Przedstawiciel ds. rozwoju konta (mówiący po szwedzku)

Czy jesteś gotowy, aby odblokować inteligencję? Jeśli uważasz, że nie spełniasz wszystkich poniższych kryteriów, ale nadal jesteś zainteresowany tą pracą, aplikuj. Nikt nie sprawdza każdego pola - szukamy kandydatów, którzy są szczególnie silni w kilku obszarach, a mają pewne zainteresowania i możliwości w innych.

Informacje o stanowisku: W Kong nasz zespół ds. rozwoju konta ściśle współpracuje z naszymi partnerami zarówno z działów sprzedaży, jak i marketingu, aby wzbudzić fanatyczny entuzjazm klientów wokół Konga. Przedstawiciele ds. rozwoju konta są odpowiedzialni za identyfikowanie i kwalifikowanie nowych możliwości dla naszej organizacji sprzedaży. Uważamy, że nasz program rozwoju konta jest najlepszym sposobem na przyspieszenie długiej i pełnej sukcesów kariery w sprzedaży, a naszych przedstawicieli ds. rozwoju konta (ADR) postrzegamy jako kolejną falę kierowników ds. obsługi klienta w Kongu.

Aby pomóc w tym przedsięwzięciu, intensywnie inwestujemy w szkolenie i rozwój naszego zespołu. Obejmuje to 2-tygodniowy bootcamp sprzedażowy, cotygodniowe mentoring 1-1 i globalne wirtualne szkolenie grupowe. Dołączając do naszego zespołu, dokonujesz inwestycji w siebie, która przyspieszy resztę Twojej kariery sprzedażowej.

Dzięki naszym ADR-om rozumiemy nasz produkt, społeczność, komu sprzedajemy, dlaczego im zależy i co sprawia, że ​​jesteśmy ważni. Uczą się, jak szybko i skutecznie wygenerować rurociąg, a także jak osiągnąć dobre odkrycie i kwalifikację. Zespół ten jest kluczowym źródłem informacji dla zespołów sprzedaży w całym Kongu, umożliwiającym pozyskiwanie utalentowanych pracowników.

Pomaga nam to skalować nasze zespoły, a także zapewnia kulturę merytokracji. Bycie ADR jest często pierwszym krokiem do szybkiego rozpoczęcia kariery w sprzedaży. W Kong mamy kulturę, która celebruje różnorodność, wspiera rozwój i możliwości oraz zapewnia naszym pracownikom ADR narzędzia i pewność siebie, których potrzebują, aby rozwijać swoją karierę.

Zespół kierowniczy ADR naprawdę rozumie, na jakim etapie procesu rozwoju osobistego znajduje się każde z ADR, dlatego zapewnia im wsparcie i zapewnia środki i możliwości, aby uwzględnić ich w następnej roli. W Kong naprawdę wierzymy, że jeśli chcesz zdobyć tytuł MBA w sprzedaży, to jest to odpowiednie miejsce. Jako zespół kierowniczy spędzamy ogromną ilość czasu pracując z naszymi zespołami w okopach, aby pomóc im udoskonalić swoje umiejętności biznesowe i sprzedażowe oraz pomóc im osiągnąć produktywność, sukces i ważniejsze role.

Co będziesz robić: Twoje pierwsze 90 dni Do końca pierwszego miesiąca: poznasz swój nowy zespół i będziesz się dobrze bawić, korzystając z nowych narzędzi, staniesz się częścią szerszej rodziny Kong, odbierzesz pomyślnie szkolenie w ramach bootcampu sprzedażowego, dobrze zrozumiesz, co sprawia, że oferta produktów Kong jest tak wyjątkowa, zrozumiesz, w jaki sposób współpracują nasze zespoły ds. rozwoju konta, marketingu i kierownika ds. obsługi klienta. Pod koniec 2 miesiąca będziesz: swobodnie rozmawiać z klientami przez telefon na temat Kong, pracowałeś z naszym zespołem Account Executive przy pierwszej okazji. Prześledziłeś mnóstwo rozmów telefonicznych i przećwiczyłeś kilka odgrywania ról.

Zacząłeś realizować swój limit. Do końca 3 miesiąca będziesz: Znał od podszewki nasz lejek sprzedaży i miał pewność, że wniesie wartość dodaną do naszej organizacji sprzedaży. Wykazał się przejrzystym przedstawieniem naszych metodologii sprzedaży.

Zapewnił spostrzeżenia zarówno naszym organizacjom zajmującym się rozwojem konta, jak i marketingiem, aby pomóc nam w dalszym wprowadzaniu iteracji i doskonaleniu. Dostarczony w ramach Twojego limitu rampy. Przegląd i klucz ról.

Obowiązki: Współpraca z zespołem sprzedaży przy opracowywaniu kampanii przychodzących i wychodzących od generowania pomysłów po kwalifikowaną rozmowę telefoniczną. Rozwijanie solidnej wiedzy dotyczącej sprzedaży i produktów oraz interakcja z decydentami IT i biznesowymi za pośrednictwem telefonu, wideo, LinkedIn i poczty elektronicznej. Aktualizowanie aktywności potencjalnych klientów i potencjalnych klientów w Salesforce, aby zapewnić skuteczne zarządzanie potencjalnymi klientami.

Organizowanie kwalifikowanych spotkań wprowadzających dla zespołu sprzedaży. Rozwijanie możliwości w początkowej fazie dla przyszłego potencjału rurociągu. Przekraczanie miesięcznego i kwartalnego limitu możliwości.

Budowanie silnych relacji z naszym zespołem marketingowym i Account Executives, gdzie łączymy siły, aby zmaksymalizować korzyści dla naszej firmy. Zainwestuj w swój samorozwój, koncentrując się na umiejętnościach i atrybutach, które zapewnią Ci sukces na kluczowej roli i przygotują Cię na sukces w przyszłości. Oraz wszelkie dodatkowe zadania wymagane przez menedżera.

Co przyniesiesz: Ponad 1-2 lata silnego doświadczenia w sprzedaży lub kontaktach z klientem. Samodzielny start z doświadczeniem w osiąganiu i przekraczaniu celów. Mentalność „łowcy” - wygodne pozyskiwanie potencjalnych klientów, kontaktowanie się z klientami i śledzenie przychodzących potencjalnych klientów oraz silna chęć wygrywania.

Zdolność i chęć uczenia się, reagowania i dzielenia się zdobytą wiedzą w całej organizacji. Otwartość na opinie i zastosowanie w codziennej pracy. Znakomite umiejętności komunikacyjne, zarówno w zakresie komunikacji telefonicznej, jak i pisemnej, a także aktywne słuchanie.

Niezwykły charakter z niesamowitą motywacją do sukcesu, wysoką etyką pracy, ciekawską naturą i obsesją na punkcie doskonałych celów sprzedażowych. Potwierdzone umiejętności przywództwa czasowego oraz zdolność do samodzielnej pracy i poprzez coaching. Chęć pracy w dynamicznym i dynamicznym środowisku.

Pasjonat najnowocześniejszych technologii ze zdolnością do uczenia się nowych i ekscytujących produktów oprogramowania IT, a także szybkiego zrozumienia rozwiązań krytycznych dla biznesu. Dodatkowy język europejski to duży plus (francuski, niemiecki lub holenderski). Co to jest konger?

Jesteśmy grupą twórców, myślicieli i wykonawców skupionych na pomaganiu dzisiejszym programistom w tworzeniu technologii jutra. Nasze zespoły pracują nad najnowocześniejszymi innowacjami API, aby zapewnić naszym użytkownikom centralny układ nerwowy dla danych i usług. Projektowanie stawiamy w centrum wszystkiego, co robimy, i nieustannie koncentrujemy się na tworzeniu pięknych doświadczeń dla naszych klientów.

Właśnie dlatego firmy technologiczne, duże banki, innowatorzy handlu elektronicznego i agencje rządowe umieszczają Kong na czele swoich najważniejszych aplikacji internetowych. Wierzymy w siłę Open Source i wszystkiego, co reprezentuje. Właśnie dlatego programiści na całym świecie z entuzjazmem wnoszą swój wkład w rozwój naszej platformy open source.

Naszą pasją jest rozwiązywanie wyzwań, które w zasadniczy sposób kształtują przyszłość technologii, i szukamy odpowiednich ludzi, którzy dołączą do nas w realizacji naszej misji. Jeśli wierzysz w przejmowanie odpowiedzialności za swoją pracę, wywieranie wpływu i dobrą zabawę, chętnie z Tobą porozmawiamy. #LI-TR1O firmie Kong: Kong Inc., wiodący twórca technologii łączności API i AI, buduje infrastrukturę, która napędza erę agentyczną. Zunifikowana platforma API i sztucznej inteligencji firmy Kong, ciesząca się zaufaniem zarówno osób z listy Fortune 500, jak i start-upów, umożliwia organizacjom zabezpieczanie, zarządzanie, przyspieszanie, regulowanie i monetyzowanie przepływu informacji pomiędzy interfejsami API i modelami sztucznej inteligencji.

Więcej informacji można znaleźć na stronie www.konghq.com. Więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii znajdziesz na Arbeitnow