Starszy menedżer ds. przychodów

<div class="content-intro"><p>Dołącz do firmy budującej infrastrukturę telemetryczną na potrzeby ery sztucznej inteligencji. W Cribl współpracujemy z zespołami IT i bezpieczeństwa w wielu największych przedsiębiorstwach na świecie, w tym połowie firm z listy Fortune 100, aby wypełnić lukę między ambicjami związanymi ze sztuczną inteligencją a rzeczywistością infrastrukturalną. Jako platforma AI do telemetrii dajemy klientom wybór, kontrolę i elastyczność w zakresie zarządzania telemetrią i analizowania jej zarówno w przypadku ludzi, jak i agentów, dzięki czemu mogą budować przyszłość.</p> <p>Jesteśmy jedną z najszybciej rozwijających się firm prywatnych i wiodącym graczem na ogromnym, szybko zmieniającym się rynku.

Dysponując globalną kadrą, działamy zdalnie i opieramy się na prostej idei: oprogramowanie to biznes oparty na ludziach. Cribl to miejsce, w którym ciekawi i współpracujący ludzie mogą wykonywać swoją najlepszą pracę, szybko się rozwijać i w pełni zaangażować się w stado.</p></div><p><strong>Dlaczego pokochasz tę rolę</strong></p> <p>W Cribl wierzymy, że duże możliwości zapewniają wyjątkowe wyniki sprzedaży. Poszukujemy strategicznego i praktycznego starszego menedżera ds. obsługi przychodów w regionie EMEA, który będzie prowadził bieżące programy wspierania naszego zespołu sprzedaży w regionie EMEA.

Ta rola ma kluczowe znaczenie w zapewnianiu naszym sprzedawcom umiejętności, wiedzy, treści i narzędzi, które pozwolą im osiągać doskonałe wyniki na każdym etapie podróży klienta - od pierwszego kontaktu po zamknięcie szansy.</p> <p>Ta rola będzie odpowiedzialna za projektowanie i dostarczanie ukierunkowanych doświadczeń wspierających dostosowanych do priorytetów specyficznych dla segmentu, w tym <strong>poszukiwanie potencjalnych klientów, odkrywanie, tworzenie rurociągów, realizacja procesu sprzedaży i kwalifikacja możliwości</strong>. Idealny kandydat ma doświadczenie w ścisłej współpracy z zespołami ds. sprzedaży, marketingu, produktu i operacji oraz pasję do wspierania zespołów wchodzących na rynek za pomocą praktycznych i skutecznych rozwiązań.</p> <p> </p> <p><strong>Jako aktywny członek naszego zespołu będziesz…</strong></p> <ul> <li><strong>Umiejętności sprzedażowe i wspomaganie procesów</strong> <ul> <li>Projektowanie i dostarczanie programów wspomagających sprzedaż w kluczowych obszarach, takich jak pozyskiwanie klientów, zarządzanie zimnem zasięg, planowanie konta, wykorzystywanie partnerów, odkrywanie, kwalifikacja (np. MEDDPPICC), rozpatrywanie sprzeciwów i pozycjonowanie konkurencyjne.</li> <li>Współpracuj z kierownictwem sprzedaży, aby identyfikować luki w umiejętnościach i opracowywać skalowalne programy, które przyspieszają wydajność sprzedawców (osiągnięcie docelowych możliwości na etapie 3, ASP, czas cyklu transakcji, wskaźniki wygranych, pokrycie rurociągu i osiągnięcie limitów).</li> <li>Stałe wzmacnianie metodologii sprzedaży, w tym procesu sprzedaży Cribl, przesyłanie wiadomości i etapy sprzedaży dostosowane do generowania rurociągu i postępu transakcji.</li> <li>Dostosuj treści i szkolenia ułatwiające w oparciu o unikalne potrzeby segmentu sprzedaży w regionie EMEA.</li> <li>Współpracuj z liderami segmentu, aby nadać priorytet inicjatywom odzwierciedlającym wielkość transakcji, złożoność zakupów, trendy branżowe i wyzwania specyficzne dla danej osoby.</li> </ul> </li> <li><strong>Dostarczanie treści i szkoleń</strong> <ul> <li>Tworzenie i utrzymywanie nowych treści szkoleniowych i bieżących (podręczniki, przewodniki, schematy rozmów, szablony itp.).</li> <li>Prowadź szkolenia na żywo (prowadzone przez instruktora, wirtualne lub nagrane), odgrywanie ról i warsztaty dla nowych i stałych sprzedawców.</li> <li>Współpracuj z ekspertami merytorycznymi (marketing produktów, inżynierowie rozwiązań, zwiększanie przychodów i kierownictwo sprzedaży), aby materiały były aktualne i przydatne. </li> <li>Pakiet odpowiednich treści do sprzedaży i skalowania do, za pośrednictwem partnerów i z nimi</li> </ul> </li> <li><strong>Narzędzia i zasoby sprzedażowe</strong> <ul> <li>Upewnij się, że sprzedawcy biegle wykorzystują narzędzia sprzedażowe Cribl (Salesforce, Gong, Seismic, narzędzia poszukiwawcze itp.) w celu zwiększenia wydajności i wglądu w cały cykl sprzedaży.</li> <li>Współpracuj z działem Field Operations, aby zapewnić spostrzeżenia oparte na danych informuj o priorytetach wdrażania i efektywności programu.</li> </ul> </li> <li><strong>Współpraca międzyfunkcyjna</strong> <ul> <li>Współpracuj z marketingiem produktów, zarządzaniem produktami, sprzedażą partnerów i zespołami terenowymi w celu zintegrowania aktualizacji produktów i komunikatów z ruchem sprzedażowym.</li> <li>Współpracuj z menedżerami sprzedaży, aby wzmocnić coaching i ciągłe uczenie się w zakresie nowych kompetencji.</li> <li>Jesteśmy firmą, która pracuje zdalnie i praca odbywa się w wielu krajach strefy czasowe - czasami możesz być zmuszony do wykonywania obowiązków poza standardowymi godzinami pracy.</li> </ul> </li> </ul> <p> </p> <p><strong>Jeśli to masz - tego chcemy</strong></p> <ul> <li>Ponad 6 lat doświadczenia w sprzedaży B2B i szkoleniach sprzedażowych.</li> <li>Ponad 3 lata doświadczenia w sprzedaży z wykorzystaniem kwot (najlepiej w SaaS).</li> <li>Udowodniony sukces w projektowaniu i wdrażaniu programów wspierających, które zapewniają wymierną poprawę w zakresie generowania rurociągów, współczynników konwersji i szybkości sprzedaży.</li> <li>Głębokie zrozumienie pełnego cyklu sprzedaży, metodologii sprzedaży (np.

MEDDPPICC, Challenger, Command of the Message itp.) oraz najlepszych praktyk w zakresie produktywności sprzedaży.</li> <li>Doświadczenie w umożliwianiu strategicznych/imiennych ruchów sprzedażowych na kontach, najlepiej w środowiskach o wysokim wzroście lub skalowaniu.</li> <li>Doskonałe umiejętności komunikacji, facylitacji i tworzenia treści.</li> <li>Doświadczenie w pracy z systemami GTM, takimi jak Salesforce, Gong, Seismic, różnymi narzędziami poszukiwawczymi lub podobnymi.</li> <li>Doświadczenie w wykorzystywaniu narzędzi AI do wspomagania i poprawy produktywności GTM (np. Glean, odgrywanie ról AI, zarządzanie i generowanie treści). </li> <li>Wygodna praca na wielu stanowiskach w szybko rozwijającej się, dynamicznej organizacji.</li> <li>Indywidualista z nastawieniem do działania i pasją pomagania innym w osiągnięciu sukcesu.</li> </ul> <p> </p> <p>#LI-KM1<br>#LI-Remote</p><div class="content-conclusion"><p><strong>Przynieś całego siebie<br></strong><span style="font-weight: 400;"><br></span><span style="font-weight: 400;">Różnorodność napędza innowacje, umożliwia podejmowanie lepszych decyzji w celu wspierania naszych klientów i inspiruje zmiany na lepsze. Budujemy kulturę, w której różnice są cenione i mile widziane, a także współpracujemy, aby wydobyć z siebie to, co najlepsze.

Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe lub inne cechy prawnie chronione w miejscu, w którym kandydat aplikuje.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Chcesz dołączyć do stada Cribl? Dowiedz się więcej o najmądrzejszych, najzabawniejszych i najbardziej namiętnych kozach, jakie kiedykolwiek spotkasz, na </span><a href="https://cribl.io/about-us/"><span style="font-weight: 400;">cribl.io/about-us</span></a><span style="font-weight: 400;">. </span></p></div>Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow