Dyrektor ds. sprzedaży w regionie EMEA (Holandia)

Dołącz do nas, gdy będziemy zwiększać skalę naszej działalności, opierając się na naszym ogromnym sukcesie na całym świecie. W ciągu najbliższych kilku lat ogromny rynek baz danych podwoi się, a TiDB jest globalnym graczem, będącym głównym innowatorem w ofercie TiDB Database i Database as a Service. TiDB to sprawdzona podstawa baz danych dla przedsiębiorstw w epoce sztucznej inteligencji.

Pomagamy firmom rozwiązywać współczesne problemy z bazami danych. Koszt, skala, przestoje i złożoność. Dzięki rozproszonej architekturze SQL, która została już przetestowana w boju w skali przedsiębiorstwa.

Teraz pomagamy tym samym firmom przygotować się na przyszłe innowacje w zakresie sztucznej inteligencji, zapewniając im jedną ujednoliconą podstawę dla stanu transakcyjnego, kontekstu wektorowego, analiz w czasie rzeczywistym i bezpiecznych operacji agentów. W świecie, w którym agenci AI muszą pracować na świeżych danych, działać bezpiecznie i ekonomicznie skalować, TiDB nie jest kolejnym dodatkiem do bazy danych. Jest to system autostradowy do obsługi obciążeń agentowych.

Duże i szybko rozwijające się organizacje działające na tak różnorodnych rynkach, jak usługi finansowe, logistyka, gry, handel elektroniczny i oprogramowanie jako usługa, z powodzeniem wdrożyły i rozszerzyły swój zasięg TiDB w aplikacjach o znaczeniu krytycznym. Nasze silne korzenie w społeczności open source (ponad 40 000 gwiazdek w GitHub), innowacyjne produkty i kultura włączająca przyciągają do naszej firmy ludzi pełnych pasji i oddania. Dowiedz się więcej o karierze w TiDB i dołącz do naszego zespołu, aby być na czele innowacji i wzrostu.

Opis roli: Jako dyrektor ds. sprzedaży w regionie EMEA będziesz budować rurociągi, angażować interesariuszy przedsiębiorstwa i zawierać złożone transakcje z dużymi i szybko rozwijającymi się organizacjami w zakresie usług finansowych, logistyki, gier, handlu elektronicznego i SaaS. Będziesz właścicielem swojego terytorium od początku do końca, od poszukiwania aż po zamknięcie, pomagając jednocześnie kształtować nasz podręcznik sprzedaży w miarę naszego rozwoju. **Prosimy pamiętać, że bierzemy pod uwagę wyłącznie kandydatów zamieszkałych w Holandii.** Obowiązki: Podział terytorium w celu optymalizacji prac związanych z wytwarzaniem rurociągów. Zwiększaj świadomość rynku i generuj wykwalifikowanych potencjalnych klientów na kontach latarni morskich.

Natychmiastowe i skuteczne śledzenie potencjalnych klientów marketingowych. Prognozuj, śledź aktywność klientów w systemach wewnętrznych, zarządzaj aktualizacjami w odpowiednim czasie, aby wspólnie osiągnąć sukces. Dowiedz się, co jest ważne dla kluczowych osób zaangażowanych w wybór nowej bazy danych.

Uzyskaj poparcie dla naszej propozycji wartości technicznych i biznesowych wśród interesariuszy klientów. Kontynuuj cykle sprzedaży, dostosowując się do podstawowych potrzeb klientów i przekazując przekonujące narracje. Zamykaj transakcje, aby osiągnąć cele związane z limitami i pomagaj w dokumentowaniu historii sukcesów klientów.

Podziel się swoim doświadczeniem i wiedzą w tej dziedzinie (potrzeby, wymagania, zastrzeżenia, konkurencja), aby pomóc nam udoskonalić nasze gry sprzedażowe i usunąć przeszkody w adopcji. Odpowiedzialność za zarządzanie indywidualnym budżetem wydatków. Kwalifikacje: ponad 8 lat doświadczenia na stanowisku sprzedaży dla przedsiębiorstw z limitami w firmie zajmującej się bazami danych lub w uznanej firmie zajmującej się technologią open source lub u dojrzałego dostawcy usług chmury publicznej.

Chęć zabrudzenia sobie rąk, aby pozyskiwać klientów, angażować klientów i pomagać w budowaniu naszego podręcznika sprzedaży. Przyjazny klientowi specjalista ds. sprzedaży, potrafiący przyspieszać terminy realizacji zamówień i mający doświadczenie w budowaniu i zdobywaniu dużych możliwości. Doświadczenie i chęć działania w środowisku startupowym z dużym apetytem na usprawnianie i upraszczanie strumieni pracy i procesów.

Doświadczenie na etapie uruchamiania / zwiększania skali u dostawcy technologii będzie zaletą. Zdecydowanie preferowany jest tytuł licencjata w dziedzinie informatyki, ale nie jest to wymóg dyskwalifikujący. Gotowość do wyjazdów do klientów w razie potrzeby.

Mile widziana, ale nie wymagana, biegła znajomość języka niderlandzkiego i chińskiego. Zachęcamy do aplikowania osoby z grup niedostatecznie reprezentowanych. Chodź z nami naprzód!

Zgodnie z naszymi wartościami żaden pracownik ani kandydat nie będzie spotykał się z dyskryminacją/nękaniem ze względu na: rasę, kolor skóry, pochodzenie, narodowość, religię, wiek, płeć, status partnera domowego, orientację seksualną, tożsamość płciową, niepełnosprawność lub status weterana. TiDB stara się również zapobiegać pojawianiu się w naszej organizacji innych, subtelniejszych form niewłaściwego zachowania (np. stereotypów). Niezależnie od tego, czy są one jawne, czy ukryte, w TiDB nie ma miejsca na bariery sukcesu.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach