Starszy księgowy - usługi finansowe

Życie w UiPath Ludzie w UiPath wierzą w transformacyjną moc automatyzacji, która może zmienić sposób działania świata. Zależy nam na tworzeniu wiodącego w swojej kategorii oprogramowania dla przedsiębiorstw, które wyzwala tę moc. Aby tak się stało, potrzebujemy ludzi ciekawych świata, samodzielnych, hojnych i autentycznych.

Ludzi, którzy lubią być częścią szybko rozwijającej się i myślącej firmy. Oraz ludzi, którym zależy - na sobie nawzajem, na UiPath i na naszym szerszym celu. Czy to możesz być Ty?

Twoja misja Poszukujemy wysoko utalentowanego starszego specjalisty ds. obsługi klienta, który będzie prowadzić nową działalność i rozszerzać istniejące relacje w ramach naszego pakietu rozwiązań w zakresie zgodności z przepisami dotyczącymi przestępstw finansowych (FCC) - obejmujących AML, KYC, należytą staranność klienta (CDD), kontrolę sankcji i technologię zapobiegania oszustwom - w ramach kont przedsiębiorstw świadczących usługi finansowe. Ta rola jest idealna dla doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży, który łączy głęboką wiedzę specjalistyczną w zakresie przestępstw finansowych i zgodności z przepisami z udokumentowanym doświadczeniem w zamykaniu złożonych transakcji dla przedsiębiorstw o wysokiej wartości. Wybrany kandydat będzie odpowiedzialny za cały cykl sprzedaży - od poszukiwania klientów po zamknięcie - angażując menedżerów wyższego szczebla i interesariuszy wyższego szczebla ds. zgodności, ryzyka i technologii w bankach, fintechach, dostawcach usług płatniczych i innych regulowanych instytucjach finansowych w całym regionie EMEA.

Co będziesz robić w UiPathEnterprise Sales Execution • Posiadanie i kierowanie pełnym cyklem sprzedaży usług finansowych dla przedsiębiorstw rachunków, od kwalifikacji potencjalnych klientów do zamknięcia kontraktu. • Buduj i zarządzaj solidnym zestawem nowych logo sieci i możliwościami ekspansji w ramach istniejących kont. • Konsekwentnie osiągaj lub przekraczaj cele w zakresie limitów i przychodów w przypadku rozwiązań zapewniających zgodność z przepisami AML/FCC. • Opracowuj i realizuj strategie sprzedaży oparte na kontach dla czołowych banków, fintechów, dostawców płatności i instytucji finansowych. Sprzedaż oparta na domenach • Wykorzystaj głęboką wiedzę na temat AML, KYC, CDD/EDD, monitorowania transakcji, kontroli sankcji, działań niepożądanych kontrola mediów, rozwiązywanie problemów, zarządzanie sprawami i raportowanie regulacyjne w celu wiarygodnego zaangażowania interesariuszy zajmujących się zgodnością i ryzykiem. • Przekładanie złożonych wymogów regulacyjnych i trendów w zakresie przestępstw finansowych (np. uchylania się od sankcji, konta mułów, aktywa cyfrowe, przestępstwa finansowe oparte na sztucznej inteligencji, przejrzystość własności rzeczywistej) na jasne propozycje wartości biznesowej. • Pełnić rolę zaufanego doradcy dla potencjalnych i klientów, płynnie mówiąc o problemach regulacyjnych i potrzebach programów zgodności. • Zrozumienie pozycjonowania rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji w biznesie, IT i transformacji Kierownictwo i zaangażowanie interesariuszy • Budowanie i utrzymywanie relacji z wyższą kadrą kierowniczą, dyrektorami ds. zgodności, szefami ds. przestępstw finansowych, liderami ds. ryzyka i decydentami technologicznymi. • Odprawy dla kadry kierowniczej, sesje odkrywania i strategiczne przeglądy kont. • Współpracuj z klientami na całej drodze zakupu, aby dostosować możliwości rozwiązania do wyników biznesowych i regulacyjnych. Współpraca międzyfunkcyjna • Ściśle współpracuj z inżynierią sprzedaży, produktami, marketingiem i sukcesem klienta, aby dostarczać dostosowane rozwiązania i zapewniać płynne przekazanie zamówień po sprzedaży. • Przekazywanie informacji zwrotnych na temat rynku i klientów zespołom ds. produktów w celu opracowania planu działania i pozycjonowania konkurencyjnego. • Wnoszenie wiedzy specjalistycznej w danej dziedzinie do odpowiedzi na zapytania ofertowe, ocen konkurencji i opracowywania ofert.

Zarządzanie rurociągami i prognozami • Utrzymywanie dokładnych i aktualnych danych dotyczących rurociągów, prognoz i kont w CRM. • Zapewnianie regularnych, wiarygodnych prognoz kierownictwu sprzedaży. • Identyfikowanie i ograniczanie ryzyka transakcji poprzez proaktywne zarządzanie kontem. Co wniesiesz do zespołu • Licencjat z biznesu, finansów, ekonomii, lub pokrewnej dziedzinie (lub równoważne doświadczenie). • Ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży dla przedsiębiorstw w sprzedaży oprogramowania/rozwiązań technologicznych w zakresie usług finansowych (banki, fintechy, dostawcy usług płatniczych, ubezpieczyciele lub firmy z rynków kapitałowych). • Niezwykła głęboka wiedza na temat zgodności z przepisami dotyczącymi przestępstw finansowych - AML, KYC/CDD, kontrola sankcji, wykrywanie oszustw, monitorowanie transakcji i ryzyko regulacyjne. • Udokumentowana historia sukcesów, polegająca na konsekwentnym utrzymywaniu lub przekraczaniu limitów sprzedaży w złożonych cyklach sprzedaży przedsiębiorstwa z udziałem wielu interesariuszy. • Sprawdzone umiejętność sprzedaży i wywierania wpływu na wyższą kadrę kierowniczą, liderów ds. zgodności, specjalistów ds. ryzyka i nabywców technologii. • Silne zrozumienie globalnych ram regulacyjnych AML/FCC w regionie EMEA • Doskonałe umiejętności prezentacji, negocjacji i komunikacji. • Doświadczenie z narzędziami CRM dla przedsiębiorstw (Salesforce lub podobnymi) i ustrukturyzowanymi metodologiami sprzedaży (np. MEDDIC, Challenger, Command of the Message). • Możliwość podróżowania w razie potrzeby w celu obsługi spotkań z klientami i wydarzeń branżowych.#LI-FF1Może nie zaznaczasz wszystkich pól. powyżej, ale nadal uważasz, że nadawałbyś się na to stanowisko? Śmiało, aplikuj mimo wszystko.

Proszę. Ponieważ wiemy, że doświadczenie ma różne kształty i rozmiary - a pasji nie można się nauczyć. Wiele naszych ról pozwala na elastyczność w zakresie czasu i miejsca wykonywania pracy.

W zależności od potrzeb firmy i roli liczba pracowników hybrydowych, pracowników biurowych i zdalnych będzie się różnić w zależności od zespołu. Wnioski oceniane są na bieżąco i nie ma określonego terminu składania wniosków. Okno aplikacji może się zmieniać w zależności od liczby otrzymanych aplikacji lub może zostać natychmiast zamknięte, jeśli zostanie wybrany wykwalifikowany kandydat.

Cenimy różnorodne wykształcenie, doświadczenia i pomysły. Jesteśmy dumni z naszej różnorodności i włączającego miejsca pracy, które zapewnia równe szanse wszystkim osobom bez względu na wiek, rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość i ekspresję płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, różnorodność neuro, status wojskowy i/lub weterana lub jakąkolwiek inną klasę chronioną.

Ponadto Ui

Path zapewnia kandydatom rozsądne udogodnienia na żądanie i szanuje prawa kandydatów do prywatności. Aby zapoznać się z tymi i innymi ujawnieniami prawnymi, odwiedź naszą politykę prywatności.Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow