(Senior) Rozwój Biznesu, Transfery z Lotniska UE (wszystkie płcie)

O nasDistribusion to wiodący na świecie rynek transportu naziemnego, zapewniający podróżnym bezproblemowy dostęp do transportu naziemnego online, od wyszukiwania po zakup biletu. Zbudowaliśmy najnowocześniejszą platformę technologiczną B2B, która łączy operatorów autobusowych, kolejowych i promowych w ponad 70 krajach z największymi sprzedawcami internetowymi, w tym Google Maps i Booking.com. Kształtujemy przyszłość podróży i budujemy największą globalną sieć dostawców usług transportowych i sprzedawców detalicznych.

Jesteśmy jednym z najszybciej rozwijających się start-upów w branży turystycznej, wspieranym przez wiodących inwestorów kapitału wysokiego ryzyka, w tym TQ Ventures, Lightrock, Creandum i Northzone, a nasza siedziba znajduje się w Berlinie w Niemczech. Dzięki naszemu niedawnemu finansowaniu z serii C w wysokości 80 mln dolarów jesteśmy gotowi wykroczyć dalej. Szansa Poszukujemy menedżera ds. rozwoju biznesu, który będzie właścicielem i rozwijał segment transferu lotniskowego Distribusion w całej Europie, przejmując pełną techniczną i komercyjną własność w zakresie: identyfikowania luk w zasięgu, konwertowania nowych operatorów, doskonalenia realizacji na różnych rynkach i ułatwiania zakupu naszych produktów technologicznych.

Co będziesz robić Posiadać strategię handlową dla segmentu transferów lotniskowych Distribusion w całej Europie, zapewniać spójną realizację we wszystkich lokalizacjach i identyfikować możliwości pogłębienia obecności na rynku Identyfikować luki w zasięgu, angażować nowych operatorów transferów lotniskowych i konwertować ich na platformę Distribusion poprzez atrakcyjną propozycję wartości Opracować historię sprzedaży i materiały, dzięki którym złożony produkt wielokanałowy będzie łatwy do zakupu dla nowej kategorii partnerów Buduj i utrzymuj silne relacje z kluczowymi interesariuszami, w tym operatorami transferu na lotnisko, władzami lotnisk i lotnisk oraz lokalnymi partnerami branżowymiPraca ścisła współpraca z zespołami technicznymi, produktowymi, detalicznymi i finansowymi, aby zapewnić płynną integrację, rozwój i ciągłość operacji segmentu transferu lotniskowego. Twórz pętle informacji zwrotnej pomiędzy działalnością rynkową a produktem, ujawniając, co działa, a co nie, a co wymaga zmiany. Miejsce pracy: Ta rola jest odległa, w Europie, podlega naszemu zespołowi handlowemu i współpracuje z globalnymi interesariuszami w wielu krajach.

Kim jesteś: Masz co najmniej ponad 5-letnie doświadczenie w sprzedaży, rozwoju biznesu lub na stanowisku handlowym w szybko rozwijającej się firmie technologicznej, doświadczenie w konsultingu, sprzedaży technologii lub BD w szybko rozwijających się firmach technologicznych jest szczególnie mile widziane. Masz doświadczenie w przejmowaniu na własność obszaru komercyjnego i jego rozwijaniu: pogłębione rynki, udoskonalone strategie, dostarczone wyniki. Potrafisz poruszać się po złożoności produktu i przekładać to na atrakcyjną narrację sprzedażową, doświadczenie jako dyrektor ds. technologii lub inżynier sprzedaży z pełnym cyklem komercyjnym. to mocny sygnałDoświadczenie w firmie technologicznej, na rynku lub w branży platformowej jest silną zaletą; Doświadczenie w sprzedaży B2B będzie dodatkowym atutem Doświadczenie w konsultingu lub doświadczenie w szybko rozwijającej się platformie technologicznej lub szybko skalującym się startupie mówi nam wiele o Twoim stylu działania.

Jesteś samodzielny, niezależny i zaradny; prosperujesz dzięki pełnej odpowiedzialności i minimalnym wskazówkom Dobrze współpracujesz w zintegrowanym środowisku i wnosisz pozytywne ambicje do zespołów, w których inni również prowadzą własne rynkiDoskonałe umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne i interpersonalne. Biegle władasz językiem angielskim (w mowie i piśmie); dodatkowy język europejski, francuski, niemiecki lub inny, to duży plus. Czego możesz się spodziewać: Wywrzeć globalny wpływ.

Pomóż kształtować sposób, w jaki miliony ludzi na całym świecie odkrywają i rezerwują transport naziemny. Bądź właścicielem swojej pracy. Weź odpowiedzialność od pierwszego dnia i zobacz bezpośredni wpływ swojego wkładu.

Buduj, korzystając z najlepszych narzędzi. Działamy szybko, stale rozwijamy nasz stos technologii i inwestujemy w nowoczesne, wydajne rozwiązania. Współpracujemy z liderami branży.

Naszymi partnerami są Booking.com, Google Maps, Amtrak, Deutsche Bahn, Renfe i SNCF.Rozwijaj się dzięki wyjątkowym ludziom. Dołącz do międzynarodowego zespołu, który każdego dnia będzie rzucał Ci wyzwania, wspierał i inspirował. Pracuj po swojemu.

Ciesz się elastycznymi i przyjaznymi opcjami pracy zdalnej, możliwościami relokacji i dużą ilością miejsca na rozwój. Nasz proces rekrutacji na to stanowisko: W razie jakichkolwiek pytań skontaktuj się ze swoją partnerką ds. talentów, Rebecą Mejia, pod adresem