Starszy Account Executive

Przyjemnie jest pracować w firmie, w której ludzie naprawdę WIERZĄ w to, co robią! Streszczenie opisu stanowiska: Senior Account Executive to specjalista ds. sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, który sprzedaje platformę rozwiązań programowych klientom z listy Global 1000. Osoba ta rozumie sprzedaż na stanowiska kierownicze w dużych firmach, ma wybitne umiejętności komunikacyjne i potrafi nawiązywać bieżące relacje.

Proaktywne poszukiwanie klientów i prowadzenie cotygodniowych spotkań z klientami. Podstawowe obowiązki i odpowiedzialności: Sprzedaż portfolio infrastruktury i oprogramowania aplikacyjnego optymalizującego i modernizującego systemy przedsiębiorstwa. Ściśle współpracuj z działem marketingu terenowego, aby opracowywać perspektywy i wydarzenia. Prowadź kampanie sprzedażowe z rozszerzonym zespołem inżynierów sprzedaży Rocket, grupami marketingowymi i laboratoryjnymi.

Zapewnij najlepszą w swojej klasie satysfakcję ze sprzedaży i możliwość referencji u naszych klientów. Realizuje cele przychodowe i cele strategiczne, w tym rozwijanie rurociągu sprzedaży, tworzenie planów terytorialnych. Aktywnie korzystaj z Salesforce i twórz tygodniowe, miesięczne i kwartalne prognozy sprzedaży.

Współpracuj z zarządem w celu negocjowania cen i warunków kontaktu. Pełnić rolę zaufanego doradcy liderów biznesowych i IT klientów, agresywnie kształtować możliwości na początku cyklu sprzedaży. Wykorzystaj możliwości zyskownego wzrostu przychodów firmy.

Wykazać szeroką i głęboką wiedzę w zakresie dostosowywania możliwości firmy do priorytetów biznesowych i IT oraz pozycjonowania względem konkurencji. Wspieranie potrzeb klientów podczas cyklu sprzedaży oraz przy rozwiązywaniu wszelkich problemów z dostawą. Zbadaj i zrozum branżę i biznes każdego klienta, strategie i wyzwania.

Wymagane kwalifikacje: Ponad 8 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla klientów z listy Global 1000. Umiejętność dostosowania się do sytuacji, nienaganna uczciwość, rzetelność i etyka. Pracuj w firmie o kulturze sprzedaży, która wspiera i nagradza osoby osiągające sukcesy.

Proaktywnie rozwiązuje trudne problemy, często z nowej perspektywy. Potrafi wyrazić wizję, wpływać na innych, planować i organizować zasoby oraz dostarczać wyniki. Staraj się przekraczać oczekiwania i być w stanie pracować niezależnie.

Ma zmysł biznesowy i doświadczenie w obsłudze dużych, złożonych klientów z portfolio linii produktów. Preferowane kwalifikacje: udokumentowana historia jako osoba stale osiągająca najlepsze wyniki w sprzedaży rozwiązań programowych kadrze kierowniczej wyższego szczebla z limitami przekraczającymi 2 mln, sprzedająca duże transakcje. Hunter, który będzie aktywnie tworzyć i kwalifikować nowe możliwości oraz co tydzień spotykać się osobiście z klientami.

Doświadczenie w kompleksowej, wieloletniej sprzedaży licencji subskrypcyjnych i wieczystych. Sieć zaufanych relacji w wyznaczonym regionie Wykształcenie: tytuł licencjata w dziedzinie biznesu lub pokrewnej Wymagania dotyczące podróży: 50% czasu w terenie, praca na targach i spotkania z klientami/klientami Bezpieczeństwo informacji: Bezpieczeństwo informacji jest obowiązkiem każdego. Podstawową zasadą bezpieczeństwa informacji w Rocket Software jest to, że wszystkie osoby w organizacji ponoszą odpowiedzialność za bezpieczeństwo i ochronę informacji firmy oraz zasobów IT, nad którymi kontrolują, zgodnie ze swoją rolą.

Różnorodność, integracja i równość: W Rocket dbamy o włączające środowisko pracy, w którym każdy Rocketeer może prosperować, w pełni angażując się w pracę. Bycie Rocketeerem oznacza, że ​​jesteś częścią naszego ruchu mającego na celu ciągłe zwiększanie inkluzywności, różnorodności i równości wśród naszych pracowników. Na tym stanowisku kwalifikują się do prowizji zgodnie z warunkami planu firmy.

Rocket Software Inc. angażuje się w tworzenie zróżnicowanego środowiska i jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, tożsamość lub ekspresję płciową, orientację seksualną, pochodzenie narodowe, genetykę, niepełnosprawność, wiek lub status weterana. Rocket Software Inc. zobowiązuje się również do przestrzegania wszystkich uczciwych praktyk zatrudnienia dotyczących obywatelstwa i statusu imigracyjnego.

W Rocket Software wierzymy, że sztuczna inteligencja jest kluczowym czynnikiem umożliwiającym innowacje i produktywność. Oczekuje się, że wszyscy rakietnicy będą aktywnie wykorzystywać narzędzia i technologie oparte na sztucznej inteligencji, w stosownych przypadkach, w celu zwiększenia wydajności, usprawnienia procesu decyzyjnego i wywierania większego wpływu na swoje role. Ciągłe uczenie się i odpowiedzialne korzystanie ze sztucznej inteligencji to istotna część naszej pracy.

W ramach naszego zaangażowania w tworzenie bezpiecznego i godnego zaufania miejsca pracy w procesie rekrutacji uwzględniamy weryfikację przeszłości i referencji. Rocket angażuje się we współpracę z osobami niepełnosprawnymi fizycznie i umysłowo oraz zapewnianie im rozsądnych usprawnień. Jeśli potrzebujesz specjalnej pomocy lub zakwaterowania podczas poszukiwania pracy, zadzwoń pod numer: 78*** *** 321 lub wyślij e-mail na adres .

W każdym przypadku podejmiemy decyzję w sprawie Twojej prośby o rozsądne usprawnienia. Jeśli lubisz dziki rozwój i pracę ze szczęśliwymi, entuzjastycznie nastawionymi osobami, które osiągają sukcesy, będziesz cieszyć się swoją karierą u nas! Oryginalnie opublikowano w Himalaje