Dyrektor ds. klientów strategicznych (sektor publiczny)

Czy jesteś gotowy, aby odblokować inteligencję? Jeśli uważasz, że nie spełniasz wszystkich poniższych kryteriów, ale nadal jesteś zainteresowany tą pracą, aplikuj. Nikt nie zaznacza każdego pola - szukamy kandydatów, którzy są szczególnie silni w kilku obszarach, a mają pewne zainteresowania i możliwości w innych.

Informacje o stanowisku: Poszukujemy doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży, najlepiej z doświadczeniem w zakresie oprogramowania open source, który będzie sprzedawał do departamentów władz centralnych i agencji sektora publicznego. Idealny kandydat brał udział w działaniach sprzedażowych innych produktów dla przedsiębiorstw na wczesnym etapie rozwoju w środowisku przedsiębiorczym i rozumie wyjątkową złożoność zamówień w sektorze publicznym. Dyrektor ds. klientów strategicznych będzie integralną częścią naszego planu rozwoju i pozyskiwania nowych klientów w sektorze publicznym.

Account Executive firmy Kong będzie główną osobą kontaktową i twarzą firmy Kong dla naszych potencjalnych klientów. Co będziesz robić: Sprzedawać platformę Kong Enterprise rządowi centralnemu i szerszym klientom z sektora publicznego. Osiągać indywidualne limity i cele.

Przejąć odpowiedzialność za swoje terytorium, co obejmuje zrozumienie i kierowanie procesami zamówień publicznych, umów ramowych i kryteriów zakupu, zapewnienie dokładności rurociągu w oparciu o dowody oraz możliwości pracy aż do zamknięcia. Zapewnij kierownictwo nad kontem i kierunek w procesie przed- i posprzedażnym, zachowując głębokie zrozumienie sektora publicznego cele misji i udział w analizie wygranych/strat. Możliwość podróżowania do lokalizacji klientów i partnerów w razie potrzeby (30% - 50%).

Oraz wszelkie dodatkowe zadania wymagane przez menedżera. Co przyniesiesz: Prawdziwe pragnienie, aby obywatele i organizacje sektora publicznego czerpały korzyści z inwestycji poczynionych z Kong. Ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, z udokumentowanym doświadczeniem w osiąganiu celów w administracji centralnej/sektorze publicznym; duży plus doświadczenie z oprogramowaniem typu open source, API i/lub oprogramowaniem infrastrukturalnym.Umiejętność wykorzystania ustalonych relacji w departamentach rządowych i wykorzystania sprawdzonych technik sprzedaży do osiągnięcia sukcesu.Efektywny komunikator i silne umiejętności interpersonalne, zdolne do budowania zaufania z interesariuszami rządowymi i liderami transformacji cyfrowej.Doskonałe umiejętności negocjowania, prezentacji i zamykania transakcji w złożonych środowiskach zakupowych w sektorze publicznym.Zmotywowany, zmotywowany i zorientowany na wyniki.Punkty dodatkoweDoświadczenie z szybko rozwijającymi się start-upami będzie plusem.Znajomość sektora publicznego frameworki (np.

G-Cloud, Crown Commercial Service lub równoważne narzędzia zaopatrzenia).#LI-JM3O firmie Kong: Kong Inc., wiodący twórca technologii łączności API i AI, buduje infrastrukturę, która napędza erę agentyczną. Zunifikowana platforma API i sztucznej inteligencji firmy Kong, ciesząca się zaufaniem zarówno osób z listy Fortune 500, jak i start-upów, umożliwia organizacjom zabezpieczanie, zarządzanie, przyspieszanie, regulowanie i monetyzowanie przepływu informacji pomiędzy interfejsami API i modelami sztucznej inteligencji. Więcej informacji można znaleźć na stronie www.konghq.com.

Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow