Dyrektor Sprzedaży

Misja Think Machine jest odważna - właściwie i trwale pozbyć się światowych banków ze starszej technologii. Aby to osiągnąć, opracowaliśmy podstawy nowoczesnej bankowości poprzez technologię rdzeniową i płatniczą, które działają natywnie w chmurze. To, przed czym się staramy, jest trudne i oznacza, że ​​potrzebujemy wspaniałych ludzi pracujących razem, aby stworzyć wspaniałą technologię.

W ciągu ostatnich kilku lat szybko się rozwinęliśmy - powiększając nasz zespół do ponad 550 osób w biurach w Londynie, Nowym Jorku, Singapurze, Sydney i naszym nowo powstałym centrum inżynieryjnym w Lizbonie. Zebraliśmy ponad 500 milionów funtów, a naszymi inwestorami są Molten Ventures, Eurazeo, Intesa Sanpaolo, Temasek, Nyca Partners, JPMorgan Chase Strategic Investments, Standard Chartered Ventures i nie tylko. Stworzyliśmy kulturę, która umożliwia naszemu zespołowi wykonywanie najlepszych prac w branży, zapewniając jednocześnie dobrą zabawę.

Regularnie jesteśmy cytowani jako osoby posiadające fantastyczną kulturę pracy, a magazyn Sifted uznał nas za osobę posiadającą jedną z najwyższych ocen na platformie Glassdoor dla brytyjskiej firmy z branży fintech oraz najbardziej hojny w branży pakiet akcji pracowniczych. Uznani przez magazyn Global Finance za jedną z najbardziej innowacyjnych technologii fintech na świecie, przez dwa lata z rzędu zostaliśmy uznani przez Financial Times za jedną z najszybciej rozwijających się firm w Europie oraz najlepszego pracodawcę w Wielkiej Brytanii w roku 2026. Pragniemy powiększyć nasz zespół sprzedaży poprzez zatrudnienie dyrektora sprzedaży.

Na tym stanowisku będziesz skupiać się na pozyskiwaniu nowych klientów z banków średniej wielkości, banków regionalnych i konkurentów, czyli instytucji przygotowanych na szybką transformację cyfrową. Obowiązki: Opracowywanie i dostarczanie wywierających wpływ propozycji, które odnoszą się do konkretnych celów transformacji cyfrowej i celów wzrostu banków poziomu 2 - 5 w całym regionie EMEA. Kompleksowe generowanie leadów poprzez identyfikację, kwalifikację i budowanie relacji z klientami docelowymi, przejmując pełną odpowiedzialność zarówno za wstępne wyszukiwanie, jak i późniejsze mapowanie interesariuszy.

Nawigowanie i wpływanie na kluczowych interesariuszy, aby zbudować szybki konsensus i przyspieszyć cykl sprzedaży w instytucjach regionalnych i średniej wielkości. Konsekwentnie przekraczać roczne cele sprzedażowe w regionie EMEA w zakresie licencjonowania oprogramowania i specjalistów usług, koncentrując się na potencjale wysokiego wzrostu segmentu bankowego na poziomie 2 - 5. Współpracuj z inżynierami sprzedaży, dostawami i marketingiem, aby realizować elastyczne, specyficzne dla segmentu kampanie, które odpowiadają wyjątkowej presji konkurencyjnej, przed jaką stoją banki średniej wielkości i konkurencyjne.

Nadaj priorytet możliwościom charakteryzującym się dużą szybkością, aby zapewnić spójny przepływ rurociągów, jednocześnie budując głębokie partnerstwo z kluczowymi graczami regionalnymi. Zaprojektuj i wykonaj plan rynku i ekspansji na poziomie 2 - 5 w regionie EMEA, który koncentruje się na skalowalnym wzroście i szybkim budowanie marki w regionie. Wymagania: Niezbędne: Sprawdzona i aktywna sieć w bankach poziomu 2 - 5, regionalnych towarzystwach budowlanych lub bankach pretendentów w regionie EMEA.

Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, szczególnie w ramach Fintech. Doświadczenie w uspołecznianiu nowych technologii i/lub rozszerzaniu działalności na nowe segmenty. Cechy, które cenimy: Bystrzy i entuzjastyczni ludzie: Wnoszą energię i pozytywne nastawienie, aby inspirować klientów i współpracowników.

Ambitny i pracowity: Wykazuje się proaktywnym, nastawionym na wyniki nastawieniem dzięki silnej pracy etyka.Przyszli Liderzy: Dąż do awansu na stanowiska kierownicze wyższego szczebla, takie jak CRO lub Regionalny Lider Sprzedaży.KorzyściWysoce konkurencyjne wynagrodzenie i prowizjaPlan emerytalny (do 5%)Ubezpieczenie na życie - trzykrotność rocznej pensjiKonkurencyjny urlop macierzyński (sześć miesięcy pełnopłatnych) i ojcowski (cztery pełnopłatne tygodnie)Wspólny urlop rodzicielski (dopasowany do naszego urlopu macierzyńskiego w tym samym czasie)25 dni urlopu i świąt państwowychElastyczna praca godzinProgram dojazdu rowerem do pracyWypożyczenie biletu sezonowegoDostęp do wyjątkowych materiałów i kursów do naukiKluby sportowe i hobbystyczne dofinansowane przez Think MachineWszystkie najnowsze technologie, których potrzebujeszRozpocznij dzień odpowiednio świeżymi owocami i płatkami zbożowymiOgromna oferta zdrowych (i mniej zdrowych) przekąsek, koktajli i napojówUtalentowany i doświadczony zespół jako Twoi współpracownicyŚrodowisko, w którym zachęcamy do nauki i postępuDwa dni charytatywne w rokuCotygodniowe wyskakujące okienko z jedzeniemAktywnie zatrudniamy kandydatów, którzy wykazywać się doskonałością techniczną w swojej dziedzinie i przyjmować osoby w każdym wieku i o każdym pochodzeniu, zapewniając każdemu równy dostęp do rozwoju zawodowego. Zachęcamy do aplikowania, nawet jeśli Twoje doświadczenie nie odpowiada dokładnie opisowi stanowiska. Zachęcamy również do składania aplikacji osoby o różnych umiejętnościach, w tym kandydatów z ADHD, autyzmem, dysleksją lub dyspraksją.

Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow