Account Executive, Przedsiębiorstwo

Siedziba główna: Niemcy Zdalnie O Flexport: W Flexport wierzymy, że handel światowy może popchnąć ludzkość do przodu. Dlatego naszą misją jest uczynienie globalnego handlu tak łatwym, aby było go więcej. Kształtujemy przyszłość branży wartej 10 000 dolarów dzięki rozwiązaniom opartym na innowacyjnej technologii i wyjątkowych ludziach.

Obecnie firmy każdej wielkości - od wschodzących marek po 500 z listy Fortune - korzystają z technologii Flexport, aby przesyłać towary o wartości ponad 19 miliardów dolarów do 112 krajów rocznie. Niedawny globalny kryzys łańcucha dostaw umieścił Flexport w centrum uwagi, ponieważ nadal odgrywamy kluczową rolę w transporcie towarów na całym świecie. Jesteśmy dumni, że mamy wsparcie najlepszych inwestorów w grze, którzy wierzą w naszą misję, rozwiązania i ludzi.

Gotowy stawić czoła globalnym wyzwaniom, które mają wpływ na biznes, społeczeństwo i środowisko? Dołącz do nas. Buduj i rozwijaj się razem z nami!

Dołącz do Flexport Germany jako Account Executive i nadaj swojej karierze nowy wymiar! Szansa: Enterprise Account Executive (ENT) jest odpowiedzialny za realizację złożonych transakcji dla przedsiębiorstw o ​​wysokiej wartości i ustanawianie długoterminowych strategicznych partnerstw z dużymi klientami. Ta rola obejmuje zaawansowane cykle sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy, które często obejmują regiony, jednostki biznesowe i warstwy decyzyjne.

ENT AE działa z dużą autonomią, kształtując strategię transakcji, wpływając na zainteresowane strony na szczeblu kierowniczym i koordynując zespoły interdyscyplinarne w celu dostarczania zróżnicowanych rozwiązań opartych na wartościach. Twoje obowiązki jako Account Executive, ENT obejmują między innymi: Posiadanie rurociągów i możliwości Posiadanie i zamykanie złożonych możliwości biznesowych o dużej wartości, konsekwentnie spełniając lub przekraczając indywidualne limity. Zbuduj strategiczny rurociąg poprzez samodzielne poszukiwanie klientów, planowanie kont i partnerstwo SDR.

Aktywnie identyfikuj białe znaki, potencjał ekspansji i możliwości związane z wieloma podmiotami na kontach docelowych. Utrzymuj prognozowanie, higienę możliwości i zarządzanie transakcjami w Salesforce (SFDC). Odkrywanie strategiczne i architektura rozwiązań Kieruj odkryciami na szczeblu kierowniczym, aby zrozumieć strategię łańcucha dostaw przedsiębiorstwa, ryzyko i długoterminowe cele biznesowe.

Poruszaj się po złożonych grupach zakupowych obejmujących zaopatrzenie, operacje, finanse, IT i kierownictwo wyższego szczebla. Projektuj zintegrowane, wieloproduktowe rozwiązania Flexport dostosowane do priorytetów klientów i wyników biznesowych. Pozycjonuj firmę Flexport jako partnera strategicznego dzięki przekonującym narracjom dotyczącym wartości, uzasadnieniom biznesowym i planom działania dotyczącym rozwiązań.

Strategia transakcji, negocjacje i zamykanie Własna kompleksowa strategia transakcji dla złożonych możliwości, w tym mapowanie interesariuszy, kryteria decyzyjne i plany zamknięcia. Prowadź zaawansowane negocjacje handlowe, ceny, kontrakty i niestandardowe struktury transakcji. Organizuj wewnętrzne interesariusze (operacje, finanse, dział prawny, produkt), aby skutecznie realizować transakcje.

Wdrażanie, ekspansja i zarządzanie relacjami. Zarządzaj procesami wdrażania, zapewniając klientom korporacyjnym przygotowanie do skalowalnego sukcesu. Nawiązuj i utrzymuj oparte na zaufaniu relacje z interesariuszami klientów wyższego szczebla i kadry kierowniczej.

Identyfikuj możliwości rozwoju wraz z działem zarządzania kontami, aby zapewnić zrównoważony rozwój. Pełnić rolę punktu eskalacji i doradcy strategicznego podczas cyklu życia klienta. Przywództwo w przedsiębiorstwie i wpływ na rynek Działaj jako starszy przedstawiciel handlowy w działaniach korporacyjnych, dzieląc się wewnętrznie wiedzą rynkową i opiniami klientów.

Weź udział w tworzeniu najlepszych praktyk sprzedaży dla przedsiębiorstw, przeglądach transakcji i coachingu partnerskim. Reprezentuj Flexport z wiarygodnością i pewnością siebie w interakcjach z klientami o wysokiej stawce. Powinieneś mieć: Ponad 5 lat doświadczenia w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży na poziomie przedsiębiorstwa przy stałym osiąganiu limitów.

Sprawdzona umiejętność zamykania dużych transakcji obejmujących wielu interesariuszy przy długich cyklach sprzedaży i dużej złożoności transakcji. Silna obecność kadry kierowniczej z możliwością wpływania na decydentów wyższego szczebla. Zaawansowane umiejętności odkrywania, negocjacji i sprzedaży opartej na wartości.

Wysoki stopień autonomii, myślenia strategicznego i oceny komercyjnej. Mile widziane doświadczenie w branży logistyki, spedycji lub łańcucha dostaw. Średnio zaawansowany język angielski; dodatkowe języki są zaletą w zależności od regionu. Kandydatów prosimy o przesyłanie CV w języku angielskim!

Co czeka na Ciebie: Możliwość wniesienia wkładu w jedną z najszybciej rozwijających się firm, gdzie będziesz miał szansę wywrzeć globalny wpływ, będąc częścią kwitnącego międzynarodowego środowiska. Dostawa jedzenia na lunch 4 dni w tygodniu włącznie. opcje wegetariańskie, bar sałatkowy i specjalne opcje menu, a także opcje śniadaniowe, przekąski, napoje bezalkoholowe i kawa barista. Ubezpieczenie zdrowotne: część składki pracownika pokrywana jest przez Flexport 25 dni płatnego urlopu Program kapitałowy: każdy członek zespołu staje się udziałowcem, łącząc nasz sukces z Twoim.

Jako prywatna firma działająca w branży wartej wiele bilionów dolarów, masz bezpośredni udział w naszym wspólnym rozwoju i sukcesie. Program pomocy pracownikom za pośrednictwem Aetna Resources for Living: Flexport zapewnia sponsorowany przez pracodawcę program bezpłatny dla Ciebie i członków Twojego gospodarstwa domowego. Świadczenie z tytułu urlopu rodzicielskiego: Flexport jest tutaj, aby wspierać Ciebie i Twoją rodzinę w jednym z najważniejszych momentów w życiu - narodzinach dziecka! Nasz program urlopów rodzicielskich umożliwia zarówno matkom, jak i partnerom wzięcie wolnego od pracy ze względu na ciążę, poród i nawiązanie więzi z nowym dzieckiem.

Miesięczny zwrot kosztów telefonu komórkowego. Dodatek samochodowy: Flexport oferuje swojemu zespołowi sprzedaży miesięczny dodatek samochodowy, umożliwiający wypożyczenie lub leasing pojazdu do użytku osobistego i zawodowego. Takie podejście zapewnia elastyczność i personalizację, pozwalając wybrać samochód odpowiadający Twoim potrzebom.

Zaangażowanie w równość szans Nasza zdolność do wypełniania naszej misji polegającej na sprawianiu, aby handel globalny był łatwy i dostępny, zależy w firmie Flexport od posiadania zróżnicowanej, oddanej i zaangażowanej siły roboczej. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie niezależnie od rasy, koloru skóry, religii, płci, narodowości, wieku, niepełnosprawności fizycznej i umysłowej, stanu zdrowia, stanu cywilnego i rodzinnego, orientacji seksualnej, tożsamości i ekspresji płciowej, statusu wojskowego i weterana oraz wszelkich innych cech chronionych przez obowiązujące prawo. Globalna informacja o ochronie danych osobowych dla kandydatów i kandydatów do pracy W zależności od Twojej lokalizacji Ogólne rozporządzenie o ochronie danych (RODO) i kalifornijska ustawa o ochronie prywatności konsumentów (CCPA) mogą regulować sposób, w jaki zarządzamy danymi kandydatów do pracy.

Przesyłając swoją aplikację, wyrażasz zgodę na wykorzystanie i przetwarzanie Twoich danych zgodnie z wymaganiami. Dodatkowe informacje można znaleźć w naszej Polityce prywatności dostępnej pod adresem www.flexport.com/privacy. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-enterprise-flexport