Założenie BDR, AI Packaging SaaS (zdalnie - globalnie)

Lavendo współpracuje ze start-upami i szybko rozwijającymi się firmami, pomagając im w zatrudnianiu najlepszych specjalistów w dziedzinie sprzedaży, GTM i talentów technicznych. Ta rola przypada jednemu z naszych klientów; Gdy Cię poznamy i potwierdzimy wzajemne dopasowanie, udostępnimy Ci szczegółowe informacje na temat firmy i procesu rozmowy kwalifikacyjnej. O firmie Naszym klientem jest start-up zajmujący się oprogramowaniem AI na wczesnym etapie rozwoju z siedzibą w San Francisco, budujący definiującą kategorię platformę opartą na sztucznej inteligencji dla łańcucha dostaw towarów pakowanych konsumenckich (CPG) i opakowań.

Mają płacących klientów, realne przychody i przygotowują się do pierwszej rundy finansowania instytucjonalnego. Zespół jest mały, techniczny i kierowany przez operatora. Misja Zastąp arkusze kalkulacyjne, e-maile i pliki PDF, które spajają branżę opakowaniową, jednym źródłem prawdy opartym na sztucznej inteligencji na temat specyfikacji opakowań i grafiki.

Pomóż markom szybciej dostarczać produkty, a dostawcom szybciej reagować - w zakresie zaopatrzenia, projektowania i produkcji. Szansa Jest to założycielski pracownik sprzedaży - założycielski BDR dla firmy. Będziesz pierwszym dedykowanym sprzedawcą wychodzącym, współpracującym bezpośrednio z założycielem.

Twoim zadaniem jest zapełnić szczyt lejka - zarezerwować wykwalifikowane spotkania z decydentami dotyczącymi marki, opakowania i łańcucha dostaw, aby założyciel mógł przeprowadzić odkrycie i zamknąć firmę. Okno konkurencyjne jest już otwarte: istnieją dobrze finansowani przedsiębiorstwa zasiedziałe, ale nikt jeszcze nie zdobył pozycji na rynku średniej wielkości. Możesz.

Co będziesz robić - Przeprowadź masową komunikację wychodzącą przez telefon, e-mail i LinkedIn do wyselekcjonowanej listy marek CPG, firm opakowaniowych i sąsiadujących producentów - Zarezerwuj kwalifikowane spotkania informacyjne dla założyciela (docelowo: minimum 2 spotkania tygodniowo po 2-tygodniowym okresie wdrażania) - Posiadaj CRM (HubSpot): czysty rurociąg, sekwencjonowanie kadencji, rejestruj każde połączenie, przechowuj dane w tajemnicy - Zbadaj konta docelowe i znajdź odpowiedniego nabywcę - Dyrektor kreatywny, inżynier ds. opakowań, Formulator, Zaopatrzenie, łańcuch dostaw lub kierownik konta - w zależności od firmy - Co tydzień powtarzaj komunikację z założycielem: jakie pojawiły się zastrzeżenia, jakie haczyki zadziałały, jakie historie rezonują - Kiedy otrzymasz gotowe listy celów, pracuj nad nimi bezlitośnie. Jeśli otrzymasz pusty ICP, pobierz własny. - Przekaż założycielowi sygnał rynkowy: na czym zależy kupującym, na co zwracają uwagę, o jakie funkcje pytają. Co przynosisz - Niezbędne produkty - Ponad 1 - 3 lata doświadczenia w sprzedaży wychodzącej B2B SaaS (SDR / BDR / Founding BDR) - Udokumentowane osiągnięcia w zakresie skutecznej sprzedaży wychodzącej na zimno - możesz rozmawiać liczbowo o liczbach połączeń dziennie, spotkaniach w tygodniu, współczynnikach konwersji - Doskonała znajomość języka angielskiego, pewność podczas zimnych rozmów, wygodna w kontaktach z klientami biznesowymi z USA (Wschodnie Wybrzeże) i centralne strefy czasowe) - Doświadczenie w sprzedaży do tradycyjnych, niezwiązanych z technologią branż - produkcja, pakowanie, łańcuch dostaw, budownictwo, CPG lub podobni „fizyczni” nabywcy - Możesz bez wahania zaprezentować produkt na wczesnym etapie - wiesz, jak sobie poradzić z „jesteś za wcześnie” i „wróć, gdy będziesz mieć więcej klientów” - Biegła obsługa nowoczesnych narzędzi wychodzących: HubSpot (lub Salesforce), Apollo / ZoomInfo, LinkedIn Sales Nav, sekwencer (Outreach / Salesloft / Lemlist) - Chęć i zdolność do pracy w godzinach pracy w USA, które pokrywają się ze wschodnim wybrzeżem (około 6:00 - 14:00 PT / 9:00 - 17:00 ET) Miło mieć - Wcześniej zatrudniony sprzedawca w YC lub startupie na etapie zalążkowym - Sprzedawany szczególnie decydentom z działu zaopatrzenia, pakowania lub kreacji/marki - Zamknięto własne transakcje (nie tylko rezerwacja spotkań SDR) - Doświadczenie w prowadzeniu sprzedaży wychodzącej z konta LinkedIn założyciela - Znajomość Terminologia dotycząca CPG, kosmetyków lub łańcucha dostaw opakowań Kluczowe czynniki sukcesu - Głodny.

Chcesz zostać założycielem i rozwijać się wraz z firmą, a nie tylko regularnie sprawdzać SDR. - Zaradny. Uderzasz w ścianę, znajdujesz wyjście - nie czekasz, aż ci powiedzą, co masz robić. - Bezpośredni. Komunikujesz się konkretami, a nie abstrakcjami.

Przynosisz problemy i propozycje rozwiązań. - Uczciwy. Założyciele firmy zostali spaleni przez sprzedawców, którzy się przeprzedali. Referencje zostaną wywołane. - Stały przy telefonie.

Z kupującymi w tej branży trudno się skontaktować telefonicznie. Nie bierzesz „nie priorytetu” za ostateczną odpowiedź - zmieniasz ramy. - Nastawiony na własność. Traktujesz rurociąg jak swój rurociąg. - Możliwość trenowania.

Możesz przyjmować bezpośrednie uwagi bez przyjmowania postawy defensywnej i zamieniać je w lepsze rozmowy i wiadomości. Dlaczego warto dołączyć - Stanowisko w zespole założycieli w generującym dochód start-upie AI SaaS w San Francisco, który zbiera pieniądze z wyprzedzeniem - Bezpośrednie mentoring ze strony założyciela, który zajmuje się sprzedażą i osobiście Cię wdroży - Założyciel zawiera transakcje - będziesz oglądać i uczyć się całego ruchu, a nie tylko rezerwować i przekazywać - Jasna ścieżka: BDR → Account Executive po nadchodzącej zbiórce funduszy - Znaczący kapitał własny na początku dla właściwej osoby, która osiąga wyniki i pozostaje przez rundę - Zbuduj podręcznik od podstaw - Twoje przesyłanie wiadomości, Twoje sekwencje, Twoje zwycięstwa - Silny współzałożyciel techniczny - gdy potencjalny klient prosi o funkcję, możesz wiarygodnie powiedzieć „zbudujemy ją” - Otwarty plan działania, prawdziwy głos klienta - to, co słyszysz podczas rozmów, faktycznie kształtuje produkt - Zdalnie, elastycznie - pracuj z dowolnego miejsca, w którym strefy czasowe wschodniego wybrzeża USA pokrywają się - Współpraca z kontrahentami za pośrednictwem Deel - czyste, zgodne z przepisami i proste płatności miesięczne Wynagrodzenie - Podstawowe 1500 - 3000 USD/miesiąc, w zależności od doświadczenia, umiejętności i lokalizacja, porównane z Twoim rynkiem lokalnym i powiązane z Twoim pochodzeniem - Silna przewaga oparta na wynikach: jasna droga do wyższej wydajności i kapitału po zebraniu funduszy, ze szczegółami uzgodnionymi na ostatnim etapie - Rodzaj zatrudnienia: umowa (1099) Proces rozmowy kwalifikacyjnej - Ekran rekrutera (30 min) - Wywiad z założycielem (45 - 60 min): opis produktu, próbna rozmowa telefoniczna / próbka pracy informacyjnej, wzajemne dopasowanie - Referencje + weryfikacja przeszłości, oferta Jesteśmy dumni, że jesteśmy miejscem pracy zapewniającym równe szanse i uwzględniać wszystkich kwalifikujących się kandydatów bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, wiek, płeć, stan cywilny, pochodzenie, niepełnosprawność, informacje genetyczne, status weterana lub wojskowego, tożsamość lub ekspresję płciową, orientację seksualną lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/founding-bdr-ai-packaging-saas-remote-global-lavendo