Menedżer ds. partnerów handlowych, EMEA

Zespół ds. rozwoju biznesu i partnerstw odgrywa ważną rolę w naszej strategii wejścia na rynek, budując i skalując ekosystem otaczający Chainalytic, od sojuszy technologicznych po integratorów systemów i sprzedawców. Zespół jest odpowiedzialny za identyfikowanie i rozwijanie możliwości rozwoju nieorganicznego, otwieranie nowych dróg wejścia na rynek i wspieranie zróżnicowanego ekosystemu partnerów, który zwiększa nasz zasięg, a jednocześnie ułatwia klientom zakup i wdrażanie Chainalytic. Menedżer ds. partnerstw kanałowych w regionie EMEA będzie odpowiadał za codzienne zarządzanie partnerami kanałowymi w całym regionie, ze szczególnym naciskiem na aktywację, umożliwianie i rozwój określonej grupy partnerów kanałowych.

Ta rola koncentruje się na realizacji regionalnej i będzie odpowiedzialna za pomaganie partnerom i wewnętrznym zespołom terenowym w skuteczniejszej współpracy w celu zwiększania rurociągów, przychodów i zasięgu rynku w regionie EMEA. Na tym stanowisku będziesz: Budować silne relacje robocze z kluczowymi partnerami w regionie, w tym ze sprzedawcami, dystrybutorami, MSP i partnerami SI, a także służyć jako główny punkt kontaktowy w celu zaangażowania partnerów w obrębie danej lokalizacji. Zwiększanie możliwości partnerów, aby partnerzy mogli skutecznie pozycjonować analizę łańcucha, kwalifikować możliwości, kierować rozgrywkami sprzedażowymi i pracować w ramach naszych procesów kanałowych i wymagań.

Opracowuj i realizuj wspólne plany z partnerami priorytetowymi w regionie EMEA, aby zwiększyć liczbę pozyskiwanych przez partnerów źródeł, poprawić ich zaangażowanie i zwiększyć wkład partnerów w rozwój regionalny. Ściśle współpracuj z regionalnymi liderami sprzedaży, AE, RevOps, marketingiem i partnerstwami, aby dostosować partnerów do właściwych klientów, możliwości i ruchów związanych z wejściem na rynek w regionie. Identyfikuj partnerów regionalnych o wysokim potencjale, aby ustalać priorytety, zwiększać wydajność istniejących partnerów i pomagać w rekrutacji nowych partnerów tam, gdzie istnieją wyraźne możliwości rynkowe lub potrzeby pokrycia. Wsparcie w zakresie wewnętrznego wsparcia terenowego w regionie EMEA, aby sprzedawcy rozumieli, kiedy i jak angażować partnerów, odpowiednie wytyczne programu i jak skutecznie pracować z pośrednimi drogami dotarcia na rynek.

Utrzymuj spójny rytm operacyjny z najlepszymi partnerami, obejmujący przeglądy biznesowe, sprawdzanie rurociągów, mapowanie kont i zarządzanie eskalacją, jeśli to konieczne. Śledź aktywność partnerów i wyniki we współpracy z RevOps i sprzedażą, w tym rurociągi pozyskiwane przez partnerów, postępy w szkoleniach i ogólne wyniki partnerów w regionie. Ściśle koordynuj z szerszym zespołem ds. partnerstwa, aby zapewnić, że realizacja regionalna jest dostosowana do ogólnego programu, jednocześnie koncentrując się na aktywacji partnerów na rynku i wzroście przychodów. Poszukujemy kandydatów, którzy mają: Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu kanałem, resellerem, dystrybutorem, MSP, VAR i relacjami SI w firmie technologicznej B2B. Wykazana umiejętność skutecznego wspierania partnerów, w tym szkolenia w zakresie propozycji wartości, gier sprzedażowych, kwalifikacji i możliwości pracy z możliwościami pracy z wewnętrznymi zespołami sprzedaży.

Doświadczenie w osiąganiu mierzalnych wyników biznesowych za pośrednictwem partnerów, w tym rurociągów pochodzących od partnerów. Silne umiejętności współpracy międzyfunkcyjnej, z doświadczeniem w ścisłej współpracy z działem sprzedaży, marketingu, RevOps i innych wewnętrznych interesariuszy w celu realizacji planów partnerów. Silne umiejętności oceny komercyjnej i realizacji, w tym umiejętność ustalania priorytetów dla partnerów, zarządzania konkurencyjnymi możliwościami i poruszania się w niejednoznacznościach w szybko zmieniającym się środowisku.

Doświadczenie w pracy w regionie EMEA lub w regionie obejmującym wiele krajów o różnej dynamice rynku, projektach sprzedażowych i poziomach dojrzałości partnerów. Silne umiejętności komunikacji i zarządzania interesariuszami, ze zdolnością do budowania wiarygodności wewnętrznej i zewnętrznej. Znajomość ekosystemu kryptowalut i blockchain oraz umiejętność szybkiego wdrażania produktów Chainalytic, przypadków użycia i potrzeb klientów w celu skutecznego wspierania partnerów.

Doświadczenie w kryptografii, usługach finansowych, sektorze publicznym, fintech, cyberbezpieczeństwie lub oprogramowaniu do sprawdzania ryzyka/zgodności. Mile widziane doświadczenie: Doświadczenie z narzędziami PRM, procesami rejestracji transakcji, mapowaniem kont i śledzeniem wyników partnerów. Doświadczenie w budowaniu kanałów w środowisku, w którym sprzedaż bezpośrednia i pośrednie trasy na rynek muszą współistnieć i być starannie zarządzane.

Komfort pracy w różnych strefach czasowych i w wysoce matrycowym środowisku organizacja globalna.AI w ChainalyticsAI nie jest cechą Chainalytic - to nowy sposób pracy. Takie, które zamienia instrukcje w wykonaną pracę i pomaga nam działać szybciej niż zagrożenia, którym jesteśmy stworzeni, aby przeciwdziałać, a ponadto oczekujemy, że nasi pracownicy przejmą odpowiedzialność za wyniki i zapewnią jakość. Jako najbardziej zaufana na świecie platforma analityczna oparta na technologii blockchain, Chainalytic znajduje się na rzadkim skrzyżowaniu zastrzeżonych danych, relacji regulacyjnych i wiedzy specjalistycznej w zakresie kryptografii, co sprawia, że ​​ma wyjątkową pozycję do kształtowania i przewodzenia nowej erze inteligencji opartej na sztucznej inteligencji.

Oczekujemy, że wszyscy tutaj, niezależnie od roli, będą jej aktywną częścią. Płynność sztucznej inteligencji jest bezpośrednio powiązana ze sposobem, w jaki mierzymy wydajność i planujemy wygrywać. Nic nie zastąpi własnej ciekawości.

Zapewniamy narzędzia, przepływy pracy i przestrzeń do eksperymentowania, ale oczekujemy, że samodzielnie rozwiniesz te możliwości, wniesiesz pomysły i będziesz współpracować między zespołami, aby na nowo odkryć sposób wykonywania pracy. Nie używamy sztucznej inteligencji, aby robić mniej. Używamy go do robienia tego, co nigdy wcześniej nie było możliwe.

Informacje o ChainalyticChainalytic to platforma danych typu blockchain, ułatwiająca połączenie przepływu zasobów cyfrowych z usługami w świecie rzeczywistym. Dzięki głębokim danym blockchain i sztucznej inteligencji organizacje mogą badać nielegalną działalność, zarządzać narażeniem na ryzyko i opracowywać innowacyjne rozwiązania rynkowe oparte na najbardziej zaufanej w branży inteligencji blockchain. Naszą misją jest budowanie zaufania do blockchainów, łączenie bezpieczeństwa i ochrony z niezachwianym zaangażowaniem w rozwój i innowacje.

Twoje miejsce jest tutaj. W Chainalytic wierzymy, że różnorodność doświadczeń i myśli czyni nas silniejszymi. Zarówno w przypadku klientów, jak i pracowników na całym świecie dokładamy wszelkich starań, aby nasz zespół odzwierciedlał wyjątkowe społeczności wokół nas.

Zapewniamy, że stale się uczymy, zobowiązując się do ciągłego przeglądu i ponownej oceny naszej kultury różnorodności. Zachęcamy kandydatów bez względu na rasę, pochodzenie etniczne, płeć/ekspresję płciową, wiek, duchowość, zdolności, doświadczenie i nie tylko. Jeśli potrzebujesz udogodnień, aby proces rozmowy kwalifikacyjnej był dla Ciebie bardziej dostępny ze względu na niepełnosprawność, nie wahaj się nas o tym poinformować.

Więcej informacji znajdziesz tutaj. Nie możemy się doczekać, żeby Cię poznać. Znajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow