Starszy menedżer ds. partnerstw, LATAM

Siedziba: San Francisco, Kalifornia; USA, Remote Fin to firma zajmująca się obsługą klienta AI, której misją jest pomaganie firmom w zapewnianiu doskonałej obsługi klientów. Nasz agent AI Fin jest obecnie najskuteczniejszym agentem klienta AI na rynku, umożliwiającym firmom zapewnianie nienagannej, zawsze aktywnej obsługi klienta na całej jego drodze - od obsługi, przez sprzedaż, po handel elektroniczny. Dzięki naszym własnym modelom sztucznej inteligencji Fin rozwiązuje złożone problemy klientów kompleksowo w każdym kanale, przy minimalnej konfiguracji i integracji.

Fin można również połączyć z naszym natywnie zintegrowanym działem pomocy Intercom w celu uzyskania jednego systemu, który został zaprojektowany w celu zaspokojenia potrzeb współczesnych zespołów wsparcia. Założona w 2011 roku firma Fin stała się jedną z najszybciej rozwijających się firm i pozostaje jedną z największych prywatnych firm zajmujących się oprogramowaniem na świecie, z prawie 30 000 firm na całym świecie korzystających z naszych produktów w celu transformacji obsługi klienta. Kierując się naszymi podstawowymi wartościami, przekraczamy granice, budujemy z szybkością i intensywnością oraz nieustannie dostarczamy naszym klientom niesamowitą wartość.

Jaka jest szansa? Poszukujemy starszego menedżera ds. partnerów LATAM, który dołączy do naszego zespołu. Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny za rozwój, zarządzanie i rozwijanie relacji z kluczowymi partnerami w regionie Ameryki Łacińskiej (LATAM).

Idealny kandydat będzie posiadać dogłębną wiedzę na temat rynku LATAM, udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu partnerami oraz silną zdolność do napędzania rozwoju firmy poprzez współpracę z partnerami zewnętrznymi. Jako menedżer ds. partnerów LATAM będziesz ściśle współpracować z zespołami interdyscyplinarnymi, obejmującymi sprzedaż, marketing, produkt i sukces klienta, aby realizować strategie poszerzające nasz ekosystem partnerów, napędzające wzrost przychodów i poprawiające obecność na rynku w całym regionie LATAM. Co będę robić?

Zarządzaj relacjami partnerskimi: Buduj i utrzymuj silne, długotrwałe relacje z obecnymi i potencjalnymi partnerami w LATAM. Pełnić rolę głównego punktu kontaktowego dla wszystkich zapytań dotyczących partnerów, wspierając zaufanie i otwartą komunikację. Współpracuj z partnerami, aby identyfikować nowe możliwości biznesowe i rozszerzać istniejące partnerstwa.

Negocjuj, zamykaj i zarządzaj umowami partnerskimi zgodnymi z celami biznesowymi. Ekspansja rynku i pozyskiwanie partnerów: identyfikacja i rekrutacja nowych partnerów w regionie LATAM, koncentrując się na tych, którzy są zgodni z celami strategicznymi firmy i celami rurociągów. Wspieraj proces onboardingu nowych partnerów i upewnij się, że posiadają narzędzia i wiedzę niezbędną do osiągnięcia sukcesu.

Opracuj strategie wejścia na rynek dla nowych partnerów i promocji w regionie. Monitorowanie i optymalizacja wydajności: Śledź wyniki partnerów, w tym cele sprzedażowe, wskaźniki wzrostu i ogólny wkład w sukces biznesowy. Twórz cotygodniowe prognozy z partnerami, aby zwiększyć odpowiedzialność i wydajność.

Analizuj trendy rynkowe i dane dotyczące wydajności partnerów, aby rekomendować obszary wymagające poprawy i nowe możliwości. Wdrażaj wspólne plany biznesowe z partnerami, aby napędzać wzrost przychodów, zwiększać udział w rynku i zapewniać wymierne wyniki. Współpraca międzyfunkcyjna: współpracuj z wewnętrznymi zespołami, np. ds. produktu, aby przekazywać opinie na temat PMF w regionie. Ściśle współpracuj ze sprzedażą transferu możliwości, postępu oraz ogólnego prognozowania rurociągów i kondycji.

Współpraca z marketingiem w celu opracowania kampanii i materiałów pod wspólną marką, które wspierają partnerów i zwiększają widoczność marki. Raportowanie i analityka: Regularnie dostarczaj kierownictwu wyższego szczebla regularne aktualizacje dotyczące wyników partnerów, wskaźników KPI i wskaźników sprzedaży. Wiedza regionalna: Bądź na bieżąco z trendami, przepisami i najlepszymi praktykami branżowymi specyficznymi dla rynku LATAM.

Wykorzystaj wiedzę o rynku lokalnym, aby pomóc w kształtowaniu strategii partnerstwa i wspierać cele rozwoju regionalnego firmy. Zrozumienie niuansów kulturowych, praktyk biznesowych i warunków ekonomicznych w różnych krajach LATAM, aby dostosować podejście partnerskie. Jakich umiejętności potrzebuję?

Ponad 8 lat doświadczenia w zarządzaniu partnerami, rozwoju biznesu lub sprzedaży, ze szczególnym naciskiem na rynki LATAM. Doświadczenie w prowadzeniu sprzedaży kanałowej lub bezpośredniej będzie dużym plusem. Udokumentowane doświadczenie w zwiększaniu przychodów i budowaniu udanych partnerstw w regionie LATAM.

Doświadczenie w środowiskach B2B SaaS lub AI. Silne umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne i interpersonalne. Wymagana jest biegła znajomość języka portugalskiego (w mowie i piśmie), hiszpański będzie dodatkowym atutem; Wymagana znajomość języka angielskiego.

Umiejętność zarządzania wieloma projektami jednocześnie i dotrzymywania terminów. Analityczny sposób myślenia, umiejętność pracy z danymi i generowania przydatnych spostrzeżeń. Korzyści Jesteśmy dobrze traktowanią grupą z niesamowitymi korzyściami!

Jeżeli jest dla Ciebie coś ważnego, czego nie ma na tej liście, porozmawiaj z nami! Konkurencyjne wynagrodzenie i znaczący kapitał własny Kompleksowa opieka medyczna, stomatologiczna i okulistyczna Regularne przeglądy wynagrodzeń - wspaniała praca jest nagradzana! Nieograniczony dostęp do Claude Code i najlepszych w swojej klasie narzędzi AI; Eksperymentowanie i budowanie są zachęcane i celebrowane.

Elastyczne zasady płatnego urlopu Program płatnego urlopu rodzicielskiego Plan & Match 401 tys. Przechowalnia rowerów w biurze Zabawne wydarzenia dla pracowników, przyjaciół i rodziny! *Wymagany jest dokument potwierdzający uprawnienia do pracy w Stanach Zjednoczonych. Zakres OTE dla kandydatów z obszaru Zatoki San Francisco wynosi 192 000 - 260 000 USD.

Rzeczywista płaca podstawowa będzie zależeć od wielu czynników, takich jak wykształcenie, umiejętności, doświadczenie, lokalizacja itp. Przedział wynagrodzenia podstawowego może ulec zmianie i może zostać zmodyfikowany w przyszłości. Wszyscy stali pracownicy mogą także kwalifikować się do korporacyjnego programu premiowego lub zachęty sprzedażowej (cel uwzględniony w OTE), a także do akcji w postaci jednostek magazynowych o ograniczonej dostępności (RSU). #LI-HybridPolicies Fin ma hybrydową politykę pracy.

Wierzymy, że praca osobista pomaga nam pozostać w kontakcie, łatwiej współpracować i tworzyć wspaniałą kulturę, a jednocześnie zapewnia elastyczność pracy z domu. Oczekujemy, że pracownicy będą w biurze co najmniej trzy dni w tygodniu. W Fin mamy radykalnie otwartą i akceptującą kulturę.

Aby stworzyć bezpieczne i spójne środowisko pracy dla wszystkich, unikamy spędzania czasu na tematach powodujących podziały. Jako organizacja naszą polityką jest to, aby nie występować w imieniu firmy ani naszych pracowników w jakichkolwiek kwestiach społecznych lub politycznych w ramach naszej komunikacji wewnętrznej lub zewnętrznej. Szanujemy osobiste opinie i wyrażanie opinii na te tematy na osobistych platformach społecznościowych w czasie prywatnym i nie kwestionujemy ani nie konfrontujemy nikogo z powodu jego poglądów na tematy niezwiązane z pracą.

Naszym celem jest skupienie się na wykonywaniu niesamowitej pracy, aby osiągnąć nasze cele i zjednoczyć firmę dzięki naszym podstawowym wartościom. Fin ceni różnorodność i angażuje się w politykę równych szans zatrudnienia. Fin nie będzie dyskryminować kandydata ani pracownika ze względu na rasę, kolor skóry, religię, wyznanie, pochodzenie narodowe, pochodzenie, płeć, płeć, wiek, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, status weterana lub wojskowego, informacje genetyczne, orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, stan cywilny lub jakąkolwiek inną prawnie uznaną podstawę chronioną na mocy prawa federalnego, stanowego lub lokalnego.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-partnerships-manager-latam-fin