Dyrektor ds. generowania popytu

Dyrektor ds. marketingu przedsiębiorstw generujących popyt | Podlega: wiceprezesowi ds. marketingu przedsiębiorstw O roli WEKA na nowo definiuje infrastrukturę danych dla ery sztucznej inteligencji. W miarę skalowania na szybko zmieniającym się rynku poszukujemy dyrektora ds. generowania popytu, który byłby właścicielem kompleksowego silnika kampanii, który wypełnia nasz plan działania: tworzenia, uruchamiania i optymalizowania zintegrowanych, wielokanałowych kampanii. Jest to najważniejsza rola przywódcza w kampanii.

Nie tylko kupujesz media lub zarządzasz kilkoma kontami - jesteś architektem kalendarza kampanii i podręcznika kampanii WEKA: co jest wprowadzane na rynek, kiedy, dla kogo, jakimi kanałami i jak to jest mierzone. Będziesz właścicielem budżetu, relacji z agencjami, architektury kampanii i liczb. Jeśli pasjonujesz się tworzeniem nowoczesnych programów marketingowych B2B, rozwijasz się w szybko rozwijających się środowiskach i uwielbiasz przekształcać strategię w wymierne wyniki biznesowe, jest to szansa, aby wywrzeć trwały wpływ na jedną z najszybciej rozwijających się firm zajmujących się infrastrukturą AI na świecie.

Co będziesz posiadać Zintegrowana strategia i realizacja kampanii Posiadaj kompleksowy silnik kampanii WEKA: kalendarz kampanii, informacje o kampanii, planowanie premiery, treść i retrospektywy po kampanii - od koncepcji po wpływ na rurociąg Zbuduj wielokanałowe architektury kampanii, które łączą płatne media, pocztę elektroniczną/pielęgnację, seminaria internetowe, dystrybucję treści, treści, wydarzenia i organiczne/społecznościowe w jednym skoordynowanym uruchomieniu - nierozłączne impulsy kanał po kanale Przetłumacz pionowy model klastra ABM firmy WEKA (NeoCloud, Life Sciences, FinServ, Manufacturing, Sovereign) w powtarzalne scenariusze kampanii dla każdego klastra: spójna struktura, przesyłanie wiadomości, czas i pomiary, które można uruchamiać i ponownie uruchamiać na dużą skalę Ciągła identyfikacja i przygotowywanie kampanii dla nowych branż/klastrów w miarę rozwoju ICP firmy WEKA Prowadzenie zdyscyplinowanego rytmu działania kampanii - odprawa, żądania kreacji/treści, kontrola jakości, uruchomienie, optymalizacja w trakcie lotu i retro - we współpracy z marketingiem produktów, marketingiem terenowym i korporacją Bilans marketingowy Zawsze włączone kampanie klastrowe z ukierunkowanymi kontami 1:1 dla strategicznych, niezbędnych kont, wiedząc, kiedy ma zastosowanie każdy model. Posiadaj narrację o wynikach kampanii: które kampanie działają, dlaczego i co skalować, wstrzymywać lub zabijać. Płatne media i marketing wydajnościowy.

Posiadaj strategię i budżet w zakresie płatnych mediów jako główny kanał w szerszym zestawie kampanii - obejmującym płatne społecznościowe (LinkedIn itp.), wyszukiwanie, programowe, syndykację treści i retargeting. Zarządzaj relacjami z agencjami i trzymaj je zgodnie z umowami SLA dotyczącymi wydajności. (koszt MQL, udział w rurociągu, wpływ CARR) - w tym renegocjacja lub wymiana partnerów o słabszych wynikach Budowanie i obrona modelu media mix: w jaki sposób przepływ budżetu pomiędzy klastrami, kampaniami i etapami ścieżki Współpraca z Marketing Ops w celu zapewnienia czystego śledzenia, dyscypliny UTM i integralności danych z platformy do CRM Rurociąg i atrybucja Własny wkład genu popytu w rurociąg wywodzący się z marketingu i pod wpływem marketingu w stosunku do celów kwartalnych i rocznych Praca w wielodotykowym modelu atrybucji WEKA (Bizible/Salesforce, migracja do W-Shaped/Full-Path) w celu raportowania CARR pochodzącego i wpływającego na podstawie kampanii i klastra.

Partner z RevOps/Sales w zakresie routingu potencjalnych klientów, umów SLA i konwersji ścieżek - diagnozowanie i naprawianie wycieków między MQL, SAL i SQL. Rozwijaj naszą punktację poza indywidualnymi potencjalnymi klientami - buduj i dojrzewaj mapowanie grup zakupowych oraz punktację MQA (konto kwalifikowane marketingowo), aby kampanie klastrowe były mierzone na poziomie konta. zaangażowanie, a nie tylko jednokontaktowe MQL. Partner z RevOps/Sales w zakresie routingu potencjalnych klientów, umów SLA i konwersji ścieżek - diagnozowanie i naprawianie wycieków między MQL, SAL i SQL oraz rozszerzanie tej dyscypliny na konwersję MQA na SQA w miarę pojawiania się punktacji grup zakupowych w Internecie.

Przenoszenie analizy ROI na poziomie kampanii (np. kosztu pozyskanego dolara, wpływu współczynnika CARR) do miesięcznych/kwartalnych przeglądów biznesowych. Budowanie przywództwa zespołowego i międzyfunkcyjnego, kierować i rozwijać zespół generujący popyt (menedżerowie kampanii, specjaliści od płatnych mediów) Ściśle współpracuj z marketingiem terenowym, marketingiem partnerów, marketingiem produktów i marketingiem korporacyjnym, aby zapewnić integrację każdej kampanii w różnych kanałach, a nie samodzielny płatny push. Reprezentuj generowanie popytu i plan kampanii w Radzie GTM oraz przeglądy rurociągów z kierownictwem sprzedaży.

Co wnosisz Ponad 8 lat w generowaniu popytu B2B, z czego co najmniej 3 lata na poziomie dyrektora posiadającym kompleksową strategię zintegrowanej kampanii - kalendarz, briefingi, uruchomienie i retro - nie tylko realizację kanału Sprawdzona umiejętność tworzenia i prowadzenia wielokanałowych kampanii, które łączą płatne media, opiekę, webinaria/wydarzenia i dystrybucję treści w jeden skoordynowany program. Bezpośrednie doświadczenie w prowadzeniu pionowych lub segmentowych kampanii ABM na dużą skalę (nie tylko gry na kontach 1:1) - możesz porozmawiać o tym, jak projektujesz scenariusz kampanii klastrowej, a nie tylko jeden. Głębokie praktyczne doświadczenie w płatnych mediach: LinkedIn, Google Ads, programmatic, syndykacja treści - w tym zarządzanie agencjami i egzekwowanie umów SLA.

Dobra znajomość atrybucji marketingowej i raportowania rurociągów. (Salesforce, Bizible lub równoważna atrybucja wielodotykowa, Marketo/HubSpot) Doświadczenie w infrastrukturze, pamięci masowej, platformie danych lub narzędziach AI/ML - zdecydowanie preferowana technologia B2B dla przedsiębiorstw lub oparta na użyciu (porównywalne firmy: VAST Data, Pure Storage, NetApp, Nutanix, Cohesity, DDN, Hammerspace, Qumulo, Databricks, Snowflake) Doświadczenie w przekształcaniu niejednoznacznych, szybko rozwijających się organizacji marketingowych w zdyscyplinowane, napędzane kampaniami silniki popytu Wygodne prezentowanie wyników kampanii i ROI rurociągu bezpośrednio interesariuszom sprzedaży i kadrze kierowniczej. Jak pracujemy: Sposób WEKA.

Jesteśmy odpowiedzialni: zawsze przejmujemy pełną odpowiedzialność - nawet jeśli wszystko nie idzie zgodnie z planem. Kierujemy uczciwie, wykazujemy się odpowiedzialnością i poczuciem własności, a także wymagamy od siebie i siebie nawzajem najwyższych standardów. Jesteśmy odważni: kwestionujemy status quo, przesuwamy granice i w razie potrzeby podejmujemy rozsądne ryzyko.

Z radością witamy wyzwania i traktujemy debaty jako szansę na rozwój, zamieniając odwagę w paliwo dla innowacji. Współpracujemy: Prawdziwa współpraca nie polega tylko na współpracy. Chodzi o wzajemne podnoszenie się, aby wspólnie odnieść sukces.

Jesteśmy zorientowani na zespół, komunikujemy się z empatią i szacunkiem. Rzucamy sobie nawzajem wyzwania i prowadzimy pozytywne rozwiązywanie konfliktów. W przejrzysty sposób informujemy o naszych celach i osiąganych wynikach.

Razem jesteśmy nie do zatrzymania. Jesteśmy zorientowani na klienta: nasi klienci są w centrum wszystkiego, co robimy. Aktywnie słuchamy i traktujemy sukces naszych klientów jako priorytet, a każda podejmowana przez nas decyzja opiera się na tym, jak możemy im lepiej służyć, wspierać i umożliwiać im osiągnięcie sukcesu.

Kiedy nasi klienci wygrywają, my wygrywamy. Martwisz się, że nie spełniasz wszystkich wymagań? Nie pozwól, aby powstrzymało Cię to od aplikowania!

Badania wykazały, że tradycyjnie niedostatecznie reprezentowane grupy mogą rzadziej ubiegać się o pracę, jeśli nie spełniają wszystkich określonych kwalifikacji. WEKA angażuje się w budowanie zróżnicowanego, włączającego i autentycznego miejsca pracy. Jeśli jesteś podekscytowany tym stanowiskiem, ale obawiasz się, że Twoje dotychczasowe doświadczenie zawodowe nie pasuje idealnie do opisu stanowiska, mimo to zachęcamy Cię do aplikowania - możesz być właściwym kandydatem na to lub inne stanowisko w WEKA.WEKA jest pracodawcą zapewniającym równe szanse, który zabrania jakiejkolwiek dyskryminacji i molestowania.

Zapewniamy równe szanse wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wiek, płeć, pochodzenie narodowe, stopień niepełnosprawności, genetykę, chroniony status weterana, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. Niniejsza polityka ma zastosowanie do wszystkich warunków zatrudnienia, w tym rekrutacji, zatrudniania, stażu, awansu, rozwiązania stosunku pracy, zwolnienia, odwołania, przeniesienia, urlopów, wynagrodzeń i szkoleń. Dlaczego warto dołączyć do WekaIO?

Weka IO jest wiodącym dostawcą oprogramowania infrastruktury AI, współpracującym z najbardziej znanymi twórcami modeli AI, dostawcami wnioskowania, NeoClouds/Hyperscalers, a także największymi przedsiębiorstwami. To wyjątkowa szansa na zbudowanie od podstaw kluczowej funkcji w szybko rozwijającej się, innowacyjnej firmie. Będziesz miał bezpośredni wpływ na naszą zdolność dostarczania najnowocześniejszych technologii klientom na całym świecie.

Jeśli myślisz strategicznie, masz pasję do doskonałości operacyjnej i talent do negocjacji, zachęcamy Cię do aplikowania. Oryginalnie opublikowano w Himalajach