Dyrektor ds. sojuszy chmurowych, EMEA

Czy jesteś gotowy, aby odblokować inteligencję? Jeśli uważasz, że nie spełniasz wszystkich poniższych kryteriów, ale nadal jesteś zainteresowany tą pracą, aplikuj. Nikt nie zaznacza każdego pola - szukamy kandydatów, którzy są szczególnie silni w kilku obszarach, a mają pewne zainteresowania i możliwości w innych.

Informacje o roli: Dyrektor ds. sojuszy w chmurze w regionie EMEA jest odpowiedzialna za kształtowanie i realizację strategicznych partnerstw z dostawcami usług w chmurze w całym regionie. Ta rola koncentruje się na zwiększaniu przychodów, wzmacnianiu wspólnych wysiłków związanych z wejściem na rynek i zwiększaniu zasięgu firmy Kong w regionie EMEA. Co będziesz robić: Zaprojektować i wdrożyć spójną strategię sojuszy w chmurze dla regionu EMEA, zgodną z szerszymi priorytetami biznesowymi firmy Kong.

Budować i utrzymywać relacje na szczeblu kierowniczym w organizacjach partnerskich, obejmujące zespoły kierownicze, produktowe i sprzedażowe. Pomagać w postępie i zarządzać złożoną dynamiką partnerstwa, zapewniając zrównoważone i wywierające duży wpływ wyniki w stosunku do naszych strategicznych umów. Partner międzyfunkcyjny z zespołami ds. sprzedaży, marketingu, produktów i inżynierii w celu dostarczania wspólnych rozwiązań i działań związanych z wejściem na rynek.

Realizuj projekty „doskonałości” w zakresie współsprzedaży i wspólnego marketingu, aby pomóc w generowaniu rurociągów i przyspieszaniu szybkości transakcji. Śledź wyniki partnerów, wykorzystując dane do identyfikowania możliwości optymalizacji i ciągłego doskonalenia. Własne planowanie biznesowe i prognozowanie dla inicjatyw sojuszy w chmurze. Aktywnie podchodź do wyzwań i konfliktów związanych z partnerami i rozwiązuj je.

Twórz narracje i prezentacje o dużym wpływie, które jasno komunikują wartość firmy Kong naszym partnerom i klientom. Identyfikuj potencjalne ryzyko w ramach partnerstw i wdrażaj strategie łagodzenia.Wykorzystuj podręczniki lub sztuczną inteligencję, aby poprawić efektywność operacyjną - rób więcej za mniej.Co przyniesiesz:DoświadczenieUdokumentowane doświadczenie w rozwoju biznesu i zarządzaniu partnerami w ekosystemie chmury w skalowanej firmie produkującej oprogramowanie.Doświadczenia w zakresie generowania mierzalnych przychodów dzięki sojuszom strategicznym.Duże możliwości w zakresie planowania strategicznego i sprzedaży konsultacyjnej.Istniejące relacje z partnerami świadczącymi usługi w chmurze na wszystkich poziomach.Udokumentowana umiejętność skutecznego działania w środowiskach wielofunkcyjnych.Silna umiejętności budowania relacji i zarządzania interesariuszami.Doskonałe umiejętności komunikacji, prezentacji i opowiadania historii.Dokładne zrozumienie koncepcji zarządzania produktem.Doświadczenie w kierowaniu lub wspieraniu działań sprzedażowych będzie dodatkowym atutem.Rozsądna ocena w identyfikowaniu ryzyka partnerstwa i zarządzaniu nim.#LI-JM3O Kong: Kong Inc., wiodący twórca technologii łączności API i AI, buduje infrastrukturę, która napędza erę agentowości. Zunifikowana platforma API i sztucznej inteligencji firmy Kong, ciesząca się zaufaniem zarówno osób z listy Fortune 500, jak i start-upów, umożliwia organizacjom zabezpieczanie, zarządzanie, przyspieszanie, regulowanie i monetyzowanie przepływu informacji pomiędzy interfejsami API i modelami sztucznej inteligencji.

Więcej informacji można znaleźć na stronie www.konghq.com. Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow