Kierownik konta korporacyjnego

<div class="content-intro"><p><strong>Kim jesteśmy </strong></p> <p>W Twilio kształtujemy przyszłość komunikacji, a wszystko to w zaciszu naszych domów. Dostarczamy innowacyjne rozwiązania dla<a class="c-link" href="https://customers.twilio.com/" target="_blank" data-stringify-link="https://customers.twilio.com/" data-sk="tooltip_parent"> setki tysięcy firm</a>i umożliwiamy milionom programistów na całym świecie tworzenie spersonalizowanych doświadczeń klientów.</p> <p>Nasze zaangażowanie w <a class="c-link" href="https://www.twilio.com/en-us/blog/open-work" target="_blank" data-stringify-link="https://www.twilio.com/en-us/blog/open-work" data-sk="tooltip_parent">najpierw praca zdalna</a> oraz silna kultura połączeń i globalnego włączenia oznaczają, że niezależnie od lokalizacji jesteś częścią tętniącego życiem zespołu z różnorodnymi doświadczeniami, który każdego dnia wywiera globalny wpływ. W miarę rewolucjonizowania interakcji ze światem zdobywamy nowe umiejętności i doświadczenia, dzięki którym praca staje się naprawdę satysfakcjonująca.

Twoja kariera w Twilio jest w Twoich rękach.<br><span style="color: rgb(255, 255, 255);">.</span></p> <p><strong>Zatrudnianie i jak pracujemy:</strong></p> <p>Korzystamy ze sztucznej inteligencji (AI), aby usprawnić nasz proces rekrutacji. To powiedziawszy, każdą decyzję o zatrudnieniu podejmują prawdziwi Twilions! </p> <p>Ponadto, chociaż jesteśmy firmą działającą zdalnie, możesz zostać poproszony o osobiste zgłoszenie się doraźnie w przypadku spotkań zespołu, spotkań funkcjonalnych poza siedzibą firmy lub spotkań z klientami. <br><span style="color: rgb(255, 255, 255);">.</span></p></div><p><strong>Zobacz siebie w Twilio</strong></p> <p>Dołącz do zespołu jako kolejny dyrektor ds. klientów korporacyjnych Twilio na Wielką Brytanię/I/Europę Północną. </p> <p><strong>O pracy</strong></p> <p>To stanowisko jest potrzebne do sprzedaży potencjalnym przedsiębiorstwom o dużej wartości i obecnym klientom z ARR poniżej 50 tys. USD.

Będziesz odgrywać kluczową rolę w dalszym rozwoju działalności komunikacyjnej Twilio w Wielkiej Brytanii/I/Europie Północnej. Będziesz odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów o wysokiej wartości, a także kierowanie procesem sprzedaży od wewnętrznych potencjalnych klientów do kwalifikowania nowych potencjalnych klientów i obsługi transakcji aż do zamknięcia.</p> <p><strong>Obowiązki</strong></p> <p>W tej roli będziesz:</p> <ul> <li>Być odpowiedzialnym za pozyskiwanie nowych klientów i zwiększanie ACV dla określonego zestawu kont przy jednoczesnym utrzymaniu najwyższego poziomu zadowolenia klientów.</li> <li>Opanuj tworzenie propozycji cenowych, negocjowanie warunków i zarządzanie procesem kontraktowym. Idealnie byłoby, gdybyś miał także doświadczenie w sprzedaży rozwiązań komunikacyjnych odbiorcom technicznym i biznesowym, budował zaufanie i wzajemny szacunek z klientami technicznymi i współpracownikami.</li> <li>Masz pasję do tego, co robisz, potrafisz myśleć nieszablonowo i masz niezwykłe umiejętności interpersonalne i komunikacyjne, dzięki którym złożone szczegóły umowne, techniczne i finansowe wydają się proste.</li> <li>Umiejętność zrównoważenia ambitnych priorytetów i obsługi wielu projektów/transakcji jednocześnie.</li> </ul> <p><strong>Kwalifikacje </strong></p> <p>Twilio ceni różnorodne doświadczenia ze wszystkich branż i zachęcamy do aplikowania każdego, kto spełnia wymagane kwalifikacje.

Jeśli Twoja kariera dopiero się rozpoczyna lub nie podąża tradycyjną ścieżką, nie pozwól, aby powstrzymało Cię to od rozważenia Twilio. Zawsze szukamy osób, które wniosą coś nowego do naszej oferty!</p> <p><strong>*Wymagane:</strong></p> <ul> <li>Ponad 8 lat doświadczenia w sprzedaży dla przedsiębiorstw oraz doświadczenie w osobistej sprzedaży i zamykaniu złożonych rozwiązań dla przedsiębiorstw i firm zajmujących się oprogramowaniem. </li> <li>Duże doświadczenie w identyfikowaniu, mapowaniu i pozyskiwaniu klientów dla przedsiębiorstw</li> <li>Udokumentowane sukcesy w sprzedaży złożonych rozwiązań technicznych, takich jak platformy komunikacji w chmurze, interfejsy API, konwersacyjna sztuczna inteligencja i/lub oprogramowanie dla przedsiębiorstw</li> <li>Doświadczenie w zarządzaniu klientami, rozwijaniu dużych klientów korporacyjnych oraz historia osiągania lub przekraczania celów sprzedażowych</li> <li>Doświadczenie w pracy z firmami z listy Fortune 500 lub podobnymi dużymi przedsiębiorstwami</li> <li>Doświadczenie w pracy w dużej firmie środowisko oparte na kwotach ze sprawdzoną zdolnością do zawierania transakcji o wysokiej wartości (np. sześcio- do siedmiocyfrowej)</li> <li>Doświadczenie w sprzedaży opartej na rozwiązaniach lub sprzedaży konsultacyjnej</li> <li>Doskonałe umiejętności negocjacyjne i zarządzania umowami, w tym obsługi złożonych transakcji z długimi cyklami sprzedaży.</li> <li>Umiejętności w zakresie poszukiwania potencjalnych klientów i generowania potencjalnych klientów - umiejętność rozwijania rurociągu za pośrednictwem wielu kanałów, w tym sprzedaży bezpośredniej, partnerstwa i sieciowania.</li> <li>Umiejętność budowania i tworzenia sieci kontaktów pielęgnować relacje z kadrą kierowniczą wyższego szczebla, decydentami, partnerami wielofunkcyjnymi i kluczowymi interesariuszami w dużych przedsiębiorstwach</li> <li>Doskonałe umiejętności prezentacji i negocjacji</li> <li>Wygodna praca w dynamicznym środowisku. </li> <li>Znajomość pracy z metodologią kwalifikacji sprzedaży MEDDPICC i innymi metodologiami sprzedaży</li> </ul> <p><strong>Pożądane:</strong></p> <ul> <li>W idealnym przypadku masz także doświadczenie w sprzedaży klientom biznesowym i technicznym</li> <li>Zrozumienie ekosystemu CPaaS i Customer Engagement oraz znajomość:</li> </ul> <ul> <li>Komunikacji w chmurze (głos, SMS, czat, wideo itp.).</li> <li>Wydajność agentów w centrach kontaktowych i konwersacyjna sztuczna inteligencja</li> <li>API i integracje dla usług komunikacyjnych.</li> <li>Dynamika branży telekomunikacyjnej.</li> <li>Znajomość architektury technologii korporacyjnych i potrzeb technicznych dużych organizacji, w tym sposobu integracji rozwiązań CPaaS z istniejącymi systemami.</li> </ul> <p><strong>Lokalizacja </strong></p> <p>Ta rola będzie zdalna i oparta na lokalizacji w Wielkiej Brytanii czy Irlandii. </p> <p><strong>Podróże </strong></p> <p>Naszym priorytetem jest łączność i możliwości budowania relacji z naszymi klientami i sobą nawzajem. Przewiduje się, że w przypadku tej roli co najmniej 25% podróży pomoże Ci w znaczącym kontakcie osobistym. </p> <p><strong>Co oferujemy</strong></p> <p>Praca w Twilio oferuje wiele korzyści, w tym konkurencyjne wynagrodzenie, hojny czas wolny, długi urlop rodzicielski i zdrowotny, opiekę zdrowotną, program oszczędzania emerytalnego i wiele więcej.

Oferty różnią się w zależności od lokalizacji.</p><div class="content-conclusion"><p><strong>Twilio myśli ambitnie. A Ty?</strong></p> <p>Lubimy rozwiązywać problemy, wykazywać inicjatywę, włączać się w razie potrzeby i zawsze jesteśmy otwarci na próbowanie nowych rzeczy. Dlatego szukamy współpracowników, którzy ucieleśniają nasze wartości - coś, co nazywamy <a href="https://www.twilio.com/company/values">Magią Twilio</a>.

Dodatkowo umożliwiamy pracownikom budowanie <a href="https://twilio.org/support-and-resources/impact-fund">pozytywnych zmian w swoich społecznościach</a> poprzez wspieranie ich wysiłków w zakresie wolontariatu i darowizn.</p> <p>Jeśli więc jesteś gotowy, aby uwolnić swój pełny potencjał, dać z siebie wszystko i być najlepszą wersją siebie, aplikuj teraz! Jeśli ta rola nie jest tym, czego szukasz, <a href="https://www.twilio.com/company/jobs#open-positions">rozważ inne wolne stanowiska.</a></p> <p><strong><span style="color: rgb(255, 255, 255);">.</span></strong></p> <p><strong>Zachowaj czujność na oszustwa rekrutacyjne</strong></p> <p>Nas to interesuje o Twoje bezpieczeństwo. Oszuści czasami podszywają się pod osoby rekrutujące Twilio za pośrednictwem fałszywych ofert pracy, e-maili, stron internetowych lub wiadomości.

Upewnij się, że kontaktujesz się z oficjalnym adresem e-mail @<a href="http://twilio.com">twilio.com</a>. Nigdy nie będziemy prosić o płatność, karty podarunkowe, kryptowalutę ani dane bankowe podczas procesu rekrutacji. Nie składamy ofert pracy bez formalnej rozmowy kwalifikacyjnej ani nie przeprowadzamy rozmów kwalifikacyjnych wyłącznie za pośrednictwem aplikacji do przesyłania wiadomości tekstowych.<br><br><span style="color: rgb(255, 255, 255);">.</span><strong> </strong></p> <p><strong>Twilio jest dumne, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.</strong> Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród, decyzje dotyczące zdrowia reprodukcyjnego lub powiązane schorzenia), orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płci, wiek, status weterana objętego ochroną, status osoby niepełnosprawnej, informacje genetyczne, poglądy lub działalność polityczną lub inne mające zastosowanie cechy prawnie chronione.

Rozważamy również wykwalifikowanych kandydatów z przeszłością kryminalną, zgodnie z obowiązującym prawem federalnym, stanowym i lokalnym. Kwalifikujący się kandydaci posiadający historię aresztowań lub wyroków skazujących będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu zgodnie z rozporządzeniem dotyczącym Fair Chance dla pracodawców hrabstwa Los Angeles i kalifornijską ustawą Fair Chance Act. Dodatkowo Twilio uczestniczy w programie E-Verify w niektórych lokalizacjach, zgodnie z wymogami prawa.</p></div>Znajdź więcej ofert pracy dla osób anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow