Specjalista ds. sprzedaży B2B

Informacje o firmie MotorwayMotorway to najszybciej rozwijający się rynek samochodów używanych w Wielkiej Brytanii - nasza dostępna wyłącznie online platforma łączy prywatnych sprzedawców samochodów z tysiącami zweryfikowanych dealerów w całym kraju, zapewniając każdemu najlepszą ofertę. Założone w 2017 roku, nasze wielokrotnie nagradzane podejście oparte na technologii na nowo zdefiniowało doświadczenie sprzedaży samochodu. Firma Motorway jest wspierana przez kilku wiodących na świecie inwestorów technologicznych, którzy zebrali 143 miliony funtów w ramach finansowania serii C.

Jest to wyjątkowa okazja, aby dołączyć do szybko rozwijającego się koncernu w kluczowej fazie rozwoju i pomóc zmienić branżę na lepszą. Informacje o roli Jest to doradcza rola w sprzedaży B2B, skupiająca się na wdrażaniu platformy wśród dealerów samochodowych w Wielkiej Brytanii i zachęcaniu do aktywnego codziennego udziału w aukcjach. Będziesz zarządzać zróżnicowanym portfelem partnerów dealerskich w Wielkiej Brytanii, począwszy od wdrażania zupełnie nowych firm i odzyskiwania zysków wygasłych kont, po optymalizację wydajności dla stałych, stałych nabywców.

Zamiast sprzedawać na twardo według sztywnego scenariusza, Twoim celem jest zadawanie trafnych pytań, zrozumienie unikalnych celów biznesowych każdego dealera i pozycjonowanie wartości Autostrady w celu wykazania wyraźnego zwrotu z inwestycji. Ostatecznie zbudujesz długotrwałe relacje o wysokiej wartości, oparte na współpracy. Niezależnie od tego, czy chcesz wywierać dobre pierwsze wrażenie na nowym koncie, czy też włączasz powtarzalne, dochodowe procesy do codziennej rutyny istniejącego lub nieaktywnego partnera, będziesz działać jako zaufany doradca, który pomoże mu wygrać.

Nie oczekujemy, że będziesz wiedział wszystko od pierwszego dnia, ale szukamy solidnych podstaw sprzedaży, ciekawości i chęci do nauki. Wesprzemy Cię zorganizowanym coachingiem, dedykowanym mentoringiem i wszystkimi narzędziami, których potrzebujesz, aby odnieść sukces. Co będziesz robićKonsultacja i stanowisko: Przeprowadzaj rozmowy biznesowe na wysokim szczeblu, aby odkryć potrzeby dealerów, pozycjonując Autoway jako niezbędne, długoterminowe rozwiązanie w zakresie zapasów.

Aktywność sieciowa: Pozyskuj nowych partnerów dealerskich, ponownie angażuj zimne lub wygasłe konta i wspieraj stałych użytkowników, aby codziennie zwiększali udział w aukcjach. Szybko wykaż wartość: Wyraźnie wyrażaj zwrot z inwestycji nowym lub wahającym się dealerom podczas budowania powtarzalne, zrównoważone nawyki zakupowe dla dojrzałych kont. Własność rurociągu: Utrzymuj wyjątkową higienę CRM, korzystając z HubSpot do rejestrowania aktywności, zarządzania potokiem i dokładnych raportów.

Pokonaj tarcia: pewnie poruszaj się w obiekcje, rozwiązuj problemy dealerów i konsekwentnie wykonuj dalsze działania, aby rozmowy posuwały się do przodu. Współpracuj, aby uzyskać wpływ: Ściśle współpracuj z zespołami interdyscyplinarnymi, aby stawić czoła wyzwaniom dealerów i przekazywać wiedzę rynkową naszemu zespołowi ds. produktu. Hit Targets: Przejmij odpowiedzialność za swoje liczby, aktywnie poszukując coachingu i informacji zwrotnych za każdym razem, gdy zauważysz miejsce na rozwój.Kim jesteśPodstawy sprzedaży: Masz doświadczenie w sprzedaży B2B lub sprzedaży wychodzącej i swobodnie pracujesz nad kluczowymi celami w zakresie wydajności.Nastawienie doradcze: przed prezentacją zadajesz inteligentne pytania i uważnie słuchasz, aby dostosować propozycję wartości do każdej firmy.Edytujący się komunikator: Wyjątkowy sposób rozmowy telefonicznej zapewniający pewność rozmawiania z właścicielami firm i decydentami na wszystkich poziomach.

Kompetentny CRM: Wygodne zarządzanie rurociągiem i utrzymywanie porządku w ruchliwym, zróżnicowanym portfelu za pomocą HubSpot (lub podobnego CRM).Odporność i motywacja: odrzucenie Cię nie wykolei; motywuje do dalszych działań. Naprawdę czerpiesz energię z osiągania i przekraczania celów. Budowniczy relacji: motywuje Cię prawdziwy sukces klienta i wolisz robić wszystko dobrze, niż szybko zamykać złą transakcję.

Osoba stale się ucząca: można Cię szkolić i bierzesz odpowiedzialność za swój rozwój. Życie w zespole Zespół sprzedaży B2B w Motorway to zgrana, współpracująca grupa, która ciężko pracuje, wspólnie świętuje zwycięstwa i naprawdę troszczy się o siebie nawzajem. Będziesz zachęcany do testowania nowych podejść, zadawania pytań i dzielenia się pomysłami. Będziesz pracować w naszym wielopiętrowym biurze w Brighton nad morzem, zlokalizowanym w samym sercu miasta, obok Churchill Square, gdzie tętniąca życiem kultura i rozwój zawodowy idą w parze.

Oferujemy fantastyczny zakres świadczeń, które pomogą Ci prosperować. Wynagrodzenie początkowe 26 000 GBP (48 000 GBP OTE) Doskonała równowaga między życiem zawodowym a prywatnym przy standardowych zmianach od 9:00 do 17:30 Lokalizacja biura od strony morza z regularnymi wydarzeniami towarzyskimi, napojami biurowymi, cotygodniowymi masażami i bezpłatnymi przekąskami, dzięki którym nie będziesz się nudzić! Elastyczność pracy w domu 1 dzień w tygodniu, aby pomóc zachować równowagę między życiem zawodowym i prywatnym Opcje magazynowe, dzięki którym możesz uczestniczyć w rozwoju Autostrady i przyszłym sukcesie Program emerytalny umożliwiający planowanie przyszłości u naszego dostawcy NEST Silne zaangażowanie w rozwój osobisty, w tym budżet na książki, kursy, konferencje itp.

Wykup kompleksowe ubezpieczenie zdrowotne w BUPA, w tym zniżki na fitness Program „Jedź do pracy” - zaoszczędź duże ££ na nowym rower i akcesoria Jeden płatny dzień wolontariatu w roku, do wykorzystania według własnego uznania. Obfite świadczenia rodzicielskie, w tym 6 miesięcy pełnopłatnego urlopu macierzyńskiego, 4 tygodnie urlopu ojcowskiego oraz program żłobków w miejscu pracy... i wiele więcej! Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow