Lider Partnerstwa

W Gradient Labs budujemy platformę obsługi klienta AI dla usług finansowych. Założona w 2023 roku, obecnie współpracujemy z największymi nazwiskami w bankowości i fintech. Na naszej platformie działają wyspecjalizowani agenci, stworzeni specjalnie dla usług finansowych, aby wyeliminować pracę ręczną w zakresie obsługi klienta i operacji back-office.

Razem zapewniają zespołom produktowym i operacyjnym widoczność i kontrolę, dzięki którym można ufać każdemu wynikowi. Jesteśmy zespołem konstruktorów z takich firm jak Monzo, Wise, Mastercard, Revolut i Braze i zatrudniamy naszego założyciela Partnerships Lead, aby dołączył do nas w Londynie lub Nowym Jorku. Szybko się rozwijamy i coraz częściej odkrywamy, że największe korzyści osiągamy nie tylko dzięki sprzedaży bezpośredniej, ale także dzięki ekosystemowi partnerów technologicznych i konsultingowych, na których już polegają nasi klienci.

Rola Jest to podstawowa rola z indywidualnym wkładem: będziesz pełnić funkcję pełnego partnerstwa od początku do końca, od zarządzania i rozwijania naszych istniejących relacji po aktywne budowanie nowych w szerokim krajobrazie partnerów: podmioty hiperskalowalne, dostawcy usług bankowości podstawowej, globalne firmy konsultingowe i integratorzy systemów, butikowe firmy doradcze i organizacje BPO. Będziesz pierwszą osobą zatrudnioną na tym stanowisku, co oznacza, że ​​będziesz zarówno budować podręcznik, jak i go realizować: decydować, na których typach partnerów warto się skupić w pierwszej kolejności, konfigurować sposób śledzenia i raportowania procesów pochodzących od partnerów/na które mają wpływ oraz ugruntowywać reputację Gradient Labs jako poważnego, łatwego we współpracy partnera w ekosystemach technologii usług finansowych i doradztwa. Rola ta obejmuje obecnie rolę indywidualnego współpracownika, z jasną ścieżką do zatrudnienia i kierowania zespołem w miarę sprawdzania się i zwiększania skali działań partnera.

Co będziesz robić Zarządzanie i rozwijanie istniejących partnerstw - utrzymywanie codziennych relacji z naszymi obecnymi partnerami w zakresie technologii i doradztwa, znajdowanie wzajemnie cennych możliwości rozwoju (nowe przypadki użycia, interesariusze, wnioski o współsprzedaż) oraz reprezentowanie Gradient Labs na forach skierowanych do partnerów i wspólnych sesjach planowania. Proaktywne budowanie nowych partnerstw - Mapuj, ustalaj priorytety i otwieraj krajobraz partnerów wśród: - Hyperscalerów (AWS, Microsoft, Google Cloud) - Dostawców podstawowej bankowości i infrastruktury finansowej (Fiserv, Jack Henry, FIS, Temenos, Mambu, 10x i niezależni/regionalni dostawcy) - Globalnych firm konsultingowych i integratorów systemów (Deloitte i podobnych): wywieraj wpływ na relacje i wspólne wejście na rynek dla dużych programów transformacji - Butikowe firmy doradcze i konsultingowe: relacje z zaufanymi doradcami które kształtują wybór dostawców, zwłaszcza w instytucjach finansowych średniej wielkości - BPO: partnerzy, którzy osadzają lub odsprzedają naszą platformę w ramach szerszej oferty operacyjnej - Przeprowadź każdą relację od zimnego kontaktu do zorganizowanego partnerstwa (rekomendacja, współsprzedaż, integracja techniczna lub odsprzedawca), negocjując i ustalając warunki partnerstwa z prawnikami, sprzedawcami i kierownictwem. Zbuduj tę funkcję - skonfiguruj sposób śledzenia i raportowania wpływu partnerstwa (potok źródeł i wpływów, przychody ze sprzedaży), twórz powtarzalne podręczniki według typu partnera i uzasadnij zatrudnienie wokół siebie zespołu w miarę dojrzewania funkcji.

Czego szukamy - Doświadczenie: budowanie doświadczenia lub znaczny rozwój funkcji partnerstwa, najlepiej w firmie B2B SaaS sprzedającej usługi finansowe lub inną regulowaną branżę. - Zasięg i motywacja: równie wiarygodne zarządzanie sojuszem na rzecz hiperskali i zabieganie o względy butikowej firmy doradczej, z takim samym nastawieniem na kontakt z klientami i rozpoczynanie relacji od zera, jak i na rozwój tego, co już istnieje. - Ocena komercyjna: umiejętność konstruowania umowy partnerskiej, negocjowania warunków i wiedza, kiedy warto nawiązać współpracę partnerską, a kiedy odwrócić jej uwagę. - Nastawienie pierwszego pracownika: nie ma problemu z niejednoznacznością i budowaniem procesu tam, gdzie go nie ma. Doskonała komunikacja pisemna i ustna, ponieważ będziesz reprezentować Gradient Labs na zewnątrz wobec interesariuszy wyższego szczebla w znacznie większych organizacjach. Dlaczego ta rola, dlaczego teraz Technologie usług finansowych są coraz częściej kupowane za pośrednictwem partnerów, a nie wokół nich.

Dostawcy usług bankowych typu core, hiperskalowerzy i firmy konsultingowe mają ogromny udział w wyborze dostawców, zwłaszcza poza największymi instytucjami. Niedawno zakończyliśmy przedłużenie Serii A przy wsparciu inwestorów takich jak Redpoint, Octopus Ventures i CommerzVentures i nabraliśmy sporego impetu. Na tym stanowisku będziesz określać, w jaki sposób Gradient Labs będzie prezentować się w ekosystemie partnerów, generować przychody pochodzące od partnerów jako główny kanał wzrostu i budować podręcznik od podstaw.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/partnerships-lead-gradient-labs