Account Executive, MidMarket (LATAM)

Siedziba: San Francisco, Kalifornia; USA, Remote Fin to firma zajmująca się obsługą klienta AI, której misją jest pomaganie firmom w zapewnianiu doskonałej obsługi klientów. Nasz agent AI Fin jest obecnie najskuteczniejszym agentem klienta AI na rynku, umożliwiającym firmom zapewnianie nienagannej, zawsze aktywnej obsługi klienta na całej jego drodze - od obsługi, przez sprzedaż, po handel elektroniczny. Dzięki naszym własnym modelom sztucznej inteligencji Fin rozwiązuje złożone problemy klientów kompleksowo w każdym kanale, przy minimalnej konfiguracji i integracji.

Fin można również połączyć z naszym natywnie zintegrowanym działem pomocy Intercom w celu uzyskania jednego systemu, który został zaprojektowany w celu zaspokojenia potrzeb współczesnych zespołów wsparcia. Założona w 2011 roku firma Fin stała się jedną z najszybciej rozwijających się firm i pozostaje jedną z największych prywatnych firm zajmujących się oprogramowaniem na świecie, z prawie 30 000 firm na całym świecie korzystających z naszych produktów w celu transformacji obsługi klienta. Kierując się naszymi podstawowymi wartościami, przekraczamy granice, budujemy z szybkością i intensywnością oraz nieustannie dostarczamy naszym klientom niesamowitą wartość.

Jaka jest szansa? Jako dyrektor ds. klientów średniej wielkości będziesz kluczowym członkiem zespołu odpowiedzialnego za rozwój naszej nowej działalności w Ameryce Łacińskiej. Budujemy światowej klasy organizację sprzedaży, a droga przed nami będzie bardzo ekscytująca.

Na tym stanowisku będziesz kluczowym graczem napędzającym rozwój Fin i pozyskiwaniu nowych klientów w regionie LATAM. Będziesz miał szansę nawiązać kontakt z najlepszymi firmami, wygenerować nowe możliwości biznesowe i wywrzeć znaczący wpływ na regionalne i globalne cele biznesowe. Jest to szansa na kształtowanie przyszłości naszej strategii LATAM, rozwijanie kariery na wpływowym stanowisku i odegranie kluczowej roli w podnoszeniu poprzeczki sukcesu w miarę skalowania.

Co będę robić? Pozyskiwanie nowych klientów i zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży (od poszukiwania do zamknięcia) na rynku LATAM Buduj i utrzymuj zdrowy rurociąg sprzedaży, konsekwentnie dążąc do osiągnięcia miesięcznych i kwartalnych celów w zakresie przychodów Dostarczaj aktualne i dokładne prognozy oraz jasny wgląd w wyniki przychodów Bądź na bieżąco z wiedzą o produktach i ewoluującymi procesami Opracowuj i dostarczaj dostosowane demonstracje produktów, aby sprostać unikalnym wyzwaniom i potrzebom każdego klienta Przyjmij konsultacyjne podejście do sprzedaży, identyfikując i rozwiązując problemy klientów, pozycjonując nasze rozwiązania jako zaufanych partnerów Koncentrując się na przekraczaniu celów sprzedażowych i demonstrowaniu konkurencyjność. Zaangażuj się w rozwój zespołu i mentoring.

Reprezentuj głos klienta przed zespołami interdyscyplinarnymi (marketing, produkt). Przyczyniaj się do ogólnego rozwoju globalnej działalności Enterprise, wdrażając nowe najlepsze praktyki i kierując projektami w celu podniesienia poziomu zespołu Szybko dostosowuj się do zmian warunków rynkowych, potrzeb klientów i aktualizacji produktów Wykorzystuj kreatywne rozwiązywanie problemów, aby pokonywać przeszkody i zamykać transakcje Wykorzystuj narzędzia sprzedażowe i oprogramowanie CRM do śledzenia potencjalnych klientów, postępów i działań Negocjuj warunki umów w celu zamykania transakcji przy zachowaniu zdrowych marż Wykazuj determinację i determinację, aby odnieść sukces, pokonywać wyzwania i osiągać wyniki. Gotowość do podróżowania po kraju w celu wspierania potrzeb klienta i celów biznesowych.

Jakich umiejętności potrzebuję? Ponad 4 lata doświadczenia na stanowisku Account Executive. Ponad 2 lata doświadczenia w SaaS w sprzedaży podobnych produktów.

Musi biegle władać językiem portugalskim; dodatkowym atutem będzie także znajomość języka hiszpańskiego. Silny instynkt sprzedażowy oraz osiąganie rekordów i przekraczanie limitów Wyjątkowa komunikacja pisemna i werbalna Wygodne i pełne energii działanie oraz rozwiązywanie problemów w szybko zmieniającej się organizacji, praca nad możliwościami przychodzącymi i wychodzącymi w różnych branżach i rozmiarach firm Możliwość zamykania nowych biznesów w konkurencyjnym krajobrazie Wykazuje nastawienie na rozwój, ciekawość intelektualną i ambicje Korzyści Jesteśmy dobrze traktowaną grupą z niesamowitymi korzyściami! Jeżeli jest dla Ciebie coś ważnego, czego nie ma na tej liście, porozmawiaj z nami!

Konkurencyjne wynagrodzenie i znaczący kapitał własny Kompleksowa opieka medyczna, stomatologiczna i okulistyczna Regularne przeglądy wynagrodzeń - wspaniała praca jest nagradzana! Nieograniczony dostęp do Claude Code i najlepszych w swojej klasie narzędzi AI; Eksperymentowanie i budowanie są zachęcane i celebrowane. Elastyczne zasady płatnego urlopu Program płatnego urlopu rodzicielskiego Plan & Match 401 tys.

Przechowalnia rowerów w biurze Zabawne wydarzenia dla pracowników, przyjaciół i rodziny! *Wymagany jest dokument potwierdzający uprawnienia do pracy w Stanach Zjednoczonych. Zakres OTE dla kandydatów z obszaru Zatoki San Francisco wynosi 226 000 - 270 000 USD. Rzeczywista płaca podstawowa będzie zależeć od wielu czynników, takich jak wykształcenie, umiejętności, doświadczenie, lokalizacja itp.

Przedział wynagrodzenia podstawowego może ulec zmianie i może zostać zmodyfikowany w przyszłości. Wszyscy stali pracownicy mogą także kwalifikować się do korporacyjnego programu premiowego lub zachęty sprzedażowej (cel uwzględniony w OTE), a także do akcji w postaci jednostek magazynowych o ograniczonej dostępności (RSU). #LI-HybridPolicies Fin ma hybrydową politykę pracy. Wierzymy, że praca osobista pomaga nam pozostać w kontakcie, łatwiej współpracować i tworzyć wspaniałą kulturę, a jednocześnie zapewnia elastyczność pracy z domu.

Oczekujemy, że pracownicy będą w biurze co najmniej trzy dni w tygodniu. W Fin mamy radykalnie otwartą i akceptującą kulturę. Aby stworzyć bezpieczne i spójne środowisko pracy dla wszystkich, unikamy spędzania czasu na tematach powodujących podziały.

Jako organizacja naszą polityką jest to, aby nie występować w imieniu firmy ani naszych pracowników w jakichkolwiek kwestiach społecznych lub politycznych w ramach naszej komunikacji wewnętrznej lub zewnętrznej. Szanujemy osobiste opinie i wyrażanie opinii na te tematy na osobistych platformach społecznościowych w czasie prywatnym i nie kwestionujemy ani nie konfrontujemy nikogo z powodu jego poglądów na tematy niezwiązane z pracą. Naszym celem jest skupienie się na wykonywaniu niesamowitej pracy, aby osiągnąć nasze cele i zjednoczyć firmę dzięki naszym podstawowym wartościom.

Fin ceni różnorodność i angażuje się w politykę równych szans zatrudnienia. Fin nie będzie dyskryminować kandydata ani pracownika ze względu na rasę, kolor skóry, religię, wyznanie, pochodzenie narodowe, pochodzenie, płeć, płeć, wiek, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, status weterana lub wojskowego, informacje genetyczne, orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, stan cywilny lub jakąkolwiek inną prawnie uznaną podstawę chronioną na mocy prawa federalnego, stanowego lub lokalnego. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-midmarket-latam-fin