Kierownik konta

O nasLupa tworzy produkt definiujący kategorię, jakiego branża nigdy wcześniej nie widziała. Jesteśmy natywnym systemem operacyjnym opartym na sztucznej inteligencji dla praktyk weterynaryjnych i rodziców zwierząt domowych, zastępującym fragmentaryczne, nieporadne systemy, tolerowane przez lekarzy weterynarii od lat, jedną inteligentną platformą do planowania, komunikacji z klientem, dokumentacji klinicznej i wskazówek dotyczących opieki opartej na sztucznej inteligencji. Praktyki działają wydajniej, weterynarze wracają do robienia tego, co kochają, a rodzice zwierząt domowych czują się bardziej związani ze zdrowiem swoich zwierząt niż kiedykolwiek.

Trakcja mówi sama za siebie: założona w 2023 r. i już będąca jednym ze 100 najlepszych start-upów w dziedzinie sztucznej inteligencji w Europie, z zespołem składającym się z 50 osób, 10-krotnym wzrostem w ciągu dwunastu miesięcy, liderem rynku brytyjskiego, a obecnie intensywnie rozwijającym się w USA i Europie. Mamy finansowanie w wysokości 25 milionów dolarów, ponad milion zwierząt na platformie i tętniącą życiem siedzibę główną w Paddington w Londynie. Przyciągnęliśmy wyjątkowych ludzi z takich firm jak Palantir, Google, DeepMind, BCG, Meta i AWS, a dopiero zaczynamy.

To rzadka szansa, aby dołączyć do statku rakietowego dokładnie w odpowiednim momencie i szukamy wyjątkowych osób, które pomogą nam nim latać. Na tym stanowisku będziesz właścicielem całego cyklu sprzedaży, od wstępnego kontaktu i odkrycia, aż po negocjacje i podpisanie umowy, w przypadku transakcji o wartości od 30 000 do 250 000 GBP. ARRBBuduj własny rurociąg i zarządzaj nim konta średnich i dużych przedsiębiorstw w praktykach weterynaryjnych i pokrewnych branżach opieki zdrowotnej Przeprowadź badania konsultacyjne, które odkryją rzeczywiste czynniki operacyjne i komercyjne stojące za decyzją o zakupie.

Poruszaj się pewnie po transakcjach obejmujących wiele interesariuszy; właściciele, menedżerowie praktyk, dyrektorzy finansowi i decydenci na poziomie grupy Osiągaj i przekraczaj kwartalne cele w miarę zwiększania się skali działalności na USA i inne rynki międzynarodoweWspółpracuj z SDR w zakresie generowania rurociągów i przekazuj czyste informacje sukcesowi klientaPrzekazuj informacje rynkowe z powrotem do produktu i przywództwa, aby wpłynąć na plan działania i pozycjonowanieTwoje doświadczenie wygląda mniej więcej na Solidne doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS, utrzymywanie limitów i zamykanie transakcji od końca do końca jest dla Ciebie normąStałe osiągnięcia w zakresie najwyższej wydajności, z danymi i historie na poparcie tego doświadczeniaDoświadczenie w sprzedaży złożonych lub pionowych usług SaaS nabywcom średniej wielkości lub przedsiębiorstwom z wieloma interesariuszamiHistoria zamykania kontraktów ARR o wartości 30 - 250 tys. GBP z możliwością szczegółowego przejrzenia każdej transakcji Znajomość handlu: od pierwszych zasad myślisz o tym, dlaczego klient zmienia firmę, ile to go kosztuje i jak uzasadnić to w jego językuNiezawodność na podstawach. higiena rurociągu, terminowe monitorowanie, pisemne powiadomienia uzupełniające, które wychodzą na Twoją prośbę Doświadczenie w branży technologii medycznych, stomatologicznych, prawnych lub innych usług profesjonalnych w branży SaaS (miło mieć) Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży grupom wspieranym przez PE lub pakietom konsolidacyjnym (miło mieć) Znajomość Salesforce, HubSpot, Outreach lub Apollo (miło mieć) Jako osoba: Nie potrzebujesz mapy, możesz trzymać cenę, wycofaj się ze złej transakcji i wycofuj się, gdy wiesz, że masz rację Ucz się szybko, zadawaj dobre pytania i radzisz sobie z dyrektorem finansowym na jednym spotkaniu, a starszym operatorem na następnym Bądź autentycznie dumny z tego, co robisz i dbasz o to, czego faktycznie doświadczają klienci Cieszysz się, że możesz pracować osobiście w naszej siedzibie w Paddington w Londynie Rozwijaj się w szybko zmieniającym się środowisku, w którym priorytety są realne, a tempo nieubłagane Wartość pracy z ludźmi, którzy są mili, ambitni i pragmatyczni Jak wygląda sukces w 6 miesięcy? Działasz całkowicie niezależnie, budujesz rurociągi, wygrywasz transakcje, wnosisz istotny wkład do ARR bez konieczności zarządzania.

Znasz produkt na wylot i zbudowałeś prawdziwe zaufanie w zespole. Już kształtujesz nasze podejście do rynku amerykańskiego. Znajdź więcej pracy anglojęzycznej w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow.