Menedżer ds. Rozwoju Biznesu (Londyn)

Poznaj nasIdeals to globalna firma oferująca produkty B2B SaaS, uznawana za najwyżej ocenianą i zorientowaną na klienta markę na rynku bezpiecznej współpracy biznesowej. Zaufało nam ponad 2 000 000 użytkowników z 300 000 firm na całym świecie. Pomagamy ludziom realizować procesy o wysokie stawki i podejmować ważne decyzje przy mniejszym stresie, wyższej jakości i krótszych godzinach pracy.Ideals Virtual Data Room (VDR): bezpieczne udostępnianie dokumentów i współpraca w celu należytej staranności, pozyskiwania funduszy, raportowania korporacyjnego, licencjonowania, badań klinicznych i innych złożonych transakcji.

RolaAby wesprzeć szybki rozwój linii biznesowej Ideals VDR w Wielkiej Brytanii, poszukujemy Business Development Managera / Enterprise Account Executive z siedzibą w Londynie, aby skoncentrować się na naszym segmencie korporacyjnym. W przeciwieństwie do naszych wniosków skupiających się na doradztwie, będziesz sprzedawać bezpośrednio szerokiej gamie korporacji z różnych branż (takich jak energetyka, farmacja, biotechnologia i telekomunikacja). Jako sprzedawca strategiczny posiadający kontyngenty, Twoim głównym celem będzie zwiększenie sprzedaży i przychodów poprzez nabywanie nowych strategicznych klientów korporacyjnych i rozwój istniejących.

Będziesz działać jako wpływowy ekspert branżowy, generując popyt, kierując złożonymi cyklami sprzedaży trwającymi od 6 do 9 miesięcy i wypierając obecnych operatorów, wykorzystując ramy głębokiego odkrywania i sprzedaży konsultacyjnej. Dlaczego Ideals? Wiodąca pozycja na rynku: ponad 18 lat w branży VDR, obsługująca ponad 10% globalnej działalności w zakresie fuzji i przejęć, ze CAGR na poziomie 31% w porównaniu do 11% dojrzałej organizacji sprzedaży o wysokim zaufaniu konkurencji: Ideals plasuje się w najlepsze 10% z ponad 15 000 organizacji sprzedażowych w RepVue, według ocen specjalistów ds. sprzedaży.

Certyfikat Great Place To Work® w Wielkiej Brytanii (2026). Spodziewaj się silnego wsparcia sprzedaży, RevOps, wsparcia marketingowego i zorganizowanej platformy wdrażania. Dołączysz do zespołu składającego się z ponad 10 kluczowych klientów w Londynie.

Prawdziwa trajektoria wzrostu: zyskowna i dynamiczna, z 5-krotnym wzrostem przychodów i docelowym statusem jednorożca w ciągu najbliższych pięciu lat. Co będziesz robić Proaktywne budowanie rurociągu i zarządzanie nim skupione na pozyskiwaniu nowych strategicznych klientów korporacyjnych (nowe logo) Prowadzenie działań sprzedażowych opartych na rozwiązaniach, w tym spotkania z klientami, prezentacje kadry kierowniczej i demonstracje produktów (bezpośrednie i wirtualne) Utrzymywanie analizy „białej przestrzeni” i realizować strategiczne inicjatywy mające na celu sprzedaż dodatkową i krzyżową w ramach istniejącej bazy klientów Opracowywanie i dostarczanie kompleksowych uzasadnień biznesowych, które określają ilościowo koszty bierności i uwzględniają priorytety klientów, bolesne punkty i ROISstrukturyzują, negocjują i zamykają złożone transakcje, prowadząc klientów korporacyjnych krok po kroku przez zamówienia korporacyjne, zgodność z wymogami bezpieczeństwa i procesy prawne Organizują wielowątkowe strategie w celu poruszania się w polityce przedsiębiorstwa, ustanawiając silne relacje z kadrą kierowniczą C-Suite i kluczowymi interesariuszami z różnych branż Utrzymuj dokładną historię sprzedaży osobistej działania w systemie CRM, w tym metodyczne prognozowanie średnio- i długoterminowe. Przekazywanie odpowiednich informacji zwrotnych od klientów zespołowi ds. rozwoju produktu oraz współpraca z działem ds. sukcesu klienta, marketingiem i sprzedażą przychodzącą w celu maksymalizacji przychodów i zadowolenia klientów.

Co wnosisz 4 - 7 lat udokumentowanego sukcesu w sprzedaży B2B. Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu długimi lub złożonymi cyklami sprzedaży w przedsiębiorstwie. Znaczące doświadczenie w sprzedaży bezpośrednio do kadry kierowniczej wyższego szczebla (CxO) i wielowątkowości w organizacjach dużych przedsiębiorstw.

Jasne zrozumienie, i praktyczne doświadczenie w zakresie metodologii sprzedaży konsultacyjnej (np. MEDDIC/MEDPIC, SPIN, Challenger) Wyjątkowe umiejętności komunikacji biznesowej, umożliwiające tworzenie narracji dla kadry kierowniczej, kwestionowanie status quo i prowadzenie złożonych negocjacji w sprawie kontraktów Wysoka elastyczność uczenia się, myślenie analityczne i ciekawość handlowa w celu szybkiego uchwycenia niuansów różnych branż korporacyjnych Wysoka płynność AI i zaawansowane umiejętności śledzenia CRM Znajomość języka angielskiego na poziomie natywnym Miło jest mieć Płynna znajomość dodatkowego języka Znajomość języka angielskiego SaaS, technologia finansowa lub sektory bezpieczeństwa informacji Znajomość przypadków użycia fuzji i przejęć w przedsiębiorstwach oraz przepływów pracy związanych ze zgodnością korporacyjnąNasz proces ocenyRozmowa przesiewowa ze specjalistą ds. pozyskiwania talentów (40 minut)Rozmowa z menedżerem ds. rekrutacji i odgrywanie ról na zimno (60 min)Odgrywanie ról Prezentacja z menedżerem ds. rekrutacji (60 minut - wymaga wcześniejszego przygotowania, aby zbudować uzasadnienie biznesowe dla docelowej firmy z listy Fortune 500)Rozmowa oparta na kompetencjach (CBI) (60 minut)Co oferujemy Wysoko cenimy naszych ludzi, dlatego udostępnimy Ci wszystkie zasoby i wsparcie, które pomogą Ci osiągnąć pełny potencjał. Dla najlepszej pracy Elastyczność przede wszystkim na odległość, aby kształtować Twój idealny dzień pracy Budżet w miejscu pracy w domu Pokrycie wydatków coworkingowych Indywidualny budżet IT na dodatkowy sprzęt Najwyższej klasy narzędzia oparte na technologii i sztucznej inteligencji Dla Twojego rozwoju Dostęp do Akademii Ideals z licznymi kursami Inwestycja w zewnętrzne działania edukacyjne i rozwojowe Poradnictwo w zakresie tworzenia Planu Rozwoju Osobistego Profesjonalna literatura i zakres subskrypcji Wsparcie Twojej pasji jako mówcy lub pisarza Możliwości wewnętrznej mobilności talentów Dla Twojego dobrego samopoczucia Pakiet Wellness szyty na miarę dla Twojego zdrowia fizycznego i psychicznegoDofinansowanie zawodów sportowychPłatny urlop ze względu na stan zdrowia25 dni roboczych urlopu rocznegoWkład w program emerytalny NESTDodatkowe korzyściBudżet na spotkania z lokalnym zespołemOgromny program poleceń wewnętrznych Nasza kulturaZaangażowanie, Doskonałość, Współpraca, Zaufanie i Opieka to podstawowe wartości zespołu Ideals.

Dla nas są to zasady, którymi żyje i oddycha każdy Idealista. Poszukujemy osób o podobnych poglądach, które podzielają nasze wartości. W ten sposób tworzymy zespół, w którym talenty czują się swobodnie i pracują najlepiej jak potrafią.

Dowiedz się więcej. Ideals jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Ideals składa się z ludzi o różnym pochodzeniu i stylu życia.

Stawiamy na różnorodność i zapraszamy do składania aplikacji osoby z różnych środowisk. Nie dyskryminujemy pracowników ani kandydatów ze względu na tożsamość lub ekspresję płciową, orientację seksualną, rasę, religię, wiek, pochodzenie narodowe lub obywatelstwo.Znajdź więcej ofert pracy dla osób anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow