Starszy inżynier ds. rozwiązań - EMEA

Dlaczego LeoLabs? W LeoLabs budujemy żywą mapę aktywności w kosmosie. Dzięki naszej zastrzeżonej globalnej sieci radarowej i platformie analitycznej obsługującej sztuczną inteligencję codziennie zbieramy miliony pomiarów z ponad 25 000 obiektów na niskiej orbicie okołoziemskiej (LEO).

Nasza inteligencja oparta na radarach chroni miliardy aktywów, monitoruje wrogie zachowania i zapewnia bezpieczne operacje w misjach komercyjnych i rządowych. Nie tylko budujemy technologię, ale na nowo definiujemy globalne bezpieczeństwo, ochronę i przejrzystość w przestrzeni kosmicznej. W miarę jak aktywność orbitalna przyspiesza, a zagrożenia stają się coraz bardziej złożone, LeoLabs jest zaufanym partnerem w zakresie świadomości domeny kosmicznej, zarządzania ruchem kosmicznym i operacji satelitarnych dla czołowych operatorów kosmicznych i sojuszniczych organizacji obronnych.

Jeśli chcesz pracować nad wyzwaniami o znaczeniu krytycznym dla czołowych firm z branży lotniczej, bezpieczeństwa narodowego i sztucznej inteligencji, Twój wpływ zaczyna się tutaj. LeoLabs poszukuje starszego inżyniera ds. rozwiązań, który będzie wspierał możliwości strategicznego rozwoju w Europie, na Bliskim Wschodzie i w Afryce. Ta rola pełni rolę kluczowego partnera technicznego w rozwoju biznesu, pomagając klientom zrozumieć, w jaki sposób możliwości LeoLabs Space Domain Awareness mogą rozwiązywać złożone wyzwania operacyjne i wspierać cele misji.

Starszy inżynier ds. rozwiązań będzie kierować zaangażowaniem technicznym przez cały cykl życia klienta - od wczesnego kształtowania możliwości i odkryć technicznych, poprzez opracowywanie propozycji, demonstracje, oceny, przyznanie kontraktu i przejście do wdrożenia. Ściśle współpracując z działem rozwoju biznesu, inżynierią, produktem, operacjami i interesariuszami klienta, przełożysz misję i wymagania klienta na atrakcyjne rozwiązania techniczne. Idealny kandydat wnosi doświadczenie we wspieraniu klientów z sektora rządowego, obronnego, lotniczego i kosmicznego oraz posiada umiejętność przekazywania złożonych koncepcji technicznych zarówno odbiorcom technicznym, jak i wykonawczym. Kluczowe obowiązki Partner w zakresie inżynierii rozwiązań strategicznych i przechwytywania rozwiązań z dyrektorami ds. rozwoju biznesu i klientami w celu kształtowania strategicznych możliwości na rynkach rządowych, obronnych, cywilnych i komercyjnych.

Prowadź sesje odkryć technicznych, aby zrozumieć misję klientów, potrzeby operacyjne, wymagania dotyczące przejęć i wyzwania techniczne. Opracuj rozwiązania skoncentrowane na misji, które dopasowują możliwości LeoLabs do celów klienta. Wspieraj działania związane z pozyskiwaniem klientów, identyfikując wyróżniki techniczne, przewagi konkurencyjne i propozycje wartości dla klientów.

Pełnić rolę kierownika technicznego podczas rozwijania możliwości, zapewniając zgodność rozwiązań z kryteriami oceny klientów i priorytetami misji. Wspieraj kontakty z klientami, wymiany techniczne, wydarzenia branżowe i odprawy dla kadry kierowniczej. Wsparcie w opracowywaniu propozycji i zamówieniach Kierowanie rozwojem technicznym propozycji, oficjalnych dokumentów, opisów prac (SOW) oraz odpowiedzi na zapytania ofertowe, zapytania ofertowe, zapytania ofertowe i przetargi konkurencyjne.

Przekładaj wymagania klientów na jasne, przekonujące narracje techniczne, które komunikują możliwości LeoLabs i wpływ misji. Koordynuj wkłady ofertowe pomiędzy zespołami inżynieryjnymi, produktowymi, operacyjnymi, bezpieczeństwa i kierowniczymi. Wspieraj przeglądy propozycji, kontrole zgodności i ulepszenia w celu wzmocnienia pozycji technicznej.

Zapewnij wgląd techniczny podczas dyskusji kontraktowych i negocjacji z klientami. Rozwiązania techniczne i zaangażowanie klientów Organizuj demonstracje techniczne, warsztaty i prezentacje dostosowane do misji klientów i procesów operacyjnych. Projektuj rozwiązania wykorzystujące platformę LeoLabs, interfejsy API, narzędzia analityczne i produkty związane z danymi.

Wspieraj działania związane z weryfikacją koncepcji, ocenami technicznymi i inicjatywami w zakresie wdrażania u klientów. Pomóż klientom uwzględnić wiedzę związaną ze świadomością domeny kosmicznej w procesie podejmowania decyzji operacyjnych. Buduj oparte na zaufaniu relacje z inżynierami klienta, operatorami, menedżerami programów, zespołami ds. przejęć i kierownictwem.

Współpraca międzyfunkcyjna Współpracuj z zespołami inżynierii, zarządzania produktami, operacjami, bezpieczeństwem i rozwojem biznesu, aby wspierać możliwości klientów. Przekazuj opinie klientów i spostrzeżenia rynkowe, aby wpłynąć na strategię produktu i rozwój planu działania. Pomóż opracowywać treści techniczne nadające się do ponownego wykorzystania, komunikaty dotyczące rozwiązań, materiały ofertowe i materiały dodatkowe przeznaczone dla klientów.

Zapewnij zgodność potrzeb klientów, rozwiązań technicznych i zobowiązań w zakresie dostaw. Wymagane kwalifikacje Licencjat z inżynierii lotniczej, inżynierii systemów, fizyki, informatyki, systemów kosmicznych lub pokrewnej dyscypliny technicznej. Preferowane wykształcenie wyższe.

Ponad 7 lat doświadczenia w inżynierii rozwiązań, inżynierii sprzedaży, zarządzaniu przechwytywaniem, technicznym rozwoju biznesu, inżynierii systemów lub zarządzaniu programami technicznymi. Udokumentowane doświadczenie we wspieraniu klientów z sektora rządowego, obronnego, lotniczego, wywiadowczego lub technologii komercyjnych. Doświadczenie we wspieraniu konkurencyjnych zamówień, w tym RFI, RFP, RFQ, opisów prac, opracowywania ofert i ocen technicznych.

Silne umiejętności pisania tekstów technicznych z doświadczeniem w opracowywaniu propozycji, dokumentacji technicznej, oficjalnych dokumentów lub treści technicznych skierowanych do klienta. Doświadczenie w koordynowaniu zespołów interdyscyplinarnych w celu opracowywania złożonych rozwiązań technicznych. Silne umiejętności prezentacji i komunikacji ze zdolnością do angażowania odbiorców technicznych, operacyjnych, przejęć i wykonawczych.

Umiejętność zrozumienia misji klientów i przełożenia możliwości technicznych na znaczącą wartość operacyjną. Profesjonalna znajomość języka angielskiego. Gotowość do podróży do 40% na terenie całej Europy i okazjonalnie za granicę.

Preferowane kwalifikacje Doświadczenie w sektorze kosmicznym, satelitarnym, lotniczym, wywiadowczym lub obronnym. Znajomość zagadnień związanych ze świadomością domeny kosmicznej (SDA), świadomością sytuacyjną w przestrzeni kosmicznej (SSA), mechaniką orbitalną, operacjami satelitarnymi lub planowaniem misji kosmicznych. Doświadczenie we wspieraniu europejskich ministerstw obrony, organizacji NATO, premierów ds. obrony lub agencji rządowych.

Zrozumienie procesów przejęć obronnych i strategii konkurencyjnego przechwytywania. Doświadczenie w opracowywaniu propozycji technicznych dla złożonych zamówień rządowych. Znajomość API, technologii chmurowych, Python, SQL lub nowoczesnych architektur oprogramowania.

Dodatkowa znajomość języka europejskiego, w szczególności hiszpańskiego, włoskiego, francuskiego lub niemieckiego. Jak wygląda sukces W ciągu pierwszego roku: Zostaniesz zaufanym partnerem technicznym wspierającym strategiczne możliwości rozwoju w regionie EMEA. Główny wkład techniczny w projekty rządowe, obronne i komercyjne o wysokim priorytecie.

Dostarczaj atrakcyjne demonstracje techniczne i angażuj klientów, które przekazują wartość misji LeoLabs. Buduj silne relacje z interesariuszami technicznymi, operacyjnymi i przejęciami klientów. Popraw jakość propozycji, pozycję techniczną i zróżnicowanie na tle konkurencji.

Pomóż zwiększyć obecność LeoLabs w europejskim ekosystemie obronnym i kosmicznym. Co przyniesiesz Nastawienie skupione na kliencie i pasja rozwiązywania złożonych problemów technicznych. Silne umiejętności doradcze i umiejętność budowania relacji opartych na zaufaniu.

Wyjątkowe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej. Umiejętność łączenia rozwiązań technicznych z wynikami misji klienta. Nastawienie na współpracę i umiejętność pracy w wielu zespołach.

Ciekawość pojawiających się technologii i rozwijającego się przemysłu kosmicznego. Chęć pomocy w kształtowaniu przyszłości bezpiecznych i zrównoważonych operacji kosmicznych. Pierwotnie opublikowany w Himalajach