Account Executive, AWS i DoiT Cloud Intelligence - Francja

LokalizacjaNasz Account Executive będzie integralną częścią naszego zespołu sprzedaży New Business DoiT Cloud Intelligence (DCI) w regionie EMEA. Stanowisko to odbywa się zdalnie w Wielkiej Brytanii, Irlandii lub Francji. Kim jesteśmyDoiT to globalna firma technologiczna, która współpracuje z organizacjami korzystającymi z chmury, aby wykorzystać chmurę do napędzania rozwoju biznesu i innowacji. Łączymy dane, technologię i wiedzę ludzką, aby zapewnić naszym klientom działanie w dobrze zaprojektowanym i skalowalnym stanie - od planowania po produkcję.

Dostarczając DoiT Cloud Intelligence, jedyne rozwiązanie integrujące zaawansowaną technologię z ludzką inteligencją, pomagamy naszym klientom rozwiązywać złożone problemy wielochmurowe i zwiększać wydajność. Dzięki dziesięcioleciom doświadczenia w wielu chmurach specjalizujemy się w Kubernetes, GenAI, CloudOps i nie tylko. Jako wielokrotnie nagradzany partner strategiczny AWS, Google Cloud i Microsoft Azure, współpracujemy z ponad 4000 klientami na całym świecie.

Szansa Jako Account Executive w DoiT Cloud Intelligence (DCI) będziesz stosować najlepsze w swojej klasie techniki generowania potoków, aby identyfikować nowych potencjalnych klientów w segmencie Startup, Digital Native i Enterprise. Będziesz odpowiedzialny za prezentowanie rozwiązań, kompleksowe zarządzanie transakcjami, negocjacje i zamykanie złożonych partnerstw technicznych. Wykorzystując swoją pasję i wiedzę zarówno na temat usług DoiT, jak i technologii chmurowej wybranej przez klientów, będziesz napędzać rozwój firmy.

Obowiązki Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży, konsekwentnie osiągając (i przekraczając) cele w zakresie kwot i rurociągów. Opracuj i wykonaj strategię regionalną w celu zidentyfikowania możliwości wysokiego wzrostu i niewykorzystanych rynków. Pielęgnuj głębokie, symbiotyczne relacje z liderami sprzedaży AWS i menedżerami partnerów, aby wspólnie sprzedawać i maksymalizować udział w rynku.

Nawiąż współpracę z naszymi oddelegowanymi inżynierami i architektami rozwiązań, aby rozwiązać „nierozwiązywalne” przeszkody techniczne dla potencjalnych klientów. Utrzymuj rygorystyczne standardy dokładności prognoz w Salesforce i upewnij się, że wszystkie propozycje odzwierciedlają markę DoiT wysokiej klasy. Poprowadź klientów od początkowej ciekawości do pomyślnej realizacji umowy, zapewniając światowej klasy doświadczenie onboardingowe.

Współpracuj z zespołami ds. marketingu i BDR, aby napędzać generowanie popytu, od koncepcji kampanii po analizę po uruchomieniu. Podróżuj celowo (30 - 50%), aby nawiązać kontakt z zespołami AWS, uczestniczyć w wydarzeniach branżowych i spotykać się z klientami twarzą w twarz. Kwalifikacje Stopień licencjata/licencjata lub równoważne doświadczenie praktyczne.

3-5 lat doświadczenia w pełnym cyklu sprzedaży (najlepiej na stanowisku skoncentrowanym na nowym biznesie) w branży technologicznej z produktami i platformami SaaS, PaaS lub IaaS. Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży usług chmurowych i zrozumienie niuansów modeli opartych na konsumpcji. Konsekwentna realizacja i przekraczanie limitów sprzedażowych.

Wysoki stopień samodyscypliny i doświadczenie w korzystaniu z systemów CRM i prognozowaniu sprzedaży. Technicznie nastawiony, z dogłębnym zrozumieniem rynku technologii i chmury obliczeniowej oraz pasją do produktów AWS. W głębi serca jesteś przedsiębiorcą - niezależnym, ciekawym świata i wytrwałym.

Nie tylko czekasz na potencjalnych klientów; je tworzysz. Umiejętność budowania wpływowych relacji w macierzowym środowisku i rozwijania kręgów społecznych, które zamieniają się w partnerstwa. Osoba samoorganizująca się, zorientowana na cel, zmotywowana, pewna siebie, dokładna i wytrwała.

Analityczna, zorientowana na dane, zorientowana na szczegóły i potrafiąca „przybliżać/pomniejszać” duży obraz do najdrobniejszych szczegółów. Umiejętność skutecznego, elastycznego i niezależnego działania w szybko zmieniającym się, stale rozwijającym się środowisku zespołowym. Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji w języku angielskim i francuskim.

Ma duże poczucie humoru i lubi dobrą zabawę w pracy. Punkty bonusowe Sieć regionalna i relacje ze społecznościami Startupów, VC i Technologii. Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży produktów/usług chmurowych AWS.

Certyfikaty w chmurze Dodatkowe języki. Czy jesteś wykonawcą? Bądź sobą.

Pracuj na swoich warunkach. Zrób różnicę. Jesteśmy domem dla globalnego zespołu niesamowitych talentów, który pracuje zdalnie i ma elastyczność, aby mieć harmonogram, który równoważy pracę i życie domowe.

Wspieramy i wspieramy podnoszenie Twoich umiejętności zawodowych i osobistych. Co oznacza bycie Czynicielem? Zależy nam na przedsiębiorczości, zdobywaniu wiedzy i dobrej zabawie!

Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej o naszych podstawowych wartościach. Brzmi zbyt dobrze, aby mogło być prawdziwe? Sprawdź naszą stronę Glassdoor.

My też tak myśleliśmy, ale jesteśmy tutaj i szczęśliwi, że nacisnęliśmy przycisk „aplikuj”. Nieograniczone wakacje Elastyczne opcje pracy Ubezpieczenie zdrowotne Urlop rodzicielski Plan opcji na akcje pracownicze Dodatek na biuro w domu Stypendium na rozwój zawodowy Program wzajemnego uznania Wielu działaczy, jeden TeamDoiT jednoczy tylu twórców, jeden zespół, gdzie różnorodność jest czymś więcej niż celem - to nasza siła. Aktywnie kultywujemy włączające, sprawiedliwe miejsce pracy, uznając, że każda wyjątkowa perspektywa wzmacnia naszą innowacyjność.

Celebrując różnice, tworzymy środowisko, w którym każda osoba czuje się doceniana, przyczyniając się do naszego wspólnego sukcesu. Oryginalnie opublikowano w Himalajach