Menedżer ds. klientów globalnych, usługi finansowe

Życie w UiPath Ludzie w UiPath wierzą w transformacyjną moc automatyzacji, która może zmienić sposób działania świata. Zależy nam na tworzeniu wiodącego w swojej kategorii oprogramowania dla przedsiębiorstw, które wyzwala tę moc. Aby tak się stało, potrzebujemy ludzi ciekawych świata, samodzielnych, hojnych i autentycznych.

Ludzi, którzy lubią być częścią szybko rozwijającej się i myślącej firmy. Oraz ludzi, którym zależy - na sobie nawzajem, na UiPath i na naszym szerszym celu. Czy to możesz być Ty?

Twoja misja Menedżer ds. klientów globalnych - usługi finansowe będzie właścicielem relacji UiPath z niewielką liczbą klientów bankowości strategicznej o wysokich przychodach i będzie kierować naszymi relacjami z nimi na poziomie globalnym. Siedząc w naszym zespole ds. wchodzenia na rynek bankowości brytyjskiej, będziesz pełnić funkcję dyrektora generalnego portfela najwyższej klasy globalnych rachunków bankowych, koordynując sprzedaż, dostawę i zarządzając interesariuszami w różnych regionach, aby odblokować wartość dla całego przedsiębiorstwa. Będziesz codziennie pracować na stanowiskach kierowniczych, w zespołach zajmujących się transformacją cyfrową, AI/Automation COE, operacjami, ryzykiem, zgodnością, finansami i technologią, aby dostarczać wartość za pośrednictwem platformy automatyzacji i sztucznej inteligencji UiPath.

Zapewniamy technologie i rozwiązania, które pomagają instytucjom finansowym usprawniać operacje, poprawiać dokładność, zmniejszać ryzyko, poprawiać zgodność i umożliwiać pracownikom skupienie się na pracy o większej wartości. Będziesz stawiany przed najlepszymi w branży i wspierany przez najlepszych w branży, budując relacje oparte na zaufaniu i torując własną ścieżkę do sukcesu. Czym będziesz się zajmował w UiPath.

Oceń potencjał terytorium i opracuj wizję sprzedaży, strategię oraz plan podniesienia poziomu UiPath na kontach usług finansowych oraz maksymalizacji wartości i przychodów. Kieruj, koordynuj i inspiruj zespoły obsługi klienta w realizacji wizji i planu konta. Osiągaj uzgodnione cele i wyniki sprzedaży w ramach harmonogramów kwartalnych.

Własna strategia handlowa dla konta, prowadzenie złożonych negocjacji z wieloma interesariuszami i konstruowanie wieloletnich umów korporacyjnych. Utrzymuj dokładne prognozy i higienę rurociągów na całym koncie, raportując postępy w zakresie limitów kierownictwu wyższego szczebla. Ewangelizuj markę UiPath poprzez prezentację, promowanie i sprzedaż rozwiązań UiPath poprzez sprzedaż wartościową. podejścieEdukuj klientów, w jaki sposób UiPath może poprawić wydajność, zmniejszyć koszty operacyjne, wzmocnić kontrolę i wspierać transformację cyfrowąTworzenie, rozwijanie, podnoszenie i utrzymywanie pozytywnych relacji biznesowych i klientów na całym terytorium.

Bądź myślącym liderem w całym portfolio Rozwijaj oparte na zaufaniu relacje z lokalnymi partnerami i globalnymi integratorami systemów, aby rozwijać nowe możliwości i prowadzić pomyślne wdrożenia u klientów Współpracuj z menedżerami ds. sukcesu klienta, aby zapewnić trwałe dostarczanie wartości Monitoruj konkurencję w branży, nowe produkty, trendy regulacyjne i warunki rynkowe, aby zrozumieć potrzeby klientów i zapewnić swoim klientom odpowiednie przemyślane przywództwo Współpracuj wewnętrznie z kierownikami sprzedaży i zespołami międzyfunkcyjnymi, aby dzielić się wiedzą i najlepszymi praktykami Poznaj sposoby włączania automatyzacji do codziennej pracy i przepływów pracy w zakresie usług finansowychCo wniesiesz do zespołu Ponad 8 lat doświadczenia rozwiązania/doświadczenie w sprzedaży wartości Ponad 3-letnie doświadczenie w sprzedaży klientom usług finansowych/bankowości, preferowane wraz z szeroką siecią kontaktów w całej branży Wykazana wiedza specjalistyczna w przekazywaniu możliwości sztucznej inteligencji, wskaźników ROI i strategii wdrożeniowych kierownictwu najwyższego szczebla, zespołom ds. transformacji cyfrowej i centrom doskonałości AI Możliwość przełożenia złożonych koncepcji sztucznej inteligencji i automatyzacji na wyniki biznesowe, takie jak redukcja kosztów, ulepszona kontrola, szybsze przetwarzanie, łagodzenie ryzyka i ulepszone doświadczenie klienta Znajomość priorytetów usług finansowych, takich jak zgodność z przepisami, zapobieganie oszustwom, KYC/AML, gotowość do audytu, odporność operacyjna i transformacja zaplecza, wraz z ocenami ryzyka dostawców, wymogami dotyczącymi przechowywania danych i ramami ryzyka stron trzecich wspólnymi dla regulowanych zamówień bankowych. Możliwość przekazywania nowych i złożonych koncepcji w łatwy do zrozumienia sposób, który stwarza duże zapotrzebowanie na rozwiązanie. Pomyślne osiąganie limitów z roku na rok oraz doświadczenie w utrzymaniu i rozwijaniu portfela klientów korporacyjnych.

Wysoka zdolność do współpracy międzyfunkcyjnej i wywierania wpływu wewnętrznie i zewnętrznie Umiejętność poruszania się po złożonych organizacjach klientów i rozwijania kluczowych relacji między wieloma działami i poziomami przywództwa, w tym na poziomie kierowniczym Możliwość dostarczania cennych spostrzeżeń na temat usprawniania operacji biznesowych klientów Podejście do planowania konta oparte na badaniach i danych, z możliwością proaktywnego identyfikowania możliwości na podstawie dyskusji prowadzonych przez biznes Preferowany stopień licencjata Gotowość do podróży w około 50%, w tym okazjonalnych wyjazdów poza Wielką Brytanię Może nie zaznaczasz wszystkich powyższych pól, ale nadal uważasz, że będziesz świetny do praca? Śmiało, aplikuj mimo wszystko. Proszę. Ponieważ wiemy, że doświadczenie ma różne kształty i rozmiary - a pasji nie można się nauczyć.

Wiele naszych ról pozwala na elastyczność w zakresie czasu i miejsca wykonywania pracy. W zależności od potrzeb firmy i roli liczba pracowników hybrydowych, pracowników biurowych i zdalnych będzie się różnić w zależności od zespołu. Wnioski oceniane są na bieżąco i nie ma określonego terminu składania wniosków.

Okno aplikacji może się zmieniać w zależności od liczby otrzymanych aplikacji lub może zostać natychmiast zamknięte, jeśli zostanie wybrany wykwalifikowany kandydat. Cenimy różnorodne wykształcenie, doświadczenia i pomysły. Jesteśmy dumni z naszej różnorodności i włączającego miejsca pracy, które zapewnia równe szanse wszystkim osobom bez względu na wiek, rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość i ekspresję płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, różnorodność neuro, status wojskowy i/lub weterana lub jakąkolwiek inną klasę chronioną.

Ponadto Ui

Path zapewnia kandydatom rozsądne udogodnienia na żądanie i szanuje prawa kandydatów do prywatności. Aby zapoznać się z tymi i innymi informacjami prawnymi, odwiedź naszą politykę prywatności. Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow