracę zespołu.</li> </ul> <h3>Twoje kwalifikacje:</h3> <ul> <li>Umiejętności językowe (w razie potrzeby)</li> <li>Ponad 5 lat udanego doświadczenia w sprzedaży SaaS w pełnym cyklu, w tym pozyskiwanie nowych firm na poziomie przedsiębiorstwa (duże transakcje, wielu interesariuszy)</li> <li>Udowodniono sukces w realizacji złożonych transakcji z organizacjami z listy Fortune 1000/Global 5000 i interesariuszami z kierownictwa wyższego szczebla</li> <li>Umiejętność dostarczania konsultacyjnych cykli sprzedaży opartych na rozwiązaniach przy użyciu metodologii takich jak MEDDIC, Challenger lub sprzedaż oparta na pytaniach</li> <li>Wybitna prezencja kadry kierowniczej, przenikliwość biznesowa i umiejętność przełożenia wartości technicznej na atrakcyjne historie ROI/wartości dostosowane do potrzeb klienta</li> <li>Udokumentowana umiejętność zarządzania wieloma procesami sprzedaży i dużymi rurociągami, przy konsekwentnym osiąganiu lub przekraczaniu limitów</li> <li>Doskonałe umiejętności pisania, mówienia i prezentacji; wygodne prowadzenie spotkań kadry kierowniczej o wysokiej stawce oraz prezentacje produktów</li> <li>Doświadczenie w zarządzaniu procesami prawnymi, zaopatrzeniowymi i bezpieczeństwem informacji w przypadku umów dużych przedsiębiorstw</li> <li>biegłość w Salesforce i nowoczesnym stosie technologii sprzedaży SaaS</li> </ul> <h3>Wyjątkowe cechy:</h3> <ul> <li>Doświadczenie w zarządzaniu pracą, zarządzaniu projektami lub doświadczenie w sprzedaży naszym idealnym profilom klientów (ICP) w obszarach marketingu, profesjonalizmu Usługi, produkcja lub inżynieria</li> <li>Biega znajomość języka niemieckiego i angielskiego (w mowie i piśmie)</li> </ul> <h3>Dynamika zespołu:</h3> <p>Dołączysz do wysokowydajnego zespołu New Business firmy Wrike, którego głównym celem będzie pozyskiwanie nowych klientów korporacyjnych i zwiększanie przychodów. Jako kluczowy członek naszej organizacji sprzedaży dla przedsiębiorstw odegrasz kluczową rolę w poszerzaniu obecności Wrike poprzez wydawanie nowych logo, kształtowanie naszej strategii wejścia na rynek i napędzanie naszego dalszego rozwoju w segmencie przedsiębiorstw.</p> <h3>Nasz styl pracy:</h3> <ul> <li>Kultura współpracy: Pracuj z ambitnymi, wspierającymi kolegami, którzy wspólnie świętują zwycięstwa</li> <li>Kompleksowe szkolenie: Ustrukturyzowane wdrażanie i ciągłe umożliwienie sprzedaży, które pomogą Ci opanować nasz produkt i udoskonalaj swoje umiejętności</li> <li>Elastyczność pracy: opcje pracy zdalnej ze wsparciem, którego potrzebujesz, aby odnieść sukces w domu lub w biurze</li> <li>Konkurencyjne wynagrodzenie: wynagrodzenie podstawowe plus nieograniczona struktura prowizji nagradzająca wyniki</li> </ul> <h3>Możliwości rozwoju:</h3> <p>Jasne ścieżki rozwoju kariery z możliwością awansu na stanowiska kierownicze wyższego szczebla lub stanowiska kierownicze, w zależności od wyników i celów</p> <p class="p1">Twoim kumplem ds. rekrutacji będzie <a href="https://www.linkedin.com/in/azizatalhi/"><span class="s1">Aziza Talhi</span></a>, starszy rekruter.</p> <p class="p1"> </p> <p class="p1">#LI-AT1</p> <p> </p><div class="content-conclusion"><h3><strong>Kim jest Wrike i nasza kultura</strong></h3> <div>Jesteśmy zespołem innowatorów i twórców, którzy rozwiązują złożone problemy związane z pracą dziś i jutro.</div> <div> </div> <div> <div><strong>Hybrydowy tryb pracy</strong></div> <div><br> <div> <div>Wrike to nasi ludzie, a nie miejsce.

Zatrudniając ponad 1000 pracowników w niemal każdej strefie czasowej, wspieramy talenty za pośrednictwem 10 globalnych ośrodków - Australii, Kostaryki, Cypru, Czech, Estonii, Francji, Indii, Irlandii, Japonii i Stanów Zjednoczonych - oferując elastyczne sposoby pracy obejmujące pracę zdalną, środowiska hybrydowe i przestrzenie coworkingowe w wielu lokalizacjach.</div> <div> </div> <div>Chociaż elastyczność wygląda inaczej w zależności od zespołów i regionów, pracownicy zlokalizowani w pobliżu określonych centrów - szczególnie w Pradze (CZ), Nikozja (CY), Bangalore (IN) i Rennes (FR) - ogólnie oczekuje się, że będą współpracować osobiście około 2 - 3 dni w tygodniu, równoważąc elastyczność pracy rozproszonej z możliwościami osobistej współpracy i kontaktu.</div> </div> </div> </div> <h4><strong>Nasza osobowość </strong></h4> <div><strong>💡  Inteligentne:</strong> Kochamy to, co robimy i jesteśmy w tym świetni, bo to nasza domena. Nasza połączona wiedza w tej dziedzinie nie ma sobie równych.</div> <div><strong>💚  Dedykowane: </strong>Każdego dnia wstajemy skupieni na pomaganiu naszym klientom w wygrywaniu. Zależy nam również na pomaganiu naszym członkom zespołu w wygrywaniu!</div> <div><strong>🤗  Przystępni:</strong> Jesteśmy przyjacielscy, łatwo się z nami dogaduje, troskliwi i pomocni. </div> <h4><strong>Nasza kultura i wartości</strong></h4> <p><strong>🤩 Koncentracja na kliencie</strong></p> <p><strong>Dbamy o naszych klientów. </strong>Rozumiemy podróż klienta, jego doświadczenie i wartość wywodzącą się z firmy Wrike.

Podejmowanie decyzji i działanie odbywa się z myślą o kliencie.</p> <p><strong>🤝 Współpraca</strong></p> <p><strong>Pracujemy jako jedność i wspólnie wygrywamy, </strong>każdy z nich wnosi unikalne mocne strony, które przyczyniają się do różnorodności myśli w celu uzyskania lepszych wyników. Wykorzystując naszą własną platformę do zarządzania pracą, tworzymy środowisko kreatywnej współpracy i wspólnych osiągnięć.</p> <p><strong>🎨 Kreatywność</strong></p> <p><strong>Dążymy do osiągnięcia sukcesu poprzez ciągłe innowacje. </strong>To nasze dążenie do nowatorskich koncepcji pomogło nam stworzyć kategorię rynkową. W dalszym ciągu tworzymy miejsce pracy, które sprzyja kreatywnemu myśleniu jako sposobowi na przekraczanie konwencjonalnych granic i umożliwia nam otwieranie nowych możliwości w celu dostarczania niezwykłych rozwiązań w zakresie zarządzania pracą. </p> <p><strong>💪 Zaangażowanie</strong></p> <p><strong>Wierzymy we własność na wszystkich poziomach organizacji, </strong>posiadając kontrolę nad przepływami pracy od początku do końca.

Każdy członek naszego zespołu jest integralną częścią tego zaangażowania, traktując pracę jako platformę osobistego rozwoju i transformacji, a także zbiorowego sukcesu i wzrostu.</p> <div> </div> <div> <div>Sprawdź nasze <a href="https://www.linkedin.com/company/wrike/life/3fd588bf-73e8-47be-9b0a-1933d404ea88/" target="_blank">Strona LinkedIn Life</a>, <a href="https://www.wrike.com/wrike-company-culture/">Strona poświęcona kulturze firmy</a>, <a href="https://www.instagram.com/wriketeam" target="_blank">Instagram</a>, <a href="https://www.wrike.com/wrike-engineering/" target="_blank">Zespół inżynieryjny Wrike</a>, <a href="https://medium.com/wriketechclub" target="_blank">Średni</a>, <a href="https://www.meetup.com/WrikeTechClub/?_cookie-check=wtgfN9ARYGPSGd3e" target="_blank">Meetup.com</a>, <a href="https://www.youtube.com/c/wriketechclub" target="_blank">Youtube</a>, aby zobaczyć, jak wygląda życie w Wrike. </div> </div> <p><a href="https://www.glassdoor.com/Overview/Working-at-Wrike-EI_IE420969.11,16.htm"><img style="max-width: 100%;" src="https://www.glassdoor.com/pc-app/static/img/partnerCenter/badges/eng_CHECK_US_273x90.png" alt="Sprawdź nas na Glassdoor."></a></p></div>Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Niemczech na Arbeitnow