Menedżer konta średniej wielkości

<div class="content-intro"><p>Elastic, firma zajmująca się wyszukiwarką AI, umożliwia każdemu znajdowanie potrzebnych odpowiedzi w czasie rzeczywistym, przy użyciu wszystkich danych i na dużą skalę, uwalniając potencjał firm i ludzi. Platforma Elastic Search AI, z której korzysta ponad 50% osób z listy Fortune 500, łączy w sobie precyzję wyszukiwania i inteligencję sztucznej inteligencji, aby umożliwić każdemu przyspieszenie uzyskiwania ważnych wyników. Wykorzystując wszystkie ustrukturyzowane i nieustrukturyzowane dane - skuteczniej zabezpieczając i chroniąc prywatne informacje - kompletne, oparte na chmurze rozwiązania Elastic do wyszukiwania, bezpieczeństwa i obserwowalności pomagają organizacjom spełniać obietnice sztucznej inteligencji.</p></div><p data-start="0" data-end="543"><strong data-start="0" data-end="20">Jaka jest rola</strong></p> <p>Elastic, firma zajmująca się analizą wyszukiwania, poszukuje dynamicznego średniego rynku Kierownik konta.

Aby osiągnąć sukces jako Account Executive w <strong>Elastic</strong>, potrzebujesz połączenia ciekawości technicznej na wysokim poziomie i powagi sprzedawcy opartego na wartości. Ponieważ Elastic to nie tylko „produkt”, ale wszechstronna platforma wyszukiwania, obserwowalności i bezpieczeństwa, rola ta wymaga wyjścia poza proste transakcje i rozwiązania złożonych problemów z danymi.</p> <p>Jako dynamiczny specjalista ds. obsługi klienta średniej wielkości, będziesz integralną częścią naszej strategii rozwoju. Będziesz generować nowe przychody netto i ekspansję w ramach kont średniej wielkości na przydzielonym terytorium.

To szansa dla osób, które pasjonują się wzmacnianiem pozycji firm dzięki najnowocześniejszym technologiom wyszukiwania i analizom, umożliwiając im uwolnienie pełnego potencjału ich danych.</p> <p data-start="0" data-end="543"><strong data-start="550" data-end="576">Co będziesz robić</strong></p> <ul> <li><strong>Wspieranie wdrażania:</strong> wspieraj wdrażanie rozwiązań wyszukiwania opartych na sztucznej inteligencji firmy Elastic, Rozwiązania w zakresie obserwowalności i bezpieczeństwa na nowych kontach średniej półki, jednocześnie pogłębiając współpracę z istniejącymi.</li> <li><strong>Bądź zaufanym doradcą:</strong> pomóż użytkownikom i klientom w wykorzystaniu pełnej mocy analityki wyszukiwania w celu przekształcenia danych w praktyczne spostrzeżenia.</li> <li><strong>Świadomość domeny i chmury:</strong> Pozycjonuj Elastic jako wybraną platformę AI wyszukiwania, płynnie wypowiadając się na temat ekonomii chmury, cen opartych na użytkowaniu i nowoczesnych architekturach danych.</li> <li><strong>Rozwiązuj złożone problemy:</strong> Wyjdź poza proste transakcje, aby sprostać skomplikowanym wyzwaniom związanym z danymi, przed którymi stoją nasi klienci.</li> <li><strong>Champion Open Source:</strong> Wyraź wartość naszych zaawansowanych funkcji komercyjnych, promując jednocześnie naszą ofertę Open Source.</li> <li><strong>Identyfikuj nowe przypadki użycia:</strong> Pokaż, jak rozwiązania Elastic umożliwiają użytkownikom wydajniejszą i inteligentniejszą pracę.</li> <li><strong>Planowanie strategiczne:</strong> Opracuj kompleksowe plany biznesowe wykorzystujące ekosystemy społeczności, klientów i partnerów w celu znacznego wzrostu terytorium.</li> <li><strong>Nawiguj po cyklach sprzedaży:</strong> aktywnie identyfikuj nowe możliwości i skutecznie zarządzaj złożonymi cyklami sprzedaży.</li> <li><strong>Dogłębne odkrywanie i kwalifikacja:</strong> odkrywaj problemy, wpływ na biznes, budżet i kryteria decyzyjne, korzystając ze struktur takich jak <em>MEDDPICC </em>, dzięki czemu podążasz tylko za tym, co najlepsze transakcje o najwyższym poziomie zaufania.</li> <li><strong data-start="550" data-end="576"><strong>Partnerstwo międzyfunkcyjne:</strong> </strong>Współpracuj z architektami rozwiązań, działem ds. sukcesu klienta, marketingiem i RevOps, aby przyspieszyć transakcje i zapewnić klientom wyjątkowe wyniki.</li> </ul> <p data-start="1852" data-end="1872"><strong data-start="1852" data-end="1870">Co przynosisz</strong></p> <ul> <li><strong>Właściwa mieszanka:</strong> połączenie ciekawości technicznej na wysokim poziomie i stanowczości sprzedawcy opartego na wartości.</li> <li><strong>Udowodnione osiągnięcia:</strong> Sukces w sprzedaży subskrypcji SaaS na kontach średniego rynku, potwierdzony nadmiernymi wynikami.</li> <li><strong>Nastawienie:</strong> Czysta koncentracja na pozyskiwaniu nowych logo z udokumentowanymi osiągnięciami udowodnij to. </li> <li><strong>Opowiadanie historii o wartości:</strong> umiejętność tworzenia dostosowanych narracji, które łączą możliwości techniczne Elastic (wyszukiwanie, obserwowalność, bezpieczeństwo) z mierzalnymi wynikami biznesowymi, takimi jak wzrost przychodów lub ograniczenie ryzyka, ma kluczowe znaczenie.</li> <li><strong>Negocjacje wykonawcze i zamykanie:</strong> Prowadź dyskusje na temat umów o wysokiej stawce i cenach</li> <li><strong>Płynność techniczna i płynność w chmurze:</strong> Swobodne omawianie szerokiego zakresu zagadnień technicznych tematy obejmujące bezpieczeństwo, obserwowalność, wyszukiwanie wektorowe/tradycyjne i optymalizację kosztów chmury.</li> <li><strong>Budowanie relacji:</strong> Biegły w ustanawianiu wiarygodności zarówno wśród programistów technicznych, jak i kierownictwa wykonawczego.</li> <li><strong>Strategia wzajemnych transakcji i dokładność prognoz:</strong> Spójne, przewidywalne i dokładne umiejętności prognozowania sprzedaży. Współpracuj z klientami, aby tworzyć formalne plany zamknięcia i aktualizować swój CRM.</li> <li><strong>Możliwość</strong> tworzenia spójności między zespołami w celu przyspieszenia transakcji</li> <li><strong data-start="1852" data-end="1870"><strong>Nastawienie AI: </strong></strong>Wykorzystuj nowe technologie w celu uzyskania przewagi w zakresie wydajności i strukturyzowania transakcji</li> <li><strong data-start="1852" data-end="1870"><strong>Docenianie Open-Source:</strong> </strong>Entuzjazm dla modelu Open-Source i społeczności korzystającej z naszych rozwiązań</li> <li><strong>Znajomość języka niemieckiego:</strong> Natywny lub biegły</li> </ul> <p data-start="3285" data-end="3439" data-is-last-node="" data-is-only-node=""> </p><div class="content-pay-transparency"><div class="pay-input"><div class="description"><p>Wynagrodzenie na tym stanowisku obejmuje wynagrodzenie podstawowe plus składnik zmienny.</p> <p>Nasza filozofia wynagrodzeń w Elastic ma na celu zapewnienie sprawiedliwego, konkurencyjnego i przejrzystego wynagrodzenia. Przedziały wynagrodzeń ustalane są w oparciu o zewnętrzne wzorce rynkowe, wewnętrzne względy równości wynagrodzeń oraz obowiązki i złożoność związaną z każdą rolą.

Takie podejście pomaga zapewnić spójność na porównywalnych stanowiskach, zachowując jednocześnie konkurencyjność na odpowiednich rynkach pracy.</p> <p>Ostateczne wynagrodzenie oferowane w odpowiednim zakresie zostanie ustalone na podstawie kilku obiektywnych czynników, w tym odpowiedniego doświadczenia zawodowego, poziomu umiejętności i wiedzy specjalistycznej, dostosowania do wymagań stanowiska oraz ogólnego zakresu i złożoności stanowiska.</p></div><div class="title">Typowy początkowy zakres docelowych zarobków (wynagrodzenie podstawowe + zmienne) dla tej roli to:</div><div class="pay-range"><span>135,200 EUR</span><span class="divider"> - </span><span>213,900 EUR</span></div></div></div><div class="content-conclusion"><h2><strong>Informacje dodatkowe - dbamy o naszych ludzi</strong></h2> <p>Jako firma rozproszona, różnorodność kształtuje naszą tożsamość. Niezależnie od tego, czy chcesz rozpocząć nową karierę, czy rozwinąć istniejącą, Elastic to rodzaj firmy, w której możesz pogodzić świetną pracę ze wspaniałym życiem. Twój wiek to tylko liczba.

Nie ma znaczenia, czy właśnie skończyłeś studia, czy Twoje dzieci już są; potrzebujemy Cię do tego, co możesz zrobić.</p> <p>Staramy się, aby świadczenia były równe w różnych regionach i chociaż przepisy różnią się w zależności od miejsca, wierzymy, że dbanie o naszych ludzi jest właściwą rzeczą.</p> <ul> <li>Konkurencyjne wynagrodzenie uzależnione od pracy, którą tutaj wykonujesz, a nie od Twojej poprzedniej pensji</li> <li>Opieka zdrowotna dla Ciebie i Twojej rodziny w wielu lokalizacjach</li> <li>Możliwość tworzenia kalendarza z elastycznymi lokalizacjami i harmonogramami dla wielu stanowisk</li> <li>Duża liczba dni urlopu w roku</li> <li>Zwiększ swój wpływ - przekazujemy do 2000 dolarów (lub równowartość w walucie lokalnej) na darowizny finansowe i usługi</li> <li>Do 40 godzin rocznie do wykorzystania na projekty wolontariackie, które lubisz</li> <li>Zaangażowanie się w rodzicielstwo przy minimum 16 tygodniach urlopu rodzicielskiego</li> </ul> <p>Różni ludzie w różny sposób podchodzą do problemów. Potrzebujemy tego. Elastic jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i angażuje się w tworzenie kultury włączającej, która celebruje różne perspektywy, doświadczenia i pochodzenie.

Kwalifikujący się kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, pochodzenie etniczne, kolor skóry, religię, płeć, ciążę, orientację seksualną, postrzeganie lub tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, wiek, stan cywilny, chroniony status weterana, stan niepełnosprawności lub jakąkolwiek inną podstawę chronioną przez federalne, stanowe lub lokalne prawo, rozporządzenia lub regulacje.</p> <p>Przyjmujemy osoby niepełnosprawne i staramy się stworzyć dostępne i włączające doświadczenie dla wszystkich osób. Aby poprosić o zakwaterowanie podczas składania aplikacji lub procesu rekrutacji, wyślij e-mail na adres <a ----- ----- class="gmail_default">.</span> Odpowiemy na Twoją prośbę w ciągu 24 godzin roboczych od jej przesłania.</p> <p><span style="color: #000000;">Aplikanci mają prawa wynikające z federalnego prawa pracy, obejrzyj plakaty, do których link znajduje się poniżej:</span> <a href="https://www.dol.gov/sites/dolgov/files/WHD/legacy/files/fmlaen.pdf" target="_blank">Ustawa o urlopie rodzinnym i medycznym (FMLA)</a> <span style="color: #000000;">Plakat;</span><span style="color: #000000;"> <a href="https://www.dol.gov/sites/dolgov/files/ofccp/pdf/pay-transp_%20English_formattedESQA508c.pdf" target="_blank">Zasady dotyczące przejrzystości wynagrodzeń i zakazu dyskryminacji</a> Plakat; </span><a href="https://www.dol.gov/sites/dolgov/files/WHD/legacy/files/eppabw.pdf" target="_blank">Ustawa o ochronie przed poligrafami pracowników (EPPA)</a> <span style="color: #000000;">Plakat i <a href="https://www.dol.gov/sites/dolgov/files/OFCCP/regs/compliance/posters/pdf/22-088_EEOC_KnowYourRights.pdf" target="_blank">Poznaj swoje prawa</a> (plakat)</span></p> <p><span style="color: #000000;">Elasticsearch opracowuje i rozpowszechnia technologię oraz informacje podlegające przepisom Stany Zjednoczone i inne kraje dotyczące kontroli eksportu i wymogów licencyjnych w odniesieniu do osób fizycznych, które znajdują się lub są obywatelami następujących krajów i regionów objętych sankcjami: Białoruś, Kuba, Iran, Korea Północna, Syria lub Rosja, w tym terytoria ukraińskie zaanektowane przez Rosję (obwód krymski Ukrainy, Doniecka Republika Ludowa (DNR), Ługańska Republika Ludowa (LNR), Chersoń lub Zaporoże). Jeśli mieszkasz lub jesteś obywatelem jednego z wymienionych krajów lub regionów, pozwolenie na eksport może być wymagane jako warunek zatrudnienia na tym stanowisku.

Należy pamiętać, że pochodzenie narodowe i/lub narodowość nie mają wpływu na uprawnienia do zatrudnienia w Elastic.</span></p> <p>Patrz <a href="https://www.elastic.co/legal/applicant-privacy-statement" target="_blank" data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=https://www.elastic.co/legal/applicant-privacy-statement&source=gmail&ust=1611068262479000&usg=AFQjCNG3orAPk5sJIr9WVm0ZDxYw82c5DA">tutaj</a> w sprawie naszej prywatności Oświadczenie.</p></div>Znajdź więcej ofert pracy anglojęzycznych w Niemczech na Arbeitnow