Główny urzędnik skarbowy

Canonical jest wiodącym dostawcą oprogramowania typu open source i systemów operacyjnych dla globalnych rynków przedsiębiorstw i technologii. Nasza platforma Ubuntu jest bardzo szeroko stosowana w przełomowych inicjatywach przedsiębiorstw, takich jak chmura publiczna, nauka o danych, sztuczna inteligencja, innowacje inżynieryjne i IoT. Do naszych klientów zaliczają się wiodący na świecie dostawcy chmur publicznych i krzemu oraz liderzy branży w wielu sektorach.

Firma jest pionierem globalnej współpracy rozproszonej, zatrudniając ponad 1000 pracowników w ponad 70 krajach i bardzo niewiele stanowisk w biurach. Zespoły spotykają się osobiście dwa do czterech razy w roku, w ciekawych lokalizacjach na całym świecie, aby uzgodnić strategię i realizację. Nasze możliwości biznesowe są znaczące; możemy dostarczać na rynek korporacyjny zarówno aplikacje infrastrukturalne, jak i biznesowe.

W miarę jak firmy odświeżają swoje centra danych, naszym celem jest bycie platformą dla chmury i aplikacji. Ponieważ przebudowują swoje aplikacje biznesowe w celu obsługi oprogramowania typu open source, naszym celem jest dostarczenie większości ich baz danych, narzędzi analitycznych, przesyłania wiadomości, publikacji, tożsamości, bezpieczeństwa, przepływu pracy... wszystkiego, co jest oprogramowaniem typu open source. Zależy nam na tym, aby robić to po możliwie najkorzystniejszych cenach, aby obniżyć całkowity koszt IT, niemniej jednak jest to znaczący rynek globalny, a naszą ambicją jest znaleźć się wśród najbardziej cenionych dostawców oprogramowania na liście Global 10 000.

Firma jest prowadzona przez założycieli, jest rentowna i rozwija się. Zatrudniamy dyrektora ds. przychodów, który będzie kierował naszymi zespołami sprzedaży w przedsiębiorstwie, rozwojem sprzedaży, partnerami, kanałami, sojuszami, sukcesami klientów i inżynierami terenowymi. Osoba na tym stanowisku będzie raportować do dyrektora generalnego i współpracować z najwyższymi rangą liderami firmy Canonical w celu zapewnienia zrównoważonego wzrostu.

Sukces na tym stanowisku zależy zarówno od przywództwa operacyjnego, jak i inspirującego. Postrzegamy tę rolę jako zorientowaną na program, proces i mierniki, przy czym przywództwo i charyzma są konieczne, ale niewystarczające. Nie jest to samo w sobie stanowisko sprzedażowe, ale wymagające wnikliwego planowania i działań taktycznych w połączeniu z przywództwem, dyscypliną i wglądem w globalną dynamikę oraz czynniki wpływające na dzisiejszy wybór i zakup oprogramowania dla przedsiębiorstw.

Być może wyjątkowo szukamy lidera, który ma wnikliwość i pasję do wpływu otwartego oprogramowania na świecie. We wszystkich kategoriach obliczeń - od mikrokontrolera najniższego poziomu po najszybsze procesory i karty graficzne, od największej infrastruktury chmurowej po najmniejsze urządzenia, widzimy rozwój oprogramowania open source zarówno udział, jak i reputacja. To samo dotyczy każdej kategorii zastosowań biznesowych i naukowych.

Naszą szansą jest dostarczanie większości tego oprogramowania na całym świecie. Naszą misją jest robienie tego skutecznie, niskim kosztem, w sposób przyspieszający postęp i zachowujący równe warunki działania w zakresie krzemu i chmury. Ściśle współpracujemy z dostawcami rozwiązań krzemowych i chmurowych, aby zmaksymalizować wydajność i dostosować się do ich zróżnicowanej oferty. Pracujemy nad budowaniem i utrzymaniem zaufania, co jest najlepszym sposobem dla ich klientów na uzyskanie najszerszego zakresu oprogramowania open source oraz najlepszej infrastruktury i możliwości obliczeniowych.

W rezultacie zwiększamy udział umysłów i rynku. To ogromna odpowiedzialność, ale także propozycja o niezwykłej wartości. Jako dyrektor ds. dochodów będziesz odpowiedzialny za: Strategię wejścia na rynek - ustalanie priorytetów dla sektorów i rynków, identyfikowanie luk organizacyjnych i kierowanie rekrutacją do ich zamknięcia Planowanie - rzucanie wyzwanie poszczególnym zespołom, aby opracowały odpowiednie, ambitne, ale zrównoważone plany i mierniki wykonania z kaskadowymi celami i zadaniami Wykonawczy - przeglądanie odpowiednich danych i korygowanie kursu, jeśli to konieczne, w ujęciu miesięcznym, kwartalnym i rocznym Sponsoring - wspieranie liderów w zamykaniu dużych (10 mln USD + ARR) współpracuje z przedsiębiorstwami o wartości 10 tys. globalnych oraz dużymi, złożonymi partnerami z globalnego sektora technologicznego Wgląd - wychwytywanie i udostępnianie wzorców, problemów i spostrzeżeń od klientów i partnerów w celu poszerzania świadomości handlowej w Canonical Staffing - nadzorowanie procesów rekrutacji, selekcji i onboardingu firmy Canonical w Twojej organizacji Produktywność - projektowanie i kierowanie rozwojem kariery i umiejętności wraz z ciągłym doskonaleniem w Twojej organizacji Kultura - wybieraj i inwestuj w przejrzystą komunikację, zaufanie do odpowiedzialności i etykę pracy niezbędną do osiągnięcia sukcesu Inspirujące przywództwo - demonstruj i rozwijaj pasję do misji Canonical, wobec klientów i rynku Wybrany kandydat będzie kierować naszą organizacją zajmującą się przychodami, na którą składają się: Bezpośrednia sprzedaż w przedsiębiorstwach Wiceprezes ds. sprzedaży w przedsiębiorstwach będzie raportował do CRO.

Stawiaj wysokie oczekiwania co do zdolności sprzedażowych, gotowości, wyników i wyników Zatrudniaj liderów sprzedaży i ustalaj oczekiwania dotyczące efektywności zatrudniania i wyników w organizacji Współpracuj z liderami sprzedaży w celu tworzenia rocznych celów i planów według regionu, sektora i produktu Zapewniaj dokładne raportowanie i status dotyczący perspektyw i możliwości Przeglądaj postęp, wskaźniki i wyniki co tydzień, co miesiąc i co kwartał Kieruj wysokiej jakości zaangażowaniem klientów i zaangażowaniem w zadowolenie klientów Sojusze, kanały i partnerstwa: Nasi wiceprezesi będą raportować do CRO. Ten lider kieruje naszą strategią i realizacją w odniesieniu do: niezależnych dostawców oprogramowania, którzy osadzają Ubuntu i Canonical open source, IHV (Dell, HP, Lenovo itp.), którzy certyfikują i preinstalują Ubuntu oraz dostarczają rozwiązania, dostawców krzemu (Intel, Nvidia, Qualcomm, Mediatek itp.), którzy optymalizują oprogramowanie open source pod kątem swoich nowych ofert. GTM kieruje raportem do wiceprezesów Alliances, ale ogólna strategia sektorowa i jej wykonanie będą należeć do obowiązków CRO, a struktura organizacyjna zostanie przez nich określona.

Obecnie budujemy wiedzę specjalistyczną i wiodącą pozycję w sektorach telekomunikacyjnym, finansowym, motoryzacyjnym, energetycznym, detalicznym i zdrowotnym; spodziewamy się znacznie rozszerzyć inwestycje specyficzne dla danego sektora, aby bezpośrednio odpowiadać na potrzeby i trendy klientów. Inżynieria terenowa: Nasz wiceprezes ds. inżynierii terenowej będzie raportował do CRO. Nasza organizacja zajmująca się inżynierią terenową to coś więcej niż tradycyjny zespół ds. przedsprzedaży lub architektów rozwiązań.

Są to doświadczeni wdrażacze, którzy są zaangażowani w dostarczanie tego, co sami obiecują. Posłużyły jako skuteczny sposób na przyspieszenie przyjęcia i zaufania klientów, ponieważ Ubuntu i nasze rozwiązania typu open source wypierają istniejących dostawców. Sukces klienta: Nasz dyrektor ds. sukcesu klienta będzie raportował do CRO.

Jest to nowa organizacja, ale poczyniła już znaczny postęp w ustanawianiu procesów i relacji. Spodziewamy się zwiększyć tę zdolność w miarę poszerzania naszego portfolio i zagłębiania się w sprzedaż rozwiązań. Potencjalnie operacje związane z przychodami („operacje sprzedaży”): Nasz dyrektor ds. operacji podatkowych będzie raportował albo do dyrektora operacyjnego, albo do CRO.

W tej organizacji: Zapewniamy prawidłowe raportowanie rurociągów i postępów Zapewniamy, że procesy i warunki kontraktowania są zgodne z ustalonymi standardami Uzgadniamy rozbieżności poprzez przeglądy handlowe z kierownictwem firmy Wyróżniamy i nagradzamy sprzedawców i liderów za cele MBO i plany wynagrodzeń Wymagane doświadczenie: Wykształcenie wyższe, najlepiej w CS lub STEM z dodatkowymi dyscyplinami biznesowymi lub stopniami Postępowe doświadczenie operacyjne i przywódcze w szybko rozwijającej się, powtarzalnej firmie technologicznej i globalnej firmie technologicznej Doświadczenie w prowadzeniu organizacji sprzedaży, partnerstwa lub inżynierii terenowej do dojrzałości i światowej klasy wyników Doświadczenie i głęboki wgląd w przedsiębiorstwo rynki oprogramowania i infrastruktury Dodatkowe umiejętności i doświadczenie, które cenimy Doświadczenie lub umiejętności w zakresie inżynierii i architektury oprogramowania Spostrzeżenia branży oprogramowania na temat trendów, strategii i konkurencji Wgląd w historię, dynamikę, strategię i konkurencję open source Co oferujemy Bierzemy pod uwagę lokalizację geograficzną, doświadczenie i wyniki w kształtowaniu wynagrodzeń na całym świecie. Co roku sprawdzamy wysokość wynagrodzeń (a w przypadku absolwentów i współpracowników częściej), aby upewnić się, że doceniamy wybitne wyniki. Oprócz wynagrodzenia podstawowego oferujemy premię roczną uzależnioną od wyników.

Wszystkim członkom zespołu zapewniamy dodatkowe benefity, które odzwierciedlają nasze wartości i ideały. Równoważymy nasze programy, aby spełniać lokalne potrzeby i zapewniać uczciwość na całym świecie. Rozproszone środowisko pracy z osobistymi sprintami zespołowymi odbywającymi się dwa razy w roku Osobisty budżet na naukę i rozwój w wysokości 2000 USD rocznie Roczny przegląd wynagrodzeń Nagrody w uznaniu Coroczny urlop wypoczynkowy Urlop macierzyński i ojcowski Program pomocy dla pracowników Możliwość podróżowania do nowych lokalizacji w celu poznania współpracowników Priority Pass oraz podwyższenie standardu podróży w przypadku długodystansowych wydarzeń firmowych Canonical jest pracodawcą zapewniającym równość szans Z dumą wspieramy miejsce pracy wolne od dyskryminacji.

Różnorodność doświadczeń, perspektyw i wykształcenia tworzy lepsze środowisko pracy i lepsze produkty. Niezależnie od Twojej tożsamości, rozpatrzymy Twoją aplikację uczciwie.