Dyrektor, Global Partner Enablement

O nas Sophos to lider w dziedzinie cyberbezpieczeństwa, który chroni 600 000 organizacji na całym świecie za pomocą platformy opartej na sztucznej inteligencji i usług prowadzonych przez ekspertów. Sophos spotyka się z organizacjami na każdym etapie ich dojrzałości w zakresie bezpieczeństwa i rozwija się wraz z nimi, aby pokonać cyberataki. Jej rozwiązania łączą uczenie maszynowe, automatyzację i analizę zagrożeń w czasie rzeczywistym z podstawową wiedzą specjalistyczną Sophos X-Ops, aby zapewnić zaawansowane monitorowanie, wykrywanie i reagowanie na zagrożenia 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu.

Sophos oferuje wiodące w branży zarządzane wykrywanie i reagowanie (MDR) wraz z kompleksowym portfolio technologii cyberbezpieczeństwa - obejmującymi bezpieczeństwo punktów końcowych, sieci, poczty elektronicznej i chmury, rozszerzone wykrywanie i reagowanie (XDR), wykrywanie i reagowanie na zagrożenia tożsamości (ITDR) oraz SIEM nowej generacji. W połączeniu z eksperckimi usługami doradczymi funkcje te pomagają organizacjom aktywnie ograniczać ryzyko i szybciej reagować, zapewniając widoczność i skalowalność niezbędną do wyprzedzenia ewoluujących zagrożeń. Sophos wchodzi na rynek z globalnym ekosystemem partnerów, obejmującym dostawców usług zarządzanych (MSP), dostawców usług bezpieczeństwa zarządzanych (MSSP), sprzedawców i dystrybutorów, integratorów rynkowych oraz partnerów zajmujących się ryzykiem cybernetycznym, zapewniając organizacjom elastyczność w wyborze zaufanych relacji podczas zabezpieczania swojej działalności.

Siedziba Sophos znajduje się w Oksfordzie w Wielkiej Brytanii. Więcej informacji można znaleźć na stronie Podsumowanie roli Dyrektor ds. globalnego wspierania partnerów jest odpowiedzialny za definiowanie i skalowanie globalnej strategii wspierania rozwoju, która wpływa na preferencje partnerów, rozwój rurociągów i wyniki w zakresie bezpieczeństwa klientów w całym modelu wejścia Sophos na rynek. Ta rola gwarantuje, że partnerzy - w tym VAR, MSP, MSSP i dystrybutorzy - mają pełne możliwości sprzedaży, wdrażania, zarządzania i rozwijania rozwiązań Sophos na całym świecie.

Lider ten łączy w sobie głęboką wiedzę specjalistyczną w zakresie kanałów, praktyczną płynność sztucznej inteligencji, nowoczesne podejścia do uczenia się i dobrą realizację w terenie. Przełożą strategię cyberbezpieczeństwa Sophos na oparte na rolach i cyklu życia możliwości, które przyspieszają osiągnięcie wartości przez partnera i długoterminowy sukces komercyjny. Umiejętność korzystania z narzędzi AI na stanowisku konstruktora będzie kluczowa dla osiągnięcia sukcesu na tym stanowisku.

Ten lider użyje sztucznej inteligencji do skalowania programów nauczania i tworzenia treści przez partnerów oraz ustanowi powtarzalne procesy pozyskiwania dokładnych treści technicznych. Będąc częścią globalnego zespołu ds. wprowadzania produktów na rynek, lider ten będzie ściśle współpracować z kanałem globalnym, liderami partnerów regionalnych, liderami sprzedaży i marketingu, aby włączyć możliwości do realizacji w terenie. Osoba na tym stanowisku będzie również odpowiedzialna za realizację określonych OKR związanych ze sztuczną inteligencją, ustalonych dla tego stanowiska.

Co będziesz robić Wdrożenie strategii włączania GTM na pierwszym miejscu partnera Zdefiniuj i wdrażaj globalną strategię włączania partnerów dostosowaną do modelu GTM Sophos, poziomów programu partnerskiego i priorytetów rozwoju regionalnego. Upewnij się, że aktywacja wspiera kluczowe działania Sophos, w tym usługi bezpieczeństwa zarządzane przez MSP/MSSP, sprzedaż rozwiązań, odnawianie i ekspansję. Kieruj inicjatywami w zakresie zarządzania zmianami, które ewoluują zachowania partnerów w celu wsparcia nowych projektów GTM, przyjęcia platformy i sprzedaży opartej na usługach.

Realizuj programy uczenia się i gotowości partnerów oparte na rolach Projektuj i skaluj ścieżki edukacyjne dla partnerów dostosowane do konkretnych ról w zakresie sprzedaży, przedsprzedaży technicznej, wdrażania, usług zarządzanych, sukcesu klienta i odnowień. Poprowadź partnerów od momentu wdrożenia poprzez zaawansowane kompetencje i specjalizację, zgodnie z certyfikatami, akredytacjami i wymogami programu partnerskiego Sophos. Stosuj zasady uczenia się dorosłych, najlepsze praktyki w zakresie projektowania instruktażu i ramy oparte na umiejętnościach, aby mieć pewność, że uczenie się wpłynie na zmianę zachowań i wyniki.

Utrzymuj zarządzanie cyklem życia treści, aby zapewnić aktualność możliwości w przypadku wydań produktów, ewolucji platformy i zmian w krajobrazie zagrożeń. Wsparcie dla MSP/MSSP Enabled i Field Execution Zapewnienie bezpośredniego wsparcia modeli biznesowych MSP i MSSP, w tym powtarzalnych wniosków o przychody, wydajności operacyjnej i różnicowania usług. Ustanów globalne standardy, ramy i zarządzanie, umożliwiając jednocześnie elastyczność regionalną w oparciu o potrzeby rynku.

Współpracuj z zespołami regionalnymi i terenowymi, aby wspierać premiery GTM, rozgrywki sprzedażowe, kampanie i partnerów priorytetowych. Koordynuj dostarczanie udogodnień, takich jak warsztaty, symulacje, podręczniki rozwiązań i laboratoria techniczne, które wzmacniają realizację w świecie rzeczywistym. Pełnić funkcję punktu eskalacji dla kadry kierowniczej w zakresie potrzeb partnerów strategicznych.

Definiuj i śledź wskaźniki sukcesu wdrożenia Upewnij się, że wskaźniki sukcesu są powiązane z wynikami biznesowymi Sophos, w tym czasem rozwoju partnera, uzyskaniem certyfikatu, wkładem w rurociąg, szybkością zawierania transakcji, przyjęciem, współczynnikami odnawiania i ekspansją. Wykorzystaj CRM, dane dotyczące wydajności partnerów i wiedzę terenową, aby zidentyfikować luki w umiejętnościach i zoptymalizować inwestycje w rozwój. Dostarczaj gotowe raporty dla kadry kierowniczej, które pokazują wpływ możliwości na sukces partnera i wzrost przychodów.

Twórz strategię dotyczącą treści dzięki wielofunkcyjnemu przywództwu Nadzoruj globalną strategię dotyczącą treści umożliwiających partnerom, w tym programy wprowadzające, podręczniki rozwiązań i zabezpieczeń, laboratoria, zestawy narzędzi dla partnerów i zasoby dostępne na czas. Pełnić funkcję wielofunkcyjnego lidera ściśle współpracującego z marketingiem produktów, zarządzaniem produktami, programami partnerskimi, sprzedażą i kanałem dystrybucji, aby zapewnić zgodność i spójność. Twórz, mentoruj i kieruj wysokowydajnym globalnym zespołem ds. wspierania partnerów (bezpośrednio i/lub liniowo), działającym skutecznie w środowisku macierzowym.

Umożliwianie partnerom wiodącym opartym na sztucznej inteligencji Korzystaj z generatywnej sztucznej inteligencji i przepływów pracy opartych na podpowiedziach, aby skalować programy nauczania, treści techniczne, podręczniki, laboratoria i zasoby samoobsługowe partnerów, przy jednoczesnym zachowaniu odpowiedniej kontroli ręcznej. Ustanów powtarzalne procesy pozyskiwania, przeglądania, zarządzania i publikowania dokładnych treści technicznych od inżynierów sprzedaży, produktów, marketingu produktów i innych MŚP. Wykorzystaj dane platformy i opinie partnerów, aby poprawić jakość treści, szybkość produkcji, wdrożenie i gotowość partnerów.

Co wniesiesz Ponad 10 lat doświadczenia w zakresie wspierania partnerów, sprzedaży kanałowej, zapewniania klientom sukcesu lub uczenia się i rozwoju w zakresie cyberbezpieczeństwa lub SaaS dla przedsiębiorstw. Głębokie, praktyczne doświadczenie umożliwiające globalnym partnerom dystrybucyjnym w obu Amerykach, regionie EMEA i APJ, dogłębne zrozumienie modeli MSP, MSSP, VAR i dystrybutorów. Udokumentowany sukces w projektowaniu i wdrażaniu opartych na rolach programów edukacyjnych dostosowanych do GTM, które zwiększają mierzalną wydajność partnerów.

Doświadczenie w ścisłej współpracy z liderami sprzedaży, kanału sprzedaży i sukcesu klienta w organizacji stawiającej na pierwszym miejscu partnera. Sposób myślenia oparty na danych z możliwością definiowania wskaźników KPI, analizowania wydajności i wykazywania zwrotu z inwestycji (ROI). Wyjątkowe umiejętności komunikacji, facylitacji i wywierania wpływu na interesariuszy przez kierownictwo.

Praktyczna płynność sztucznej inteligencji, w tym generatywna sztuczna inteligencja, szybkie projektowanie, przekształcanie treści i przepływy pracy związane z oceną jakości. Doświadczenie w tworzeniu procesów wspomaganych sztuczną inteligencją i zawartości technicznej, które równoważą szybkość, dokładność, zarządzanie, identyfikowalność źródła i ludzką ocenę. Preferowane kwalifikacje: Doświadczenie we wspieraniu lub skalowaniu ruchów GTM zorientowanych na MSP/MSSP.

Znajomość programów partnerskich, certyfikatów i rozwiązań bezpieczeństwa w stylu Sophos. Doświadczenie z platformami wspomagającymi, systemami LMS/LXP, portalami partnerskimi, CRM (np. Salesforce) i narzędziami do tworzenia treści.

Doświadczenie w stosowaniu narzędzi do uczenia się i wspomagania opartych na sztucznej inteligencji, aby przyspieszyć gotowość partnerów, wdrożenie i wydajność na dużą skalę. Podstawowe zrozumienie projektowania nauczania, teorii uczenia się dorosłych i ram wspomagania opartych na umiejętnościach. Wykształcenie wyższe w biznesie, nauce lub pokrewnej dziedzinie. #li-remote#B2#li-FC2Chcesz do nas dołączyć?W Sophos wierzymy w siłę różnorodnych perspektyw napędzających innowacje.

Badania pokazują, że kandydaci czasami wahają się przed aplikowaniem, jeśli nie zaznaczyli wszystkich pól w opisie stanowiska. Podważamy tę koncepcję. Twoje unikalne doświadczenia i umiejętności mogą być dokładnie tym, czego potrzebujemy, aby ulepszyć nasz zespół.

Nie pozwól, aby lista kontrolna Cię powstrzymywała - zachęcamy do aplikowania. Co jest wspaniałego w Sophos?· Sophos stosuje model pracy oparty na pierwszym planie zdalnym, dzięki czemu praca zdalna jest podstawową opcją dla większości pracowników. Jednak niektóre role mogą wymagać podejścia hybrydowego.

Chociaż jesteśmy organizacją odległą, kandydaci muszą posiadać prawne zezwolenie na pracę w jurysdykcji, w której opublikowano stanowisko, bez konieczności sponsorowania przez pracodawcę. · Nasi ludzie - wprowadzamy innowacje i tworzymy, a wszystko to towarzyszy świetnemu poczuciu zabawy i duchowi zespołowemu · Sieci różnorodności i integracji kierowane przez pracowników, które budują społeczność oraz zapewniają edukację i wsparcie · Coroczne inicjatywy charytatywne i zbiórki pieniędzy oraz dni wolontariatu dla pracowników w celu wspierania społeczności lokalnych · Globalne inicjatywy pracowników na rzecz zrównoważonego rozwoju, mające na celu zmniejszenie naszego wpływu na środowisko · Globalne konkursy sprawnościowe i ciekawostki, które utrzymują nasze ciała i umysły w dobrej kondycji · Globalne dni dobrego samopoczucia, w których pracownicy mogą się zrelaksować i nabrać sił · Comiesięczne seminaria internetowe i szkolenia dotyczące dobrego samopoczucia, aby wspierać zdrowie i zdrowie pracowników dobre samopoczucieNasze zaangażowanie na rzecz CiebieJesteśmy dumni z różnorodnego i włączającego środowiska, jakie mamy w Sophos, i zobowiązujemy się do zapewnienia równości szans. Wierzymy, że różnorodność połączona z doskonałością buduje lepszy Sophos, dlatego zachęcamy kandydatów, którzy mogą przyczynić się do różnorodności naszego zespołu. Wszyscy kandydaci będą traktowani w sposób sprawiedliwy i równy oraz zgodnie z prawem, niezależnie od płci, płci, zmiany płci, stanu cywilnego, rasy, religii lub przekonań, koloru skóry, wieku, statusu weterana wojskowego, niepełnosprawności, ciąży, macierzyństwa lub orientacji seksualnej.

Chcemy dać Ci każdą okazję do pokazania się z jak najlepszej strony, więc jeśli moglibyśmy wprowadzić jakieś zmiany w procesie rekrutacji i selekcji, aby Ci pomóc, daj nam znać. Ochrona danych Jeśli zdecydujesz się sprawdzić ofertę pracy, a następnie udostępnisz Sophos swoje CV lub inne dane osobowe, dane te będą przechowywane przez Sophos przez 12 miesięcy zgodnie z naszą Polityką prywatności i wykorzystywane przez nasz zespół rekrutacyjny do kontaktowania się z Tobą w sprawie tej lub innych istotnych możliwości w Sophos. Jeśli chcesz, aby Sophos w dowolnym momencie usunął lub zaktualizował Twoje dane, postępuj zgodnie z krokami określonymi w Polityce Prywatności opisującej Twoje indywidualne prawa.

Aby uzyskać więcej informacji na temat praktyk ochrony danych Sophos, zapoznaj się z naszą Polityką prywatności Cyberbezpieczeństwo jako usługa świadczona | Sophos Pierwotnie opublikowane w Himalajach