Menedżer ds. komercjalizacji marketingu

Kierownik ds. komercjalizacji marketingu głównego - Wielka Brytania (zdalnie) Informacje o roli Convera poszukuje zorientowanego na wyniki Menedżera ds. komercjalizacji marketingu głównego, który dołączy do naszej organizacji marketingowej. Na tym stanowisku będziesz kierować kompleksową komercjalizacją nowych produktów, funkcji i możliwości typu „go-to-market” (GTM), zapewniając szerokie wdrożenie, skalowalność i wymierny wpływ na przychody. To stanowisko jest idealne dla osoby, która łączy myślenie strategiczne z praktyczną realizacją i rozwija się w dynamicznym, wielofunkcyjnym środowisku.

Będziesz ściśle współpracować z produktami, sprzedażą, wsparciem, operacjami, kreatywnymi i zewnętrznymi interesariuszami, aby mieć pewność, że każde uruchomienie zostanie przeprowadzone z precyzją i przyniesie rezultaty biznesowe. Co będziesz robić Posiadanie i napędzanie komercjalizacji GTM Pełnienie roli centralnego koordynatora wprowadzania produktów i funkcji, zarządzanie harmonogramami, zależnościami i dostosowaniem międzyfunkcyjnym Rozwijanie i utrzymywanie skalowalnych frameworków GTM, w tym list kontrolnych uruchamiania, kart wyników gotowości i planów etapowego wdrażania Zdefiniuj segmenty docelowe, cele wdrożenia i wskaźniki sukcesu dla każdego wprowadzenia na rynekZarządzaj budżetami, harmonogramami i zasobami, aby zapewnić wydajną i efektywną dostawęUmożliwij gotowość do wejścia na rynekKoordynuj rezultaty wprowadzenia na rynek pomiędzy zespołami marketingu produktów, treści, marki, wspomagania sprzedaży i sprzedażyProwadź spotkania dotyczące gotowości GTM, aktywnie identyfikuj ryzyko i zarządzaj decyzjami typu go/nie adopcjaWspółpraca z działem ds. produktu i sprzedaży w celu identyfikacji klientów pilotażowych i prowadzenia programów dla wczesnych użytkowników Zbieranie i syntezowanie opinii klientów w celu udoskonalenia pozycjonowania i poprawy gotowości do wprowadzenia na rynek Monitorowanie trendów wdrażania i wspieranie zespołów terenowych w ustalaniu priorytetów działań związanych z wdrażaniem Mierzenie wpływu i optymalizacja wydajności Definiowanie i śledzenie wskaźników sukcesu (wdrożenie, aktywacja, wykorzystanie, wczesne sygnały przychodów) Współpracuj z zespołami ds. danych i analityki w celu monitorowania wydajności, identyfikowania punktów krytycznych i rekomendowania ulepszeń Twórz dashboardy i regularnie dostarczaj kierownictwu regularne aktualizacje wyników komercjalizacji ulepszaj procesy GTM Przechwytuj wnioski i prowadź retrospektywy po wprowadzeniu na rynek w celu udoskonalenia przepływów pracy Buduj powtarzalne, skalowalne procesy GTM w całym portfolio produktów Zwiększ odpowiedzialność i dostosowanie w zakresie produktów, sprzedaży, marketingu i operacjiCo wnosiszWymagane kwalifikacjeLicencjat lub równoważne doświadczeniePonad 5 lat doświadczenia w operacjach GTM, zarządzaniu programami/projektami, komercjalizacji, operacjach produktów lub marketinguUdokumentowane doświadczenie we wprowadzaniu i skalowaniu produktów, funkcji lub propozycjiSilne umiejętności zarządzania projektami z doświadczeniem w prowadzeniu złożonych inicjatyw interdyscyplinarnych Doskonałe umiejętności komunikacji i zarządzania interesariuszami w różnych zespołach (Produkt, Sprzedaż, CS, UX, Prawny, Ops) Analityczny sposób myślenia z możliwością przekładania danych i spostrzeżeń na praktyczne rekomendacje Wysoko zorganizowana, proaktywna i potrafiąca zarządzać wieloma równoległymi projektami Mile widziane certyfikaty z zakresu zarządzania projektami (np. PMP, Prince2, Agile) Doświadczenie w usługach finansowych, płatnościach lub środowiskach technologicznych Silne umiejętności rozwiązywania problemów i umiejętność poruszania się po niejednoznacznościDoświadczenie w prowadzeniu inicjatyw związanych z pozyskiwaniem, wdrażaniem i rozwojem klientówZnajomość frameworków GTM, narzędzi wspomagających i platform analizy produktówDoświadczenie z programami zbierania opinii klientów (programy beta, CAB itp.)Ekspozycja na strategie cenowe, pakowania lub segmentacji Pierwotnie opublikowane w Himalajach