Dyrektor ds. klientów strategicznych, globalny, korporacyjny

<div class="content-intro"><h2><strong>O AlphaSense: </strong></h2> <p style="text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt;">Najbardziej wyrafinowane firmy na świecie polegają na AlphaSense, aby wyeliminować niepewność podczas podejmowania decyzji. Dzięki analizom rynkowym i wyszukiwaniu opartym na sprawdzonej sztucznej inteligencji AlphaSense dostarcza istotne informacje na podstawie treści, którym możesz zaufać. Nasz wszechświat treści publicznych i prywatnych obejmuje badania kapitałowe, zgłoszenia spółek, transkrypcje wydarzeń, rozmowy telefoniczne z ekspertami, aktualności, czasopisma branżowe i własne treści badawcze klientów. </span></p> <p style="text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt;">Przejęcie Tegus przez AlphaSense w 2024 r. pogłębia naszą wspólną misję polegającą na umożliwieniu profesjonalistom podejmowania mądrzejszych decyzji dzięki inteligencji rynkowej opartej na sztucznej inteligencji.

Razem Alpha

Sense i Tegus przyspieszą rozwój, innowacje i rozwój treści dzięki uzupełniającym się funkcjom produktów i treści, które umożliwią użytkownikom wydobywanie jeszcze bardziej wszechstronnych informacji z tysięcy zestawów treści. Naszej platformie zaufało ponad 6000 klientów korporacyjnych, w tym większość z indeksu S&P 500. Założona w 2011 roku firma AlphaSense ma siedzibę w Nowym Jorku i zatrudnia ponad 2000 pracowników na całym świecie oraz biura w USA, Wielkiej Brytanii, Finlandii, Indiach, Singapurze, Kanadzie i Irlandii.

Dołącz do nas!</span></p></div><p><strong>O zespole:</strong></p> <p>Zespół korporacyjnej sprzedaży strategicznej koncentruje się na globalnym wzroście i ekspansji 120 najlepszych klientów z siedzibą w każdym regionie świata. Współpracując w ramach grupy innych specjalistów ds. sprzedaży, zespół koncentruje się na zapewnianiu najlepszej w swojej klasie realizacji sprzedaży i obsługi klienta poprzez budowanie relacji na poziomie kadry kierowniczej i konstruowanie uzasadnień biznesowych w celu wsparcia wdrożeń AlphaSense w przedsiębiorstwach.</p> <p><strong>O roli: </strong></p> <p>Szukamy doświadczonego, przedsiębiorczego i utalentowanego specjalisty ds. sprzedaży biznesowej, który dołączy do naszego rosnącego zespołu sprzedaży strategicznej w segmencie korporacyjnym.</p> <p>Odpowiedzialny jest dyrektor ds. klientów strategicznych.</p> <p> za napędzanie ekspansji na niektórych z największych i najbardziej potencjalnych klientów globalnych AlphaSense, w ramach jednego z naszych głównych pionów korporacyjnych, obejmujących nauki przyrodnicze, media technologiczne i telekomunikację, energię i przemysł oraz towary pakowane konsumenckie.</p> <p>W tej roli będziesz odpowiadać za pełne regiony kluczowych klientów globalnych, przyczyniając się do długoterminowego planowania klientów, koordynując zasoby wewnętrzne i budując silne relacje z interesariuszami wyższego szczebla w złożonych organizacjach obejmujących wiele interesariuszy. Będziesz właścicielem zdefiniowanych elementów planu konta i będziesz ściśle współpracować z regionalnymi kierownikami ds. obsługi klienta, przedstawicielami ds. rozwoju sprzedaży, specjalistami ds. produktu, menedżerami ds. kont i menedżerami ds. sukcesu klienta, aby wdrożyć oddolną strategię sprzedaży.

Będziesz działać w ramach struktury Poda - małego, zgranego zespołu ze wspólnym limitem. Twój sukces jest sukcesem zespołu. Ta rola jest przeznaczona dla osoby, która dobrze prosperuje w środowisku współpracy i dużej odpowiedzialności, w którym indywidualny wkład bezpośrednio kształtuje zbiorowe wyniki.</p> <p>Ta rola zapewnia znaczną odpowiedzialność, widoczność i wpływ.

Pomożesz zdefiniować sposób rozwoju AlphaSense w niektórych z najbardziej wpływowych firm na świecie, osadzając platformę w procesach badań, strategii i dostarczania klientów. To wyjątkowa szansa na sprzedaż wielokrotnie nagradzanego produktu, który szybko został przyjęty w środowiskach przedsiębiorstw i usług profesjonalnych.</p> <p><strong>Co będziesz robić:</strong><span style="font-weight: 400;"> </span></p> <ul> <li>Współpraca w zakresie strategii i kompleksowego procesu sprzedaży w ramach portfolio najbardziej strategicznego konta globalnego AlphaSense o wysokim potencjale wzrostu</li> <li>Prowadzenie dużej liczby klientów aktywność wychodząca, w tym kontakt telefoniczny z klientami strategicznymi, w celu otwierania nowych rozmów, włamywania się do nowych działów i utrzymywania stałego zapełnienia rurociągów.</li> <li>Prowadź złożone cykle sprzedaży w przedsiębiorstwie, współpracując z SDR i Account Managerami w celu realizacji długoterminowych planów kont.</li> <li>Buduj i rozwijaj relacje na szczeblu kierowniczym w zakresie strategii, badań, wywiadu konkurencyjnego, rozwoju biznesu, fuzji i przejęć oraz funkcji dostarczania klientów.</li> <li>Rozwijaj głęboką wiedzę specjalistyczną w zakresie przypadków użycia klientów w całej firmie przepływy pracy, dynamika rynku, krajobraz konkurencyjny i zróżnicowana propozycja wartości AlphaSense.</li> <li>Proaktywnie szukaj potencjalnych klientów, inicjuj rozmowy na wyższym szczeblu, przeprowadzaj demonstracje, zarządzaj programami pilotażowymi i zawieraj złożone, wieloletnie umowy.</li> <li>Współpracuj z SDR, aby projektować i realizować ukierunkowane strategie pozyskiwania klientów w oparciu o konta.</li> <li>Dokładne prognozuj i buduj wystarczający rurociąg, aby spełnić lub przekroczyć oczekiwania dotyczące limitów.</li> <li>Ściśle współpracuj z kontem. Zarządzanie i sukces klienta w celu zapewnienia zdrowia klientów, długoterminowej realizacji wartości i możliwości rozwoju w ramach strategicznych klientów.</li> </ul> <h4><strong>Kim jesteś:</strong></h4> <ul> <li><strong>Wybitny specjalista ds. sprzedaży w przedsiębiorstwie:</strong> Masz doświadczenie w realizacji nowych, złożonych projektów biznesowych w dużych, globalnych organizacjach.

Masz duże doświadczenie w osiąganiu sukcesów w sprzedaży SaaS dla przedsiębiorstw i wiesz, jak poruszać się w długich cyklach sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy.</li> <li><strong>Zaawansowane strategicznie i komercyjnie:</strong> wiesz, jak ustalić wizję klienta, pracować wstecz od pożądanych wyników i budować przemyślane strategie konta, które równoważą krótkoterminowe zwycięstwa z długoterminową ekspansją.</li> <li><strong>Konkurent współpracujący:</strong> Twoim celem jest osobiste zwycięstwo, ale nie potrafisz mierzyć sukces na podstawie tego, co kapsuła osiąga razem. Zależy Ci na tym, aby Twoi koledzy z zespołu osiągali sukcesy tak samo jak Ty na swoich.</li> <li><strong>Nieustępliwy i pełen motywacji: </strong>Wnosisz naturalną wytrwałość i odporność, z silnym poczuciem odpowiedzialności za wyniki i nastawieniem na działanie.</li> <li><strong>Przekonujący komunikator:</strong> Bez problemu potrafisz wyjaśniać złożone koncepcje i propozycje wartości różnym odbiorcom, od praktyków po kadrę kierowniczą wyższego szczebla. Jesteś silnym gawędziarzem, który potrafi wyrazić zarówno obecną, jak i przyszłą wartość.</li> <li><strong>Prawdziwy łowca: </strong>Aktywnie kierujesz procesami sprzedaży dzięki własnym wysiłkom, a także korzystasz ze wsparcia SDR, marketingu i zarządzania kontem.<br>Intelektualizujesz się: zadajesz wnikliwe pytania, odkrywasz leżące u podstaw wyzwania biznesowe i starasz się dogłębnie zrozumieć przepływ pracy i priorytety klientów.<br>Podatny na coaching i zorientowany na rozwój: jesteś otwarty na opinie i zaangażowany w ciągłe doskonalenie, wykorzystując solidne programy szkoleniowe i rozwojowe AlphaSense.</li> </ul><div class="content-conclusion"><p><span style="font-size: 12pt;">AlphaSense jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Zależy nam na tworzeniu środowiska pracy, które wspiera, inspiruje i szanuje wszystkie osoby. Wszyscy pracownicy ponoszą odpowiedzialność za wypełnianie zobowiązań AlphaSense na rzecz równych szans w zatrudnieniu. AlphaSense nie dyskryminuje żadnego pracownika ani kandydata ze względu na rasę, kolor skóry, płeć (w tym ciążę), pochodzenie narodowe, wiek, religię, stan cywilny, orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płci, status wojskowy lub weteran, niepełnosprawność lub jakikolwiek inny czynnik niemający charakteru merytorycznego.

Niniejsza polityka dotyczy każdego aspektu zatrudnienia w AlphaSense, w tym rekrutacji, zatrudniania, szkoleń, awansów i zwolnień.</span></p> <p><span style="font-size: 12pt;">Ponadto polityką AlphaSense jest zapewnienie rozsądnych usprawnień wykwalifikowanym pracownikom, którzy są chronieni niepełnosprawnością w zakresie wymaganym przez obowiązujące przepisy prawa, regulacje i rozporządzenia w miejscu pracy danego pracownika.</span></p> <p><span style="font-size: 12pt;"><span style="text-decoration: underline;">Oszustwa i oszustwa związane z rekrutacją</span></span></p> <p><span style="font-size: 12pt;">W AlphaSense zostaliśmy poinformowani o fałszywych ofertach pracy i osobach podszywających się pod rekruterów AlphaSense. Oszustwa te mogą obejmować fałszywe oferty pracy, prośby o podanie wrażliwych danych osobowych lub żądania zapłaty. Uwaga:</span></p> <ul> <li style="font-size: 12pt;"><span style="font-size: 12pt;">AlphaSense nigdy nie prosi kandydatów o płacenie za podanie o pracę, sprzęt lub szkolenie.</span></li> <li style="font-size: 12pt;"><span style="font-size: 12pt;">Wszystkie oficjalne komunikaty będą pochodzić z @<a href="http://alpha-sense.com/" target="_blank" data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=http://alpha-sense.com/&source=gmail&ust=1740162734907000&usg=AOvVaw2sfhQUZloRzVpQ4Yj1Ftlo">alpha-sense.com</a> adres e-mail.</span></li> <li style="font-size: 12pt;"><span style="font-size: 12pt;">Jeśli nie masz pewności co do ogłoszenia o pracę lub osoby rekrutującej, zweryfikuj to na naszym <a href="https://www.alpha-sense.com/careers/" target="_blank" data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=https://www.alpha-sense.com/careers/&source=gmail&ust=1740162734907000&usg=AOvVaw3I0CFwb1ser7ImCRD48YOl">Strona karier</a>.</span></li> </ul> <p><span style="font-size: 12pt;">Jeśli uważasz, że padłeś celem oszustwa lub masz jakiekolwiek wątpliwości co do autentyczności jakiejkolwiek oferty pracy rzekomo przesłanej przez AlphaSense lub w jej imieniu, skontaktuj się z nami.

Twoje bezpieczeństwo i zaufanie są dla nas ważne.</span></p></div>Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow