Starszy menedżer ds. planowania i operacji sprzedaży reklam

O nasJesteśmy mistrzami kolei, zainspirowanymi do budowania bardziej ekologicznej i zrównoważonej przyszłości podróży. Trainline umożliwia milionom podróżnych znalezienie i rezerwację biletów o najlepszej wartości u różnych przewoźników, taryf i opcji podróży za pośrednictwem naszej wysoko ocenianej aplikacji mobilnej, strony internetowej i kanałów partnerskich B2B. Wspaniałe podróże zaczynają się od Trainline 🚄 Obecnie jest to najczęściej pobierana aplikacja kolejowa w Europie, z ponad 135 milionami miesięcznych odwiedzin i roczną sprzedażą biletów na poziomie 6,3 miliarda funtów.

Współpracujemy z ponad 270 przewoźnikami kolejowymi i autokarowymi w ponad 40 krajach. Chcemy stworzyć świat, w którym podróżowanie jest tak proste, bezproblemowe, przyjazne dla środowiska i niedrogie, jak powinno być. Dziś jesteśmy spółką notowaną na giełdzie FTSE 250, prowadzoną przez nasz niesamowity zespół ponad 1000 Trainlinerów z ponad 50 narodowości, zlokalizowanych w Londynie, Paryżu, Barcelonie, Mediolanie, Edynburgu i Madrycie.

Koncentrując się na rozwoju w Wielkiej Brytanii i Europie, teraz jest idealny czas, aby dołączyć do nas w tej szybkiej podróży. Przedstawiamy zespół Trainline Media 👋Trainline Media potwierdziło zapotrzebowanie reklamodawców i obecnie koncentruje się na budowaniu większego, bardziej przewidywalnego i powtarzalnego mechanizmu sprzedaży. Ta rola ma kluczowe znaczenie w następnej fazie, polegającej na ulepszaniu sposobu, w jaki zespół planuje, ustala priorytety i zarządza wynikami sprzedaży, tak aby sprzedawcy skupiali się na właściwych reklamodawcach, generowali wysokiej jakości możliwości i podejmowali działania niezbędne do osiągnięcia celów związanych z przychodami.

Będziesz działać jako komercyjny partner operacyjny kierownictwa sprzedaży i zespołu sprzedaży Trainline Media, pracując wstecz od celów dotyczących przychodów, aby zdefiniować rurociąg, działania poszukiwawcze i sprzedażowe wymagane do realizacji planu. Jest to praktyczna rola polegająca na indywidualnym współpracowniku, bez bezpośrednich podwładnych, a sukces zależy od połączenia rygorystycznej analizy z mocnym osądem komercyjnym oraz od wywierania wpływu na doświadczonych sprzedawców bez bezpośredniego zarządzania nimi. Będziesz ściśle współpracować z działami sprzedaży, marketingu, finansów i sukcesu klienta, aby usunąć bariery w przychodach.

W tej roli jako starszy menedżer ds. planowania i operacji sprzedaży reklam będziesz...🚄Przekładać roczne i kwartalne cele dotyczące przychodów na jasne wymagania dotyczące rurociągów, potencjalnych klientów i planowania kont oraz przeprowadzać przeglądy wyników sprzedaży, które pozwolą zespołowi skupić się na właściwych działaniach. Definiuje i śledzi główne i opóźnione wskaźniki wykorzystywane do zarządzania wynikami handlowymi, dając kierownictwu jasny obraz możliwości, produktywności i ryzyka związanego z przychodami. Buduj i utrzymuj priorytetowo traktuj potencjalnych klientów wśród reklamodawców, agencji i branż, pomagając każdemu sprzedawcy skoncentrować się na kontach, które mają największe szanse na konwersję.

Własne standardy rurociągów, metodologia prognozowania i raportowanie handlowe, poprawiają jakość danych o możliwościach w Salesforce i dają kierownictwu rzetelny obraz zaangażowanych, prawdopodobnych i rosnących przychodów. Analizuj, gdzie zespół spędza czas i przekieruj wysiłki na działania sprzedażowe o najwyższej wartości. Wprowadź narzędzia wspomagane sztuczną inteligencją i ramy wielokrotnego użytku, które udoskonalają prezentacje, personalizują docieranie na dużą skalę i upraszczają powtarzalne procesy sprzedaży.

Współpracuj z działami sprzedaży, marketingu, finansów i sukcesu klienta, aby usuwać bariery w przychodach i dzielić się wnioskami, które usprawniają sprzedaż zespołu. Twórz analityczne dashboardy, które śledzą skuteczność sprzedaży, produktywność oraz wpływ wprowadzonych narzędzi i procesów. Chętnie wysłuchamy Twojej opinii, jeśli masz...🔍Doświadczenie w strategii sprzedaży, operacjach sprzedażowych, operacjach związanych z przychodami lub planowaniu handlowym, najlepiej w mediach, reklamie lub technologii reklamowej.

Silne umiejętności analityczne, płynność w przygotowaniu, prognozowaniu, konwersji i produktywności metryki.Praktyczny komfort dzięki narzędziom do raportowania Salesforce i BI (business intelligence).Doświadczenie w przekształcaniu celów dotyczących przychodów w konkretne plany i wykorzystywaniu danych do decydowania, na czym zespół sprzedaży powinien skoncentrować swój czas.Prawdziwa ocena komercyjna, zrozumienie, co decyduje o wyborze miejsca prezentacji i pomaganie sprzedawcom w doprecyzowaniu ich historii oraz liczb.Praktyczna ciekawość sztucznej inteligencji i automatyzacji, najlepiej z przykładami wykorzystania nowych narzędzi, aby przyspieszyć i zwiększyć efektywność zespołu sprzedaży.Wiarygodność i wpływ, aby rzucać wyzwania i kierować doświadczonymi sprzedawcami bez zarządzania nimi bezpośrednio.Wysoce zorganizowany, samodzielny styl i prawdziwy komfort działania jako praktyczny, indywidualny pracownik.Więcej informacji: Ciesz się fantastycznymi korzyściami, takimi jak prywatna opieka zdrowotna i ubezpieczenie dentystyczne, hojna polisa na pracę za granicą, plany zakupu akcji 2 w cenie 1, program EV mający na celu dalszą redukcję emisji gazów cieplarnianych, dodatkowy świąteczny czas wolny i doskonałe świadczenia dla rodzin. Priorytetem jest dla nas rozwój kariery dzięki jasnym ścieżkom kariery, przejrzystym przedziałom wynagrodzeń, budżetom na naukę osobistą i regularnym dniom nauki. Wskocz na pokład i naładuj swoją karierę już od pierwszego dnia!

Korzystamy z modelu hybrydowego i wymagamy, aby Trainliners pracowali w biurze przez co najmniej 60% swojego czasu w okresie 12 tygodni. Mamy również 28-dniową politykę Work from Abroad. Nasze wartości reprezentują rzeczy, które są dla nas najważniejsze oraz czym żyjemy i czym oddychamy na co dzień, we wszystkim, co robimy: 💭 Myśl na wielką skalę - budujemy przyszłość kolei ✔️ Own It - skupiamy się na każdym kliencie, partnerze i podróży 🤝 Podróżuj razem - stanowimy jeden zespół ♻️ Czyń dobro - wywieramy pozytywny wpływ Wiemy, że posiadanie zróżnicowanego zespołu czyni nas lepszymi i pomaga nam odnieść sukces.

Mamy tu na myśli wszelkie formy różnorodności - płeć, pochodzenie etniczne, seksualność, niepełnosprawność, narodowość i różnorodność myśli. Dlatego też angażujemy się w tworzenie włączających miejsc pracy, do których każdy należy, a różnice są cenione i celebrowane. Chcesz dowiedzieć się więcej o pracy w Trainline?

Sprawdź nas na LinkedIn, Instagramie i Glassdoor!