Menedżer sprzedaży

Anaqua poszukuje zdeterminowanego i doradczego menedżera sprzedaży, który będzie wspierał rozwój nowej działalności na kontach korporacyjnych na przydzielonym terytorium europejskim. Jest to rola sprzedażowa obejmująca cały cykl, obejmująca limity i odpowiedzialna za zarządzanie całym procesem sprzedaży, od poszukiwania potencjalnych klientów i rozwoju rurociągów, po negocjacje i zamknięcie. Idealny kandydat to doświadczony specjalista ds. sprzedaży w przedsiębiorstwie, który specjalizuje się w budowaniu relacji z interesariuszami wyższego szczebla, odkrywaniu potrzeb biznesowych, dostarczaniu rozwiązań opartych na wartości i zamykaniu złożonych transakcji z udziałem wielu interesariuszy. Ściśle współpracując z zespołami inżynierii sprzedaży, marketingu i rozwoju sprzedaży, osoba ta odegra kluczową rolę w rozszerzaniu obecności Anaqua na rynku europejskim.

Spodoba Ci się ta praca, jeśli lubisz: Osiągać i przekraczać kwartalne i roczne cele w zakresie nowych przychodów biznesowych. Opracowuj i realizuj strategiczne plany dotyczące terytoriów i kont, aby generować rurociągi i napędzać wzrost przychodów. Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży, w tym poszukiwaniem klientów, kwalifikacją, odkrywaniem, demonstracjami, opracowywaniem ofert, negocjacjami i finalizacją.

Buduj i utrzymuj relacje ze starszymi interesariuszami z zakresu własności intelektualnej, badań i rozwoju, prawnikami i biznesem w ramach klientów docelowych. Przeprowadzaj spotkania odkrywające i demonstracje produktów, angażując w razie potrzeby inżynierów sprzedaży i ekspertów merytorycznych do głębszych dyskusji na temat rozwiązań. Opracuj przekonujące uzasadnienia biznesowe, które dopasowują cele klientów do rozwiązań i usług Anaqua.

Wiodące wysiłki w zakresie propozycji i odpowiedzi na zapytania ofertowe we współpracy z zespołami wewnętrznymi. Współpracuj z działem prawnym i innymi zainteresowanymi stronami w celu negocjowania i finalizowania umów handlowych. Utrzymuj dokładne dane dotyczące rurociągów, możliwości i prognoz w Salesforce.

Efektywnie współpracuj z zespołami ds. marketingu, rozwoju sprzedaży, sukcesu klienta, usług profesjonalnych i produktów, aby wspierać wysiłki w zakresie pozyskiwania klientów. Podróżuj w razie potrzeby, aby zaangażować klientów, potencjalnych klientów i wydarzenia branżowe. Czego potrzebujesz, aby odnieść sukces: tytuł licencjata lub równoważne doświadczenie zawodowe.

Ponad 5 lat doświadczenia w pełnym cyklu sprzedaży z uwzględnieniem kwot, najlepiej w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, SaaS lub innych złożonych rozwiązań technologicznych. Wykazano sukces w osiąganiu i przekraczaniu celów sprzedażowych dzięki podejściu do sprzedaży konsultacyjnej. Duże doświadczenie w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy i decydentów.

Biegle posługuje się językiem angielskim. Doskonałe umiejętności prezentacji, negocjacji, komunikacji i budowania relacji. Silne zdolności analitycznego myślenia i rozwiązywania problemów.

Doświadczenie w obsłudze systemów CRM; Mile widziane doświadczenie w Salesforce. Znajomość metodologii MEDDIC/MEDDPICC, sprzedaży opartej na wartości i sprzedaży strategicznej. Osoby zmotywowane, dobrze zorganizowane i zorientowane na wyniki, z silnym poczuciem własności i odpowiedzialności.

Gotowość do podróży około 25%. Mile widziane: Dodatkowa znajomość języka europejskiego, w tym francuskiego, niemieckiego, holenderskiego lub szwedzkiego. Doświadczenie w sprzedaży w branży prawnej, własności intelektualnej, zarządzaniu innowacjami lub pokrewnych branżach.

Znajomość własności intelektualnej, w tym patentów, znaków towarowych, licencji lub powiązanych rozwiązań technologii prawnej. Informacje o firmie Anaqua Anaqua jest wiodącym dostawcą rozwiązań i usług w zakresie zintegrowanych technologii zarządzania własnością intelektualną (IP). Nasze platformy AQX® i RightHub® łączą najlepsze praktyki w zakresie przepływów pracy, analizy danych i usług opartych na technologii, aby pomóc organizacjom w podejmowaniu mądrzejszych decyzji, wydajniejszym działaniu i maksymalizowaniu wartości ich portfeli własności intelektualnej.

Prawie połowa ze 100 największych firm składających wnioski patentowe w USA, rosnąca liczba wiodących kancelarii prawnych i ponad milion specjalistów ds. własności intelektualnej na całym świecie korzysta z rozwiązań Anaqua. Anaqua z siedzibą w Bostonie prowadzi działalność globalną w Ameryce Północnej, Europie i Azji. Oryginalnie opublikowano w Himalajach