Globalny szef ds. partnerstw

Misja Think Machine jest odważna - właściwie i trwale pozbyć się światowych banków ze starszej technologii. Aby to osiągnąć, opracowaliśmy podstawy nowoczesnej bankowości poprzez technologię rdzeniową i płatniczą, które działają natywnie w chmurze. To, przed czym się staramy, jest trudne i oznacza, że ​​potrzebujemy wspaniałych ludzi pracujących razem, aby stworzyć wspaniałą technologię.

W ciągu ostatnich kilku lat szybko się rozwinęliśmy - powiększając nasz zespół do ponad 550 osób w biurach w Londynie, Nowym Jorku, Singapurze, Sydney i naszym nowo powstałym centrum inżynieryjnym w Lizbonie. Zebraliśmy ponad 500 milionów funtów, a naszymi inwestorami są Molten Ventures, Eurazeo, Intesa Sanpaolo, Temasek, Nyca Partners, JPMorgan Chase Strategic Investments, Standard Chartered Ventures i nie tylko. Stworzyliśmy kulturę, która umożliwia naszemu zespołowi wykonywanie najlepszych prac w branży, zapewniając jednocześnie dobrą zabawę.

Regularnie jesteśmy cytowani jako osoby posiadające fantastyczną kulturę pracy, a magazyn Sifted uznał nas za osobę posiadającą jedną z najwyższych ocen na platformie Glassdoor dla brytyjskiej firmy z branży fintech oraz najbardziej hojny w branży pakiet akcji pracowniczych. Uznani przez magazyn Global Finance za jedną z najbardziej innowacyjnych technologii fintech na świecie, przez dwa lata z rzędu zostaliśmy także uznani przez Financial Times za jedną z najszybciej rozwijających się firm w Europie oraz najlepszego pracodawcę w Wielkiej Brytanii w roku 2026. Kluczowym elementem tego jest silny ekosystem partnerstwa, który zapewnia wartość komercyjną, wzmacnia naszą ofertę i przyspiesza wartość dostrzeganą przez naszych klientów w praktyce.

Dlatego obecnie poszukujemy szefa ds. partnerstw globalnych, który będzie projektował, umożliwiał i kierował tym ekosystemem, zapewniając Vault Core i Vault Payments każdemu bankowi i fintechowi na świecie. Jako globalny szef ds. partnerstw będziesz kierować globalnym zespołem, którego zadaniem będzie ulepszanie ekosystemu naszych partnerów, tworzenie wiodącego na rynku silnika, który sprawi, że nasze produkty będą bardziej efektywnie dostępne dla naszych klientów, zwiększy wartość, jaką nasze produkty mają dla naszych klientów oraz przyspieszy nasz ogólny rozwój na istniejących i nowych rynkach. Lider, który odniesie sukces, będzie posiadał silną świadomość handlową i głód zapewniania znakomitych wyników partnerom i klientom, ale także duże zainteresowanie inżynierią stojącą za naszymi produktami w celu zidentyfikowania najlepszych możliwości.

Jako menedżer menedżerów poszukujemy także osób, które mają pasję do rozwijania innych. Kluczowe obowiązki: Strategia i architektura ekosystemu: Identyfikowanie i ustalanie priorytetów kategorii partnerstwa, od globalnych sieci płatniczych po specjalistów opartych na sztucznej inteligencji, które wzmacniają naszą pozycję konkurencyjną i rozwiązują krytyczne potrzeby klientów. Architektura transakcji handlowych: Projektowanie i negocjowanie umów handlowych o wysokiej stawce, w tym wspólnych strategii wejścia na rynek (GTM) oraz powiązany podział przychodów i zachęty, które napędzają rentowny wzrost ARR dla Think Machine i naszych partnerów.

Komercyjne wsparcie i GTM: Opracuj podręczniki i narzędzia umożliwiające sprzedaż wymagane do zmiany wspólne rozwiązania w zestawy produktów do sprzedania, które przyspieszają cykle sprzedaży i otwierają nowe terytoria. Przywództwo zespołu i skalowanie: zarządzaj i skaluj wysokowydajny zespół pięciu menedżerów ds. partnerstwa, przesuwając nacisk z „wprowadzenia” na „realizowane wyniki komercyjne” podczas tworzenia powtarzalnych procesów globalnych. Dostosowanie rynku do produktów: współpracuj z liderami produktów, aby zapewnić, że partnerstwa produktowe i powiązane integracje z stronami trzecimi są wysokiej jakości, niezawodne i dodają natychmiastową wartość do naszej podstawowej bankowości i płatności produkty.Wywiad strategiczny: Działa jako główna pętla informacji zwrotnej dla CPO, zapewniając oparte na danych wglądy w trendy rynkowe i ruchy konkurencji, aby informować o decyzjach typu „buduj zamiast kupuj vs partner”.

Wspieranie partnerów i kontrola jakości: ustanawianie i egzekwowanie standardów „certyfikowanych przez Vault”, definiowanie wzorców technicznych i operacyjnych, które partnerzy muszą spełniać, aby zapewnić pewne i wydajne dostawy, oraz współpraca z innymi w celu strukturyzowania i dostarczania programów, które pomagają partnerom mieć pewność w sprzedaży lub dostarczaniu naszych rozwiązań.Regionalny Ekspansja: Opracuj i realizuj plany partnerstwa, które wspierają nasz rozwój w Ameryce Północnej, regionie EMEA, LATAM i APAC, zapewniając, że nasz ekosystem jest nie tylko silny w skali globalnej, ale także jest zlokalizowany i zgodny z wymaganiami regionalnymi. Wydajność i optymalizacja ROI: Wdrożenie rygorystycznych ram monitorowania stanu ekosystemu, koncentrując się na wskaźnikach, takich jak rurociąg pod wpływem partnerów, przyjęcie integracji i wpływ na czas uzyskania korzyści przez klienta. Kim jesteś: Guru partnerstwa: Rozległe doświadczenie w Partnerstwa, rozwój biznesu lub strategia produktu w ramach Fintech lub Enterprise SaaS.

Najlepsi kandydaci będą mieli doświadczenie w zakresie partnerstw handlowych, dostawczych i produktowych oraz znajomość kompleksowego cyklu od wyłonienia partnera do dostarczenia klientowi rozwiązania opartego na partnerstwie. Ukierunkowanie komercyjne: wiesz, kiedy partnerstwo ma sens, strategicznie i komercyjnie. Jeśli mają one sens, wiesz, jak ustawić odpowiednie zachęty, aby zapewnić maksymalną wartość obu stronom.

Masz doświadczenie w zawieraniu złożonych transakcji o wartości wielu milionów funtów, wiesz, jak ujednolicić plany rozwoju produktów technicznych z partnerami i wiesz, jak prowadzić właściwe rozmowy, aby posunąć partnerstwo do przodu. Nastawiony na rozwiązania: Pasjonujesz się technologią finansową i potrafisz określić, która kombinacja Think Machine i technologii partnerów rozwiązuje problemy branżowe najskuteczniej, komercyjnie i technicznie. Ekspert Nawigator: możesz skutecznie wpływać na zespoły wewnętrzne i zewnętrzne, ekscytując ludzi tym, co jest możliwe, jednocześnie przewidując i nawigując przeszkody związane z zaopatrzeniem, prawem i ryzykiem nieodłącznie związane z transakcjami w naszej branży.Efektywny lider: Masz doświadczenie w zarządzaniu zespołami i ich rozwijaniu w ramach szybkiej skali, koncentrując się na jasnej odpowiedzialności i przejściu od modelu „wsparcia transakcji” do modelu „tworzenia rynku”.

Mistrz komunikacji: Prowadzisz negocjacje na wysokim szczeblu zarówno z globalnymi liderami, jak i zwinnymi start-upami, budując zaufanie poprzez przejrzystość i logikę handlową.Cechy, które cenimy: Rygor komercyjny: Priorytetowo traktujesz możliwości w oparciu o zwrot z inwestycji, popyt rynkowy i wpływ strategiczny. Ambitne perspektywy: motywuje Cię wyzwanie, jakim jest zastąpienie dotychczasowych technologii bankowych i wierzysz w przyszłość finansów opartą na sztucznej inteligencji. Kierowanie się wskaźnikami: potrafisz wyznaczać i egzekwować wiodące, obecne i opóźnione wskaźniki wydajności, zarówno dla naszych partnerów, jak i naszego zespołu.

Zdecydowanie: czujesz się swobodnie, podejmując rozmowy o wysokie stawki i poruszając się w tempie zwiększania skali serii E. Bezpośredniość: cenisz przejrzystość i zapewniasz swojemu zespołowi jasne, przydatne spostrzeżenia Wzmacnianie pozycji: wiesz, że wykonywanie pracy za pośrednictwem innych i rozwijanie innych przynosi lepsze rezultaty w dłuższej perspektywie. Korzyści: Wysoce konkurencyjne wynagrodzenie Plan emerytalny (do 5%) Ubezpieczenie na życie - trzykrotność rocznej pensji Konkurencyjny urlop macierzyński (sześć miesięcy pełnopłatnych) i ojcowski (cztery tygodnie pełnopłatnych) Wspólny urlop rodzicielski (dopasowany do naszego urlopu macierzyńskiego w tym samym czasie) 25 dni urlopu i świąt państwowych Elastyczne godziny pracy Cykl do pracy programProgram samochodu elektrycznegoWypożyczenie biletu sezonowegoDostęp do wyjątkowych materiałów i kursów edukacyjnychKluby sportowe i hobbystyczne dofinansowane przez Think MachineWszystkie najnowsze technologie, których potrzebujeszRozpocznij dzień odpowiednio świeżymi owocami i płatkami zbożowymiOgromna gama zdrowych (i mniej zdrowych) przekąsek, gładkichAktywnie zatrudniamy kandydatów, którzy wykazują doskonałość techniczną w swojej dziedzinie i zapraszamy osoby w każdym wieku i o każdym pochodzeniu, zapewniając każdemu równy dostęp do rozwoju zawodowego.

Zachęcamy do aplikowania, nawet jeśli Twoje doświadczenie nie odpowiada dokładnie opisowi stanowiska. Zachęcamy również do składania aplikacji osoby o różnych umiejętnościach, w tym kandydatów z ADHD, autyzmem, dysleksją lub dyspraksją. Znajdź więcej ofert pracy dla osób anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow