Dyrektor ds. sprzedaży

Siedziba główna: Odległa, Ameryka Północna O firmie Upsun (dawniej Platform.sh) Upsun to platforma aplikacji w chmurze, którą uwielbiają ludzie i roboty. Został stworzony z myślą o współczesnych zespołach hybrydowych, w których agenci AI piszą i testują kod, a ludzie skupiają się na rozwiązywaniu naprawdę ważnych problemów. Deweloperzy, inżynierowie DevOps i zespoły ds. platform używają Upsun do bezpiecznego tworzenia, dostarczania i skalowania bez konieczności zmagania się z infrastrukturą zaplecza.

Oddajemy Ci Twój czas. Otrzymujesz: Przewidywalną wydajność, nawet przy dużej skali. Domyślnie bezpieczne, zgodne środowiska.

Wbudowana możliwość obserwacji i profilowania w czasie rzeczywistym. Klonowanie, konfiguracja i udostępnianie w ciągu kilku sekund. Funkcje obsługujące sztuczną inteligencję, które można podłączyć bezpośrednio do stosu.

Nazwa mówi sama za siebie. „Up” oznacza czas pracy, niezawodność i przyspieszenie. „Sun” odzwierciedla nasze wsparcie podążające za słońcem, działający 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, rozproszony na całym świecie zespół wsparcia, który dba o to, aby światło było włączone podczas Twojego odpoczynku. Naszym głównym przekonaniem jest to, że oprogramowanie powinno zapewniać lepsze rozwiązania i większą innowacyjność. Upsunners to zdalna, globalna siła robocza, a my prosperujemy w wielokulturowym zespole.

Zależy nam na otwartym kodzie źródłowym i otwartym, przyjaznym środowisku. Nasz zespół obejmuje cały świat i spektrum doświadczeń. Jaka jest nasza wspólna cecha, nasza tkanka kulturowa?

Ciekawość ducha i głód wiedzy; chęć do innowacyjnych pomysłów i kultur. Wierzymy, że możemy wspólnie zbudować wszystko w środowisku, które pozwoli Ci wykonywać swoją najlepszą pracę. Nasze wartości: Wywieramy pozytywny wpływ.

Celujemy w gwiazdy. Dbamy o siebie nawzajem. Wpływ dyrektora ds. sprzedaży Jako nasz dyrektor ds. sprzedaży wysyłkowej w Upsun odgrywasz kluczową rolę w stymulowaniu wzrostu liczby nowych klientów i budowaniu zespołu założycieli wprowadzającego na rynek nasz nowy, przełomowy produkt Upsun Dispatch.

Dispatch to samodzielna platforma, na której agenci sztucznej inteligencji i programiści współpracują ze sobą w ramach ustrukturyzowanych przepływów pracy, zapewniając zaufanie, kontrolę i poręcze w nowym cyklu życia oprogramowania opartym na sztucznej inteligencji (SDLC). Pomożesz organizacjom odkryć wartość Dispatch, identyfikując pierwszych użytkowników, zatwierdzając produkt na rynku, budując zaufane relacje i kierując potencjalnymi klientami od początkowego zainteresowania po długoterminowe partnerstwo, jednocześnie budując i kierując zespołem, który będzie skalować ten ruch. Podlegając CRO, odpowiadasz za pełny ruch związany z wejściem na rynek dla Dispatch: osobiście kierujesz cyklem sprzedaży w pierwszym roku, od poszukiwania i kwalifikacji po zamknięcie i rozwój konta, jednocześnie kierując 4-osobowym zespołem do skalowania ruchu w miarę sprawdzania produktu na rynku.

Ponieważ jest to wprowadzenie nowego produktu, walidacja rynkowa jest kluczowym elementem tej roli, a Ty będziesz mieć praktyczne doświadczenie w terenie wraz ze swoim zespołem, a nie tylko kierować z góry. Będziesz ściśle współpracować z Działem Produktu i Inżynierią, aby dzielić się opiniami rynkowymi, a także współpracować z Działem Marketingu i Sukcesu Klienta, aby zapewnić bezproblemową obsługę kupujących. Czego się spodziewać Przywództwo i rozwój zespołu: Poprowadź i trenuj czteroosobowy zespół w miarę rozwoju Dispatch, pozostając jednocześnie osobiście zaangażowanym w transakcje, pozyskiwanie klientów i demonstracje w pierwszym roku, aby sprawdzić model z pierwszej ręki.

Strategia terytorialna i konta: Zaprojektuj i opracuj dostosowany plan, aby osiągnąć cele korporacyjne w ramach nowych i istniejących kont klientów, koncentrując się na zespołach inżynieryjnych zmagających się z ilością kodu AI i wąskimi gardłami SDLC. Kompleksowe trzymanie się pełnego cyklu sprzedaży: Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży, od poszukiwania potencjalnych klientów po zamknięcie transakcji, w tym oceniając zamiar zakupu i skrupulatnie śledząc dane klientów i transakcji w Salesforce, jednocześnie budując powtarzalny proces, który będzie mógł śledzić Twój zespół. Weryfikacja rynku i sprzedaż pionierska: Działaj jako pionier handlowy Upsun Dispatch.

Zbieraj krytyczne opinie klientów, aby zweryfikować dopasowanie produktu do rynku i współpracuj bezpośrednio z naszym wielofunkcyjnym zespołem ds. produktów „Wysyłka”, aby opracowywać kolejne funkcje i strategię wejścia na rynek. Dedykowana współpraca zespołowa: Ściśle współpracuj z dedykowanym BDR w zakresie tworzenia rurociągów i dedykowanym architektem rozwiązań w celu weryfikacji technicznej, zapewniając skuteczną koordynację i wsparcie w całym procesie sprzedaży. Prezentacje produktów: Dostarczaj atrakcyjne demonstracje produktów potencjalnym klientom wraz ze swoim architektem rozwiązań.

Pokaż, jak Dispatch organizuje przekazywanie zadań między agentami a ludźmi, egzekwując bramki jakości i bezproblemowo integrując się z narzędziami takimi jak GitHub, Linear, GitLab i Jira. Wgląd w rynek i konkurencję: Bądź na bieżąco z szybko zmieniającym się krajobrazem sztucznej inteligencji, ofertami konkurencji, trendami branżowymi i postępami LLM, aby strategicznie pozycjonować Upsun Dispatch. Komunikacja z interesariuszami: Dbaj o silną, jasną komunikację z kierownictwem, klientami, partnerami i zespołami wewnętrznymi, w tym z personelem przedsprzedażowym i wdrażającym, a także aktywnie uczestnicz w inicjatywach dotyczących strategii i obsługi klienta.

Prognozowanie i realizacja transakcji: własne prognozowanie i odpowiedzialność za rurociągi za siebie i swój zespół. Dokładnie prognozuj aktywność rurociągów i pomyślnie zamykaj nowe transakcje, wyraźnie odróżniając ustrukturyzowane, agentyczne przepływy pracy Upsun Dispatch od konkurencyjnych, nieustrukturyzowanych rozwiązań. Podróże regionalne: Podróżuj w razie potrzeby, aby wspierać działania sprzedażowe i pogłębiać relacje z klientami.

Sporadyczne podróże po Europie mogą być wymagane w przypadku wydarzeń i okazji związanych z kluczowymi decydentami. Co wnosisz Ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży technologii: Udokumentowany sukces w środowiskach sprzedaży B2B skupionych na technologii, z dużym doświadczeniem w sprzedaży na rynku. Doświadczenie we wdrażaniu nowych produktów na rynek (0 do 1) jest wysoce pożądane.

Przywództwo wśród ludzi: sprawdzona umiejętność zatrudniania, trenowania i rozwijania talentów sprzedażowych, z komfortem pełnienia roli zawodnika-trenera na wczesnych etapach budowania zespołu. Przenikliwość technologiczna i zainteresowania sztuczną inteligencją: szybko pojmuje nowe koncepcje technologiczne, ze szczególnym zainteresowaniem sztuczną inteligencją/LLM, narzędziami programistycznymi, platformami chmurowymi i nowoczesnymi architekturami aplikacji. Rozumiesz zmianę w SDLC spowodowaną kodem wygenerowanym przez sztuczną inteligencję.

Wytrwałość i zorientowanie na cel: Wytrwałość w dążeniu do celów sprzedażowych, z silną chęcią ciągłego przekraczania oczekiwań w eksperymentalnym i szybko rozwijającym się środowisku produktów. Silne podejście do sprzedaży wartości: pasja do rozwiązywania problemów biznesowych klientów, wykorzystanie technologii, samokierowanie i zaradność. Potrafisz wyrazić wartość zarządzania i barier ochronnych w świecie przyspieszonym przez sztuczną inteligencję.

Nastawienie na rozwój: Wykazuje trwałe zaangażowanie w ciągłe doskonalenie. Aktywnie wykorzystuje możliwości uczenia się, aktywnie zabiega o informację zwrotną i wykorzystuje coaching jako katalizator przyspieszający wydajność. Generowanie rurociągów: Duże doświadczenie w tworzeniu rurociągów sprzedaży, identyfikowaniu potencjalnych klientów i pielęgnowaniu potencjalnych klientów aż do podpisania umowy.

Umiejętności komunikacyjne i interpersonalne: Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej, z pewnością siebie pozwalającą na skuteczną współpracę zarówno z interesariuszami technicznymi (menedżerowie ds. inżynierii, CTO), jak i biznesowymi na wszystkich poziomach stażu pracy. Współpraca zespołowa: Gracz zespołowy o pozytywnym nastawieniu, chętny do współpracy w ramach zróżnicowanego, globalnego zespołu, szczególnie w ścisłej współpracy z dedykowanym BDR i architektem rozwiązań. Metodologie sprzedaży: udokumentowane doświadczenie w zamykaniu nowych klientów przy użyciu technik sprzedaży rozwiązań i sprzedaży opartej na wartości.

Mile widziana znajomość MEDDIC/MEDDPICC. Samodzielny start: Niezależny i proaktywny, potrafiący inicjować i wykorzystywać możliwości, jednocześnie przyczyniając się do globalnej organizacji sprzedaży. Biegłość w CRM: Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi CRM, najlepiej Salesforce, do zarządzania rurociągami, prognozowaniem i relacjami z klientami.

Wymagania dotyczące podróży: Gotowość do podróżowania w celu zaspokojenia potrzeb biznesowych (około 25 - 30% czasu). Tam, gdzie zatrudniamy W Upsun praca zdalna to nie tylko trend - to nasz fundament. Swoboda pracy zdalnej przy wsparciu zróżnicowanego, globalnego zespołu to nasz skuteczny model od ponad dekady.

Nasza kultura celebruje elastyczność i współpracę, a chociaż mamy członków zespołu w ponad 30 krajach na całym świecie, obecnie koncentrujemy się na zatrudnianiu na to stanowisko w USA. Chociaż obecnie nie jesteśmy w stanie zapewnić sponsorowania wiz, przyjmujemy zgłoszenia od wszystkich wykwalifikowanych kandydatów, którzy są prawnie upoważnieni do pracy w USA. Jak zatrudniamy Wiemy, że dobrze zatrudniony nie spełni wszystkich przedstawionych przez nas wymagań.

Jeśli widzisz siebie podnoszącego poziom zespołu, chcemy usłyszeć Twoją historię. Niewielu z nas byłoby tutaj, gdybyśmy nie zaryzykowali. Możesz spodziewać się 5 wywiadów wideo w Google Meet według poniższej kolejności.

Jeśli pomyślnie przejdziesz przez cały proces, będziesz miał okazję spotkać się z różnymi Upsunnerami. Naszym celem jest zapewnienie, abyś mógł podjąć najbardziej świadomą decyzję o tym, czy to stanowisko i nasza kultura pracy odpowiadają tym, czego szukasz w swoim przyszłym środowisku pracy. 45 minut z pozyskiwaniem talentów 60 minut z menedżerem ds. rekrutacji (CRO) 60 minut z zespołem (starszy dyrektor ds. rozwiązań dla klientów) 60 minut z panelem przywódczym (studium przypadku + pytania i odpowiedzi) Wszystkie role wymagają sprawdzenia przeszłości.

Co oferujemy Produkt, w który możesz uwierzyć - Dołącz do nas i zmieniaj sposób, w jaki firmy tworzą aplikacje internetowe i zarządzają nimi, dążąc do wywarcia pozytywnego wpływu jako dumna firma B Corp. Nagradzane miejsce pracy - Zostaliśmy wyróżnieni przez „30 najlepszych firm oferujących pracę zdalną” według magazynu Forbes i „Najlepsze miejsca pracy dla kobiet” we Francji. ‼️Kultura, która ceni Twój głos - dołącz do elastycznego, otwartego i włączającego środowiska pracy, w którym Twój głos jest wspierany, a Twoje pomysły kształtują nasz rozwój i ewolucję. Globalny zespół - Współpraca z kolegami z różnych środowisk na całym świecie, obejmującymi różne perspektywy Korzyści i korzyści - Wykorzystaj w pełni to, co dla Ciebie ważne Elastyczny WOM Kompleksowa opieka zdrowotna (Wielka Brytania, Kanada, Francja, Hiszpania, USA) Opcje na akcje firmy Budżet rozwoju zawodowego Budżet na sprzęt biurowy ‍️ Budżet wellness Coroczne spotkania zespołu Zwrot kosztów za Internet Włączający urlop rodzicielski ️ Program podróży do pracy zdalnej Przynależysz tutaj W Upsun świętujemy różnorodność we wszystkich jej postaciach i zobowiązujemy się do wspierania włączającego, sprawiedliwe i wspierające miejsce pracy, w którym każdy może się rozwijać.

Akceptujemy i cenimy różne perspektywy, pochodzenie i doświadczenia, ponieważ czynią nas silniejszymi jako zespół. Kimkolwiek jesteś, skądkolwiek pochodzisz i jaką drogę wybrałeś, jesteś tu mile widziany. Zachęcamy Cię do zaangażowania się w pracę całym sobą, nawiązania kontaktu z innymi i dzielenia się swoją pasją.

Jeśli potrzebujesz zakwaterowania na którymkolwiek etapie procesu rekrutacji, daj nam znać. Jesteśmy tutaj, aby zapewnić Ci dostępne i wygodne doświadczenie. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-sales-platformsh