Współpracownik założycieli / szef sztabu

O roli Szybko rozwijający się start-up w dziedzinie inteligencji energetycznej oparty na sztucznej inteligencji na rynku DACH poszukuje współpracownika założycieli / szefa sztabu, który będzie współpracował bezpośrednio z zespołem założycieli. Jest to stanowisko wymagające dużej własności, będące hybrydą GTM i operacji - idealne dla kogoś, kto prosperuje na styku sprzedaży wychodzącej, projektów strategicznych i realizacji operacyjnej na wczesnym etapie. Firma zapewnia platformę opartą na sztucznej inteligencji, umożliwiającą holistyczną optymalizację kosztów energii dla przedsiębiorstw przemysłowych, pomagając im podejmować mądrzejsze decyzje dotyczące zakupów i efektywniej zarządzać zużyciem energii.

Firma jest dobrze finansowana na etapie przed zalążkiem i aktywnie rozwija swoje zespoły handlowe i inżynieryjne w całym regionie DACH. Dla tej roli nie jest dostępne żadne sponsorowanie wiz. Co będziesz robić - Zbuduj i utrzymuj silny rurociąg sprzedaży dla przedsiębiorstw w całym DACH w ścisłej współpracy z założycielami. - Realizuj realizację działań wychodzących, w tym zimne rozmowy telefoniczne, e-maile i kontakty na LinkedIn, korzystając z komunikatów dostosowanych do indywidualnych potrzeb. - Udoskonalaj ICP, strategię targetowania i propozycje wartości, korzystając z informacji zwrotnych z prawdziwego rynku i potencjalnych klientów. - Twórz wysokiej jakości materiały sprzedażowe - prezentacje, jednostronicowe materiały uzupełniające i uzasadnienia biznesowe - w celu poprawy współczynników konwersji. - Dołącz do rozmów telefonicznych dotyczących odkrywania, aby ujawnić spostrzeżenia klientów i przełożyć je na lepsze pozycjonowanie i przekaz informacji o produkcie. - Działać jako przedłużenie założycieli w kwestiach strategicznych i operacyjnych, w tym w zakresie aktualizacji dla inwestorów i raportowania. - Posiadanie i prowadzenie kompleksowych projektów specjalnych o wysokim priorytecie: badania rynku, rozwój partnerstwa i inicjatywy wewnętrzne. - Wsparcie treści marketingowych i przygotowania wydarzeń (biuletyny, posty w mediach społecznościowych, komunikaty o wydarzeniach). - Szybko rozwijaj głęboką wiedzę na temat rynków energii i produktów, aby wprowadzać ulepszenia w całej sprzedaży i planie działania produktów. - Działaj autonomicznie w niejednoznacznych, szybko zmieniających się środowiskach i stale wykonuj iteracje procesów zespołowych.

Kogo szukamy Must-have (przełamywacze transakcji): - Ponad 3 lata doświadczenia w sprzedaży dla przedsiębiorstw lub generowaniu popytu wychodzącego, budowaniu i dostarczaniu rurociągów na początku ścieżki w regionie DACH. - Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu inicjatywami interdyscyplinarnymi i działaniu jako prawa ręka założycieli w środowisku start-upów, będąc właścicielem projektów od początku do końca. Wymagane umiejętności i doświadczenie: - Doświadczenie w przygotowywaniu aktualizacji dla inwestorów i współpracy z zespołami założycielskimi w zakresie relacji inwestorskich i komunikacji strategicznej. - Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu i zarządzaniu rurociągami sprzedaży w przedsiębiorstwie oraz pozyskiwaniem klientów wychodzących w całym DACH. - Umiejętność tworzenia i dostarczania atrakcyjnych materiałów wspomagających sprzedaż; biegła znajomość Notion, Google Workspace, HubSpot i LinkedIn Sales Navigator. - Znajomość rynków energii lub wykazana umiejętność szybkiego uczenia się i przekładania spostrzeżeń na ulepszenia sprzedaży i produktów. - Doświadczenie w prowadzeniu lub uczestniczeniu w rozmowach informacyjnych i wydobywaniu spostrzeżeń w celu udoskonalenia pozycjonowania i przesyłania wiadomości. - Komfort prowadzenia inicjatyw interdyscyplinarnych (badania rynku, partnerstwa, projekty wewnętrzne) o ograniczonej strukturze. - Silne nastawienie start-upowe - zdecydowane, zaradne i nastawione na własność. Mile widziane: - Doświadczenie w partnerstwach w sektorze energetycznym lub w kontekście zamówień publicznych. - Znajomość MEDDICC lub podobnych metodologii sprzedaży dla przedsiębiorstw. - Doświadczenie w korporacjach przemysłowych lub w ich sąsiedztwie (np. sektory produkcyjne, energetyczne, inżynieryjne).

Lokalizacja Jest to stanowisko głównie stacjonarne, zlokalizowane w Norymberdze lub Monachium w Bawarii w Niemczech. Kandydaci powinni być w stanie pracować w siedzibie firmy przez około 4 dni w tygodniu. Kandydaci pracujący wyłącznie zdalnie nie będą brani pod uwagę.

Ze względu na zakres komercyjny skupiony na DACH zdecydowanie preferowana jest biegła znajomość języka niemieckiego. Wynagrodzenie i świadczenia - Zakres wynagrodzeń: 60 000 - 90 000 USD rocznie (lub równowartość w EUR) - Możliwość zdobycia kapitału na wczesnym etapie w dobrze wspieranym, szybko skalującym się startupie - Bezpośredni kontakt z założycielami i znaczący wpływ na kierunek firmy od pierwszego dnia - Wysoki stopień autonomii i własności w komercyjnych i strategicznych obszarach pracy Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/founders-associate-chief-of-staff-clera