Główny urzędnik skarbowy

Canonical jest wiodącym dostawcą oprogramowania typu open source i systemów operacyjnych dla globalnych rynków przedsiębiorstw i technologii. Nasza platforma Ubuntu jest bardzo szeroko stosowana w przełomowych inicjatywach przedsiębiorstw, takich jak chmura publiczna, nauka o danych, sztuczna inteligencja, innowacje inżynieryjne i IoT. Do naszych klientów zaliczają się wiodący na świecie dostawcy chmur publicznych i krzemu oraz liderzy branży w wielu sektorach.

Firma jest pionierem globalnej współpracy rozproszonej, zatrudniając ponad 1000 pracowników w ponad 70 krajach i bardzo niewiele stanowisk w biurach. Zespoły spotykają się dwa do czterech razy w roku osobiście, w ciekawych lokalizacjach na całym świecie, aby uzgodnić strategię i wykonanie. Nasze możliwości biznesowe są znaczące; możemy dostarczać na rynek korporacyjny zarówno aplikacje infrastrukturalne, jak i biznesowe.

W miarę jak firmy odświeżają swoje centra danych, naszym celem jest bycie platformą dla chmury i aplikacji. Ponieważ przebudowują swoje aplikacje biznesowe w celu obsługi oprogramowania typu open source, naszym celem jest dostarczenie większości ich baz danych, narzędzi analitycznych, przesyłania wiadomości, publikacji, tożsamości, bezpieczeństwa, przepływu pracy... wszystkiego, co jest oprogramowaniem typu open source. Zależy nam na tym, aby robić to po możliwie najkorzystniejszych poziomach cenowych, aby obniżyć całkowity koszt IT, niemniej jednak jest to znaczący rynek globalny, a naszą ambicją jest znaleźć się wśród najbardziej cenionych dostawców oprogramowania na liście Global 10 000.

Firma prowadzona przez założycieli, rentowna i rozwijająca się. Zatrudniamy dyrektora ds. przychodów, który będzie kierował naszymi zespołami sprzedaży w przedsiębiorstwie, rozwojem sprzedaży, partnerami, kanałami, sojuszami, sukcesami klientów i inżynierami terenowymi. Osoba na tym stanowisku będzie raportować do dyrektora generalnego i współpracować z najwyższymi rangą liderami firmy Canonical w celu zapewnienia zrównoważonego wzrostu.

Sukces na tym stanowisku zależy zarówno od przywództwa operacyjnego, jak i inspirującego. Postrzegamy tę rolę jako zorientowaną na program, proces i mierniki, przy czym przywództwo i charyzma są konieczne, ale niewystarczające. Nie jest to samo stanowisko sprzedażowe, ale takie, które wymaga wnikliwego planowania i działań taktycznych w połączeniu z przywództwem, dyscypliną i wglądem w globalną dynamikę oraz czynniki wpływające na dzisiejszy wybór i zaopatrzenie w oprogramowanie dla przedsiębiorstw.

Być może nietypowo szukamy lidera, który ma wnikliwość i pasję do wpływu open source na świecie. W każdej kategorii obliczeń - od mikrokontrolera najniższego poziomu po najszybsze procesory CPU i GPU, od największej infrastruktury chmurowej po najmniejsze urządzenia - obserwujemy wzrost udziału i reputacji oprogramowania open source. To samo dotyczy każdej kategorii zastosowań biznesowych i naukowych.

Naszą szansą jest dostarczanie większości tego oprogramowania na całym świecie. Naszą misją jest robienie tego skutecznie, niskim kosztem, w sposób przyspieszający postęp i zachowujący równe warunki działania w zakresie krzemu i chmury. Ściśle współpracujemy z dostawcami rozwiązań krzemowych i chmurowych, aby zmaksymalizować wydajność i dostosować się do ich zróżnicowanej oferty. Pracujemy nad budowaniem i utrzymaniem zaufania, co jest najlepszym sposobem dla ich klientów na uzyskanie najszerszego zakresu oprogramowania open source oraz najlepszej infrastruktury i możliwości obliczeniowych.

W rezultacie zwiększamy udział umysłów i rynku. To ogromna odpowiedzialność, ale jest to także propozycja niezwykłej wartości. Jako dyrektor ds. dochodów będziesz odpowiedzialny za: - strategię wejścia na rynek - ustalanie priorytetów dla sektorów i rynków, identyfikowanie luk organizacyjnych i kierowanie rekrutacją w celu ich zamknięcia - planowanie - rzucanie wyzwanie poszczególnym zespołom, aby opracowały odpowiednie, ambitne, ale zrównoważone plany i mierniki realizacji z kaskadowymi celami i zadaniami - wykonanie - przeglądanie odpowiednich danych i korygowanie kursu w razie potrzeby co miesiąc, kwartał i rok - sponsoring - wspieranie liderów w zamykaniu dużych transakcji (10 mln USD + ARR) z przedsiębiorstwami o zasięgu globalnym 10 tys. duzi, złożeni partnerzy z globalnego sektora technologicznego - Wnikliwość - wychwytywanie i udostępnianie wzorców, problemów i spostrzeżeń od klientów i partnerów w celu poszerzenia świadomości handlowej w Canonical - Personel - nadzorowanie procesów rekrutacji, selekcji i onboardingu Canonical w Twojej organizacji - Produktywność - projektowanie i kierowanie rozwojem kariery i umiejętności wraz z ciągłym doskonaleniem w Twojej organizacji - Kultura - wybieraj i inwestuj w przejrzystą komunikację, zaufanie do odpowiedzialności i etykę pracy niezbędną do osiągnięcia sukcesu - Inspirujące przywództwo - okazywanie i kultywowanie pasji do misji Canonical dla klientów i rynek Wybrany kandydat będzie kierował naszą organizacją zajmującą się przychodami, składającą się z: Bezpośredniej sprzedaży dla przedsiębiorstw Wiceprezes ds. sprzedaży dla przedsiębiorstw będzie raportował do CRO. - Stawiaj wysokie oczekiwania co do zdolności sprzedaży, gotowości, wydajności i wyników - Zatrudniaj liderów sprzedaży i ustalaj oczekiwania dotyczące efektywności zatrudniania i wyników w organizacji - Współpracuj z liderami sprzedaży w celu tworzenia rocznych celów i planów według regionu, sektora i produktu - Zapewniaj dokładne raportowanie i status dotyczący perspektyw i możliwości - Przeglądaj postęp, wskaźniki i wyniki co tydzień, co miesiąc i co kwartał - Kieruj wysokiej jakości zaangażowaniem klientów i zaangażowaniem w zadowolenie klientów Sojusze, kanały i partnerstwa: Nasi wiceprezesi będą raportować do CRO.

Ten lider kieruje naszą strategią i realizacją w odniesieniu do: - niezależnych dostawców oprogramowania, którzy osadzają Ubuntu i Canonical open source - IHV (Dell, HP, Lenovo itp.), którzy certyfikują i preinstalują Ubuntu oraz dostarczają rozwiązania - dostawców krzemu (Intel, Nvidia, Qualcomm, Mediatek itp.), którzy optymalizują oprogramowanie open source pod kątem swoich nowych ofert - partnerów i klientów w chmurze, którzy budują ekosystemy, produkty i społeczności w oparciu o Ubuntu - partnerstwa VAR, GSI i dystrybucyjne Wejście na rynek w sektorze: obecnie, sektor GTM prowadzi raport dla wiceprezesów ds. sojuszy, ale ogólna strategia sektorowa i jej wykonanie będą należeć do obowiązków CRO, a struktura organizacyjna zostanie przez nich określona. Obecnie budujemy wiedzę specjalistyczną i wiodącą pozycję w sektorach telekomunikacyjnym, finansowym, motoryzacyjnym, energetycznym, detalicznym i zdrowotnym; spodziewamy się znacznie rozszerzyć inwestycje specyficzne dla danego sektora, aby bezpośrednio odpowiadać na potrzeby i trendy klientów. Inżynieria terenowa: Nasz wiceprezes ds. inżynierii terenowej będzie podlegał CRO.

Nasza organizacja zajmująca się inżynierią terenową to coś więcej niż tradycyjny zespół ds. przedsprzedaży lub architektów rozwiązań. Są to doświadczeni wdrażacze, którzy są zaangażowani w dostarczanie tego, co sami obiecują. Posłużyły jako skuteczny sposób na przyspieszenie przyjęcia i zaufania klientów, ponieważ Ubuntu i nasze rozwiązania typu open source wypierają dotychczasowych dostawców.

Sukces klienta: Nasz dyrektor ds. sukcesu klienta będzie raportował do CRO. Jest to nowa organizacja, ale poczyniła już znaczny postęp w ustanawianiu procesów i relacji. Oczekujemy wzrostu tych możliwości w miarę poszerzania naszego portfolio i głębszego wchodzenia w sprzedaż rozwiązań.

Potencjalnie operacje związane z przychodami („operacje sprzedaży”): Nasz dyrektor ds. operacji przychodowych będzie raportował albo do dyrektora operacyjnego, albo do CRO. W tej organizacji: - Zapewniamy prawidłowe raportowanie rurociągów i postępu - Zapewniamy, że procesy i warunki kontraktowania spełniają uzgodnione standardy - Uzgadniamy rozbieżności poprzez przeglądy handlowe z kierownictwem firmy - Wyróżniamy i nagradzamy sprzedawców i liderów za pomocą celów MBO i planów wynagrodzeń Wymagane doświadczenie: - Wykształcenie wyższe, najlepiej w CS lub STEM z dodatkowymi dyscyplinami biznesowymi lub stopniami - Postępowe doświadczenie operacyjne i przywódcze w szybko rozwijającej się, powtarzalnej firmie technologicznej i globalnej firmie technologicznej - Doświadczenie w kierowaniu organizacją sprzedaży, partnerstwa lub inżynierii terenowej do osiągnięcia dojrzałości i światowej klasy wydajności - Doświadczenie i głęboki wgląd w rynki oprogramowania i infrastruktury dla przedsiębiorstw Dodatkowe umiejętności i doświadczenie, które cenimy - Doświadczenie lub umiejętności w zakresie inżynierii i architektury oprogramowania - Spostrzeżenia branży oprogramowania na temat trendów, strategii i konkurencji - Wgląd w historię, dynamikę, strategię i konkurencję open source Co oferujemy Bierzemy pod uwagę lokalizację geograficzną, doświadczenie i wyniki w kształtowaniu wynagrodzeń na całym świecie. Co roku sprawdzamy wysokość wynagrodzeń (a w przypadku absolwentów i współpracowników częściej), aby upewnić się, że doceniamy wybitne wyniki.

Oprócz wynagrodzenia podstawowego oferujemy premię roczną uzależnioną od wyników. Wszystkim członkom zespołu zapewniamy dodatkowe benefity, które odzwierciedlają nasze wartości i ideały. Równoważymy nasze programy, aby spełniać lokalne potrzeby i zapewniać uczciwość na całym świecie. - Rozproszone środowisko pracy z osobistymi sprintami zespołowymi dwa razy w roku - Budżet na naukę i rozwój osobisty w wysokości 2000 USD rocznie - Coroczna weryfikacja wynagrodzenia - Nagrody z tytułu uznania - Coroczny urlop wypoczynkowy - Urlop macierzyński i ojcowski - Program pomocy dla pracowników - Możliwość podróżowania do nowych lokalizacji w celu poznania współpracowników - Priority Pass i podwyżki w zakresie podróży w przypadku długodystansowych wydarzeń firmowych Canonical jest pracodawcą zapewniającym równe szanse Z dumą wspieramy miejsce pracy wolne od dyskryminacji.

Różnorodność doświadczeń, perspektyw i wykształcenia tworzy lepsze środowisko pracy i lepsze produkty. Niezależnie od Twojej tożsamości, rzetelnie rozpatrzymy Twoją aplikację. #LI-remote Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/chief-revenue-officer-canonical-ltd-150129