Menedżer ds. marketingu produktów

SoSafe ma ambicje stać się wiodącym dostawcą usług zarządzania ryzykiem ludzkim w Europie. Nasza wielokrotnie nagradzana platforma podnosząca świadomość wyzwala zmianę zachowań, zapewniając skuteczne i wciągające szkolenia oraz symulacje dotyczące cyberbezpieczeństwa i ochrony danych. Cyberprzestępczość kosztuje świat > 10 bilionów dolarów rocznie i rośnie o 15% rocznie. - zapraszamy Cię do bycia częścią rozwiązania!

Ta rola jest właścicielem tej historii i modelu, który ją przekazuje. Ustawisz komunikację na poziomie portfolio nie jako zbiór funkcji lub listę wydań, ale jako platformę definiującą kategorię z jasnym punktem widzenia, zarządzającą ramami oceniającymi sposób, w jaki wydania trafiają na rynek i osobiście nadzorującą wszelkie premiery flagowych produktów. Dostarczysz wiedzę na temat rynku i konkurencji, która zapewni SoSafe silną, zróżnicowaną i wiodącą pozycję.

Będziesz rozwijać zespół starszych menedżerów PMM i zarządzać nim, koncentrując się na komunikatach specyficznych dla segmentu i regularnych wydaniach produktów. Na tym poziomie oczekuje się od Ciebie kierowania wieloma procesami pracy i dostarczania wyników o wysokiej wartości, kwestionowania założeń dotyczących tego, co jest ważne i na czym się skupić, a także rozwijania ludzi i modelu operacyjnego pod Tobą. To rola dla kogoś, kto wykonał świetną pracę w zakresie PMM i jest gotowy wyznaczać standardy dla innych.

Lokalizacja: Irlandia, Wielka Brytania lub Niemcy (zdalnie) Stanowisko to obejmuje pięć głównych obowiązków, z których każdy ma zasięg strategiczny i jest bezpośrednio odpowiedzialny za wpływ komercyjny: Wiadomości dotyczące portfela i narracja kategorii Posiadanie platformy i architektury przesyłania wiadomości kategorii dla pełnego portfolio SoSafe. Zdefiniuj główny artykuł mówiący o tym, co oznacza zarządzanie ryzykiem ludzkim, dlaczego jest ono ważne i dlaczego SoSafe jest właściwą odpowiedzią. Przetłumacz na język zorientowany na klienta, wyrażając problem, który rozwiązujemy - nadając priorytet wynikom i tożsamości (nie cechom).

Utrzymaj naszą historię mówiącą o tym, że ewoluujemy jako żywy zasób. Strategia GTM i poziomy uruchamiania Ustaw strategię GTM określającą sposób, w jaki wprowadzamy nasze portfolio na rynek - obejmującą ustalanie priorytetów wprowadzenia na rynek, strategię kanału oraz wnioski mające na celu napędzanie przyjęcia i ekspansji. Posiadaj wielopoziomowe ramy uruchamiania i zdefiniuj kryteria określające poziom - rozliczanie procesu z wyników komercyjnych (a nie z działalności).

Wywiad rynkowy i konkurencyjny Utrzymuj jasny, aktualny obraz otoczenia konkurencyjnego, ewolucji kategorii, opinii analityków i zachowań kupujących. Śledź wygrane/straty konkurenta i kieruj przydatne informacje do całej firmy. Dostarczaj informacji rynkowych, aby wpływać na rozmowy dotyczące planów działania, dostosowywać komunikaty i udoskonalać pozycjonowanie, aby określić, dokąd zmierzamy. Rozwój narracji Zapewnij podstawę przekazu dla przemówień dyrektora generalnego, najważniejszego wydarzenia, będąc właścicielem historii i autorem sposobu, w jaki SoSafe reprezentuje swoje portfolio.

Upewnij się, że jakiekolwiek stanowisko analityka (w tym dane wejściowe narracyjne, dostosowanie komunikatów) wspiera ewoluujące definicje kategorii i zawarte w nich kryteria. Zapewnij spójność i spójność naszej historii na poziomie kategorii - aż po sprzedaż. Zarządzanie zespołem Zarządzaj i rozwijaj dwa starsze PMM, ustalając jasne oczekiwania dotyczące tego, jak świetnie będzie wyglądać po wprowadzeniu na rynek, podzielonej na segmenty wiadomości i wpływie komercyjnym.

Stwórz przejrzystość i strukturę, aby zespół mógł działać szybko (rytmy działania, własność, pętle informacji zwrotnej) i uwidocznij wyniki. Połącz wiele funkcji, aby wywierać wpływ i współpracować. Codzienne obowiązki obejmują: Przesyłanie wiadomości i narracjęUtrzymywanie architektury przesyłania wiadomości w portfolio jako żywego dokumentu, aktualizowanego w przypadku zmiany perspektywy rynku, produktu lub analityka.

Posiadaj główną strukturę przesyłania wiadomości z punktu widzenia klientów: sytuacja, problem, rozwiązanie, zróżnicowanie, używając bezpośredniego języka (a nie technicznego żargonu). Używaj narzędzi AI do przyspieszania badań, iteracji komunikatów, rozwoju osobowości i syntezy konkurencji jako standardowej części przepływu pracy. Posiadaj firmę i prezentację windy; zapewnić spójne wykorzystanie wydarzeń, sprzedaży i rozmów z partnerami, a także narracje segmentowe zgodne z niniejszą Strategią GTM i zarządzaniem wprowadzeniem na rynek.

Posiadaj kalendarz planowania GTM jako zasób komercyjny; łączenie kamieni milowych planu działania produktu z momentami rurociągu, oknami kampanii i cyklami gotowości terenowej, tak aby premiery miały maksymalny wpływ komercyjny. Definiowanie i utrzymywanie wielopoziomowych ram wdrażania - kryteria, standardy komercyjne oraz wielofunkcyjna własność i bramki jakości. Osobiście dostarcza i koordynuje najlepsze w swojej klasie doświadczenie w przypadku flagowych wydań poziomu 1; pozycjonowanie, strategia GTM, umożliwienie i przegląd komercyjny po wprowadzeniu na rynek Negocjuj przydziały poziomów i daty wprowadzenia na rynek z zarządzaniem produktem w ramach kwartalnej kadencji planowania, dbaj o przestrzeganie ram tam, gdzie istnieje presja na przekroczenie poziomu wydania Wywiad rynkowy i konkurencyjnyMonitoruj publikacje konkurencyjne, zmiany w komunikatach i utrzymuj ramy wywiadu konkurencyjnego i dbaj o ich aktualność (karty bitew, aktualizacje pozycjonowania, obsługa zastrzeżeń), w tym wygrane/przegrane przez konkurencjęMonitoruj zasięg analityków i sygnały kategorii; przełożyć się na implikacje związane z komunikatami i pozycjonowaniem w ciągu 48 godzin od istotnych zmian.

Zapewnij kupującym i rynkowi wgląd w cykle planowania, recenzje wiadomości i dyskusje dotyczące planów produktów. Ludzie i przywództwo międzyfunkcyjne. Wyznaczaj jasne cele i oczekiwania dla starszych menedżerów PMM, prowadź regularne spotkania 1:1 z naciskiem na coaching.

Wcześnie eliminuj wszelkie luki w wynikach z przejrzystością i starannością poprzez mierzalne plany rozwoju. Zbuduj model operacyjny dla PMM: własność, standardy jakości, pętle informacji zwrotnej na temat przesyłania wiadomości i wpływu na uruchomienie. usuń blokady, które uniemożliwiają zespołowi skupienie się na pracy o dużym wpływieDoświadczenie i wymaganiaPonad 8 lat w B2B SaaS z doświadczeniem w zakresie pozycjonowania, przesyłania wiadomości i strategii GTM2 + lata doświadczenia w zarządzaniuDoświadczenie w budowaniu wiadomości na poziomie portfela, a nie tylko pojedynczych produktówZaprojektował i uruchomił programy wprowadzenia na rynek z odpowiedzialnością komercyjną i wielopoziomową realizacjąZarządzał co najmniej 2 DR, swobodnie rozmawiał o wynikach i coachingiem rozwoju Wielofunkcyjne umiejętności przywódcze w celu dostosowania sprzedaży, marketingu, produktu i CS do planów GTM Ulepszenia AI zwiększające produktywność i zespół funkcjonalnośćPreferowanaZnajomość CyberSecurity, nabywcy CISO i powiązana tożsamość zawodowaPracował nad pozycjonowaniem dla powstającej kategorii, a nie tylko ustalonych produktówCo oferujemy*Równowaga między pracą a życiem prywatnym: Elastyczne godziny, 33 dni urlopu i wsparcie w ramach urlopu rodzicielskiegoDobre samopoczucie i wsparcie finansowe: Dostęp do Open Up, Zniżek korporacyjnych, Korzyści z dobrego samopoczucia i sprawności fizycznejPołączenie i społeczność: Wirtualne wydarzenia, wspólne działania zespołowe i możliwości lokalnych spotkańI lista jest długa: Sprzęt techniczny, premie za polecenie, rozwój indywidualny niedroga, przyjazna psom siedziba*Premie i świadczenia wymienione powyżej dotyczą pracowników zatrudnionych na pełny etat i mogą się nieznacznie różnić w zależności od lokalizacji biura. To tylko przykład - więcej dowiesz się podczas rozmowy kwalifikacyjnej.

O nas W SoSafe naszą misją jest uczynienie cyfrowego świata bezpieczniejszym poprzez uwzględnienie czynnika ludzkiego w cyberbezpieczeństwie. Jako jedna z najszybciej rozwijających się firm zwiększających świadomość bezpieczeństwa na świecie, wykorzystujemy nauki behawioralne i uczenie się oparte na danych, aby zapewnić ludziom ochronę przed cyberzagrożeniami. Nasze podejście do zarządzania ryzykiem ludzkim pomaga organizacjom przekształcić swoich pracowników w najsilniejszą linię obrony.

Dzięki wsparciu wiodących inwestorów VC, takich jak Highland Europe i Global Founders Capital, szybko rozwijamy się na całym świecie. Poszukujemy graczy zespołowych, którzy chcą wprowadzać znaczące zmiany w cyberbezpieczeństwie, przejąć odpowiedzialność za swoją pracę i rozwijać się razem z nami. Jeśli prosperujesz w tętniącym życiem, zorientowanym na cel środowisku, które ceni innowacje, różnorodność i współpracę, to jest to miejsce dla Ciebie!

Znajdź pracę w Niemczech na Arbeitnow