Menedżer ds. partnerstw

O White CircleWhite Circle to firma zajmująca się bezpieczeństwem AI, która tworzy warstwę bezpieczeństwa, niezawodności i optymalizacji dla systemów AI. U podstaw naszej platformy znajdują się zasady - proste zasady w języku naturalnym, które definiują, co model sztucznej inteligencji powinien, a czego nie powinien robić. Automatycznie testujemy, egzekwujemy i stale ulepszamy te zasady na dużą skalę.

Zebraliśmy 11 milionów dolarów od najlepszych funduszy, założycieli i starszych liderów w OpenAI, Anthropic, HuggingFace, Mistral, DeepMind, Datadog, Sentry i innych. Co miesiąc przetwarzamy ponad 100 milionów wywołań API. Dostrajamy i szkolimy nasze własne LLM, aby działały szybciej i taniej niż jakikolwiek otwarty lub zastrzeżony model.

Osiągamy wielomilionowe tempo realizacji, mając już podpisanych klientów, takich jak Sympatyczne i liczne neobanki. Dołączysz w najbardziej ekscytującym momencie - na tyle wcześnie, że kapitał własny może zmienić życie, ale w momencie, gdy zapotrzebowanie zostało udowodnione. Jesteśmy małym, bardzo skoncentrowanym zespołem.

Jeśli chcesz głęboko pracować nad trudnymi problemami i zbudować firmę definiującą kategorię w zakresie bezpieczeństwa AI - ta rola jest dla Ciebie! Informacje o roli Będziesz odpowiedzialny za budowanie i skalowanie ekosystemu White Circle w całej branży AI. Obejmuje to identyfikację, strukturyzowanie i aktywowanie partnerstw z integratorami systemów, partnerami platform AI itp., które mogą przyspieszyć dystrybucję White Circle.

Będziesz współpracować bezpośrednio z dyrektorem ds. przychodów i odgrywać kluczową rolę w kształtowaniu sposobu dystrybucji, przyjmowania i pozycjonowania White Circle w AI ekosystem.Partnerstwa, które budujesz, powinny przekładać się przede wszystkim na przychody, ale także wiedzę na temat produktów i długoterminową przewagę strategiczną.Co będziesz robić Pozyskiwanie, strukturyzowanie, negocjowanie i zamykanie partnerstw w zakresie sztucznej inteligencji, chmury, infrastruktury, konsultingu i ekosystemów przedsiębiorstw Opracuj i realizuj strategię partnerstwa White Circle w celu wspierania celów rozwoju firmy Identyfikuj, oceniaj i ustalaj priorytety nowych partnerów w różnych kanałach, rekomendacjach, technologiach i kategoriach strategicznychBuduj i utrzymuj silne relacje z kluczowymi interesariuszami partnerów Twórz wspólne plany wejścia na rynek i koordynuj partnerów wprowadza na rynekWspółpracę z zespołami ds. sprzedaży, sukcesu klienta, produktów i operacji, aby zmaksymalizować wyniki partnerstwaŚledź wyniki partnerstwa i ustalaj wskaźniki do pomiaru wpływu, zaangażowania i wkładu w przychodyCiągle oceniaj krajobraz partnerów i identyfikuj nowe możliwości rozwojuReprezentuj White Circle na wydarzeniach/konferencjach i możliwościach tworzenia sieci kontaktówMusi mieć ponad 5 lat odpowiedniego doświadczenia: partnerstwa lub sprzedaż, w których pozyskiwałeś, negocjowałeś i zamykałeś umowy średniej wielkości+, które przyniosły znaczące nowe wyniki biznesowe nettoŚledź robienie trudnych rzeczy: budowanie programu partnerskiego od podstaw, tworzenie nowego kanału przychodów, przekraczanie ambitnych celów lub coś zupełnie innego i jest skłonny ubrudzić sobie ręce, wykonując wczesną, mało efektowną pracę, zanim spróbuje cokolwiek skalować. Sposób myślenia właściciela: Samodzielny i zdolny do pracy przy minimalnym nadzorze. Miło jest mieć Doświadczenie w startupie (seria B lub wcześniejsza) Istniejące relacje w całym ekosystemie AI Doświadczenie w budowaniu od podstaw wniosków o sprzedaż lub partnerstwo Doświadczenie w pracy z dostawcami modeli, firmami zajmującymi się infrastrukturą AI lub platformami chmurowymi Doświadczenie w budowaniu partnerstw lub sprzedaży w Sztuczna inteligencja, infrastruktura, chmura, cyberbezpieczeństwo, narzędzia programistyczne lub oprogramowanie dla przedsiębiorstwJak wygląda sukces po 6-12 miesiącachPartnerstwa generują wykwalifikowanych możliwości, przyspieszają wdrażanie przedsiębiorstw i wzmacniają naszą pozycję rynkową za pośrednictwem sieci, która z czasem się pogłębiaMamy powtarzalny proces identyfikacji, rozwijania i rozszerzania partnerstwWhite Circle stał się uznanym partnerem w kluczowych częściach ekosystemu sztucznej inteligencjiWynagrodzenia i korzyściWynagrodzenie: 80 - 110 tys.

GBPPremia za wyniki Znaczący kapitał własny pakietWszystki sprzęt, narzędzia i usługi, których potrzebujeszZespół wyjazdowy dwa razy w roku: ostatnio byliśmy w Alpach i Saint-TropezJak zatrudniamyRozmowa wstępna z dyrektorem ds. skarbowych (30 min)Omówienie zadania na wynos z dyrektorem skarbowym (60 min)Ostateczna rozmowa z naszym dyrektorem generalnym (60 min)Wynagrodzenie: 80 tys. GBP - 110 tys. GBP • Kapitał własny • 80 tys.

GBP - 110 tys. GBP • Oferuje oferty pracy EquityFind w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow