Starszy menedżer ds. rozwoju konta w regionie EMEA

Czy jesteś gotowy, aby odblokować inteligencję? Jeśli uważasz, że nie spełniasz wszystkich poniższych kryteriów, ale nadal jesteś zainteresowany tą pracą, aplikuj. Nikt nie sprawdza każdego pola - szukamy kandydatów, którzy są szczególnie silni w kilku obszarach, a mają pewne zainteresowania i możliwości w innych.

Nie ma sztucznej inteligencji bez API. Wkraczając w erę pośrednictwa, Kong znajduje się w sercu tej transformacji - co czyni teraz niesamowity czas, aby dołączyć do naszej podróży. Informacje o roli: Lider ADR, rozwój sprzedaży przedsiębiorstw - EMEA Poszukujemy Lidera ADR, który zbuduje i pokieruje naszym zespołem Przedstawicieli ds.

Rozwoju Kont w regionie EMEA z naszego biura w centrum Londynu (w odległości spaceru od Bank Station i London Bridge). Ta hybrydowa rola oferuje to, co najlepsze z obu światów: energię osobistej współpracy 2 - 3 dni w tygodniu w połączeniu z elastycznością pracy zdalnej. Jako Lider ADR nie będziesz tylko zarządzał zespołem - zostanie Ci powierzone coś większego.

Nasz zespół kierowniczy w regionie EMEA SDR jest animatorem rynku i motorem wzrostu w firmie Kong. Nie tylko budujemy rurociągi; definiujemy plan doskonałości SDR, kształtując kolejne pokolenie najlepszych talentów sprzedażowych i zapewniając zwycięskie wyniki dla firmy. Pokażesz się z uczciwością, energią i celem, a także zbudujesz zespół, który zrobi to samo!

Kong to firma zajmująca się łącznością AI. Nasza platforma znajduje się w centrum sposobu, w jaki przedsiębiorstwa zarządzają interfejsami API, agentami AI i łączącą je infrastrukturą - a my szybko się skalujemy. Funkcja ADR stanowi linię frontu tego wzrostu.

Konta, które dzisiaj otworzysz, to historia przyszłej ekspansji, a zespół, który tutaj zbudujesz, będzie znaczącą częścią tego, jak Kong pisze swój kolejny rozdział na drodze do IPO. Co będziesz robić: Przewodzenie i inspirowanie: Zbuduj kulturę, która będzie skuteczna i głęboko ludzka. SDR w Twoim zespole powinni być zmotywowani, wspierani w rozwoju i mieć jasność co do tego, jak świetnie wygląda na co dzień.

Zatrudnianie i planowanie talentów: Zarządzaj kompleksowym potokiem talentów. Dostosuj się do rekrutacji pod kątem liczby pracowników i profili, przewidywaj luki, zanim się pojawią, i proaktywnie pozyskuj zasoby. Zwiększaj wydajność i umożliwiaj: szybko zwiększ produktywność nowych pracowników.

Wspieraj zespół ds. wdrażania, prowadząc zorganizowane bootcampy, budując indywidualne plany rozwoju i prowadząc szkolenia do certyfikacji. Każdy nowy pracownik powinien mieć poczucie, że dołączył do zespołu z planem. Trener doskonałości: zapewniaj regularne przeglądy rozmów telefonicznych, ustrukturyzowane rozmowy 1-1 i programy gotowości do wdrożenia AE.

Trenuj podejście, proces i wyniki - i dowiedz się, która noga stołka się chwieje, zanim zrobi to przedstawiciel. Drive Pipeline: Bądź właścicielem wkładu swojego zespołu w cele rurociągów w regionie EMEA dzięki dyscyplinie prognozowania i widoczności, na którą mogą faktycznie postawić dyrektorzy regionalni. Dopasowanie ekosystemu GTM: Ściśle współpracuj z dyrektorami regionalnymi, marketingiem, RevOps, partnerami i działem wsparcia.

Nie zarządzasz w sposób silosowy, jesteś łącznikiem w takim samym stopniu jak Twoi przedstawiciele. Przywództwo oparte na danych: śledź kluczowe wskaźniki wydajności, analizuj wydajność zespołu i wprowadzaj ulepszenia procesów, które maksymalizują wydajność i wyniki. Narzędzia i procesy mistrza: Zwiększaj efektywne wykorzystanie Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator i innych narzędzi do pozyskiwania klientów w całym zespole.

Co przyniesiesz: 5 lat doświadczenia w zarządzaniu w kierowaniu zespołami SDR, ADR lub BDR w środowisku technologicznym lub SaaS. Udowodnione budowanie i skalowanie wysokowydajnych zespołów wychodzących, szczególnie w kontekście korporacyjnym. Silne doświadczenie w coachingu, wspomaganiu rozwoju i gotowości na AE.

Myślisz o ścieżkach kariery w ten sam sposób, w jaki myślisz o osiąganiu limitów, proaktywnie. Jasny punkt widzenia na to, jak wygląda dobry outsourcing przedsiębiorstwa, oraz kompetencje do jego zbudowania. Doświadczenie w organizacji opartej na podręcznikach i zorientowanej na procesy jest bardzo cenne.

Wcześniejsze doświadczenie w zakresie AE jest dużym plusem. Możliwość tworzenia dokładnych prognoz, którym ludzie faktycznie ufają, i dostarczania liczb z wystarczającą widocznością, aby nie było niespodzianek. Wszechstronność w zakresie przywództwa ludzi, współpracy międzyfunkcyjnej i rurociągów zarządzanie.

Biegła znajomość języka angielskiego; Język francuski (wysoce korzystny), hiszpański lub włoski jest bardzo korzystny, ale nie wymagany. Prawdziwa chęć działania w dynamicznym i rozwijającym się środowisku na ścieżce do IPO. Na etapie starszego menedżera lub na etapie jego kariery w roli lidera ADR, z możliwością prowadzenia firmy w większości niezależnie.

Dlaczego warto dołączyć do Kong? Bądź częścią firmy określającej przyszłość łączności AI. Interfejsy API, agenci i łącząca ich infrastruktura działają w firmie Kong.

Kształtuj i kieruj funkcją ADR w regionie EMEA na kluczowym etapie rozwoju, mając rzeczywisty globalny wpływ na sposób skalowania zespołu w kierunku IPO. Praca hybrydowa w naszym centralnym biurze w Londynie, w odległości krótkiego spaceru od Bank Station i London Bridge. Konkurencyjne wynagrodzenie, świadczenia i ścieżki awansu na stanowiska kierownicze wyższego szczebla w miarę skalowania Dołącz do zespołu kierowniczego, który wykazuje się uczciwością, energią i celowością Każdego dnia podnosimy poprzeczkę w zakresie tego, co świetnie wygląda jak.

Chcesz pomóc? Aplikuj teraz!#LI-TR1O firmie Kong: Kong Inc., wiodący twórca technologii łączności API i AI, buduje infrastrukturę, która napędza erę agentyczną. Zunifikowana platforma API i sztucznej inteligencji firmy Kong, ciesząca się zaufaniem zarówno osób z listy Fortune 500, jak i start-upów, umożliwia organizacjom zabezpieczanie, zarządzanie, przyspieszanie, regulowanie i monetyzowanie przepływu informacji pomiędzy interfejsami API i modelami sztucznej inteligencji.

Więcej informacji można znaleźć na stronie www.konghq.com. Więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii znajdziesz na Arbeitnow