Dyrektor ds. rachunków handlowych, DACH

<div class="content-intro"><p>W Algolii jesteśmy dumni z tego, że jesteśmy pionierem i liderem rynku w dziedzinie wyszukiwania AI, umożliwiając ponad 18 000 firm zapewnianie niesamowicie szybkiego, predykcyjnego wyszukiwania i przeglądania na skalę internetową. Co tydzień obsługujemy ponad 30 miliardów żądań wyszukiwania - cztery razy więcej niż Microsoft Bing, Yahoo, Baidu, Yandex i DuckDuckGo razem wzięte.</p> <p>W 2021 roku zebraliśmy 150 milionów dolarów w ramach finansowania serii D, czterokrotnie zwiększając naszą wycenę do 2,25 miliarda dolarów. Te mocne podstawy pozwalają nam nadal inwestować w naszą wiodącą na rynku platformę i obsługiwać niesamowitych klientów, takich jak Under Armour, PetSmart, Stripe, Gymshark i Walgreens.</p></div><p>W Algolii z pasją pomagamy firmom w zapewnianiu użytkownikom końcowym tego, co najważniejsze w ciągu milisekund!</p> <p>Jako Account Executive w Algolii będziesz odpowiedzialny za tworzenie silnych relacji z naszymi klientami/potencjalnymi klientami i budowanie na nich relacji w celu poszerzania naszego zasięgu lub zamknąć nowe firmy.

Powinieneś czuć się komfortowo, badając potencjalnych klientów i dostosowując strategie sprzedaży do ich potrzeb. Będziesz także odgrywać integralną rolę w definiowaniu naszego modelu sprzedaży. Znasz Algolię od podszewki, rozumiesz, jakie korzyści możemy zyskać dla każdego potencjalnego klienta, a ostatecznie będziemy główną linią wzrostu naszych przychodów na rynkach niemieckojęzycznych i CEMEA.</p> <p>Algolia rozwija się wykładniczo w ciągu ostatnich kilku lat, a Niemcy stanowią jeden z naszych głównych rynków.

Obecnie rozwijamy nasz istniejący niemieckojęzyczny zespół, aby jeszcze bardziej przyspieszyć rozwój w tym regionie, dając Ci szansę stać się jednym z głównych graczy w naszej historii sukcesu. Będziesz ważnym głosem w sposobie, w jaki podchodzimy do tego rynku i zyskasz dużą widoczność zarówno w naszej szybko rozwijającej się firmie technologicznej, jak i w niemieckim segmencie e-commerce/handlu detalicznego.</p> <p>Czy potrafisz skutecznie rozwiązywać problemy, który nie boi się myśleć nieszablonowo i brudzić sobie ręce? Oczekujemy, że przejmiesz odpowiedzialność i będziesz w stanie realizować, definiując własną strategię terytorialną.

Poszukujemy kandydatów, którzy podnoszą poziom i wnoszą doskonałość sprzedaży do organizacji przychodów. Powinieneś cenić i praktykować przejrzystość, wykazywać się pokorą, aby zaakceptować swoje słabości i stale dążyć do doskonalenia zarówno osobistego, jak i zawodowego.</p> <h3><strong>TWOJA ROLA OBEJMUJE:</strong></h3> <ul> <li>Zarządzanie i rozwijanie rurociągu sprzedaży</li> <li>Przeprowadzanie przychodzących i wychodzących potencjalnych klientów poprzez złożone cykle sprzedaży do zamkniętych wygranych</li> <li>Praca w sieci i współpraca z partnerami zewnętrznymi w celu pozyskiwania i ułatwiania nowych projektów w segmencie komercyjnym segment</li> <li>Zarządzanie i pozyskiwanie klientów w oparciu o istniejącą bazę klientów w celu zwiększenia sprzedaży dodatkowej opartej na użyciu i funkcjach</li> <li>Generowanie nowych projektów na podstawie rezerwacji samodzielnych spotkań wychodzących</li> <li>Tworzenie przekonujących demonstracji z zespołem przedsprzedażowym, materiałami sprzedażowymi i badaniami ROI przynoszącymi wartość naszym klientom</li> <li>Dokładne prognozowanie, aby pomóc zespołowi osiągnąć wyniki</li> <li>Współpraca z programistami sprzedaży, inżynierami rozwiązań, klientami menedżerowie sukcesu, prawnicy, menedżerowie ds. partnerów i marketing.</li> </ul> <h3><strong>MOŻESZ BYĆ ODPOWIEDNI, JEŚLI POSIADASZ:</strong></h3> <ul> <li>2 - 4 lata doświadczenia na stanowisku kierowniczym (szczególnie w sprzedaży technologii B2B, MarTech, SaaS)</li> <li>Doskonała znajomość języka niemieckiego i angielskiego w mowie i piśmie, plus język polski lub czeski</li> <li>Nastawienie myśliwego: silna znajomość z technikami, narzędziami i procesami outbound searchingu</li> <li>Strong Plus: doświadczenie w pracy z partnerami (integratorami rozwiązań, firmami konsultingowymi, niezależnymi dostawcami oprogramowania)</li> <li>Wielozadaniowiec, który potrafi dostosować się do zmieniających się sytuacji</li> <li>Szybko myślący, musi umieć odpowiadać na pytania w locie</li> </ul> <h3><strong>MIŁO MIEĆ:</strong></h3> <ul> <li>Kochasz technologię sprzedaż;</li> <li>Masz ciekawy sposób myślenia i potrafisz zrozumieć problemy potencjalnych klientów oraz sposób, w jaki zaawansowane technologicznie rozwiązanie, takie jak Algolia, może je rozwiązać;</li> <li>Odnajdujesz się w dynamicznym środowisku i potrafisz dostosowywać się do ciągłych zmian;</li> <li>Jesteś podekscytowany ideą budowania rzeczy i masz zorganizowane i strategiczne podejście do pracy na swoim terytorium;</li> <li>Wierzysz, że jesteś odpowiedzialny za swój własny sukces i masz siłę, by dalej działać, gdy sytuacja się poprawi trudne.</li> </ul> <p>#LI-Hybrid </p><div class="content-pay-transparency"><div class="pay-input"><div class="description"><p>Algolia nie dyskryminuje ze względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, wiek, pochodzenie narodowe, status wojskowy, status weterana, niepełnosprawność, orientację seksualną, tożsamość płciową, informacje genetyczne ani żadną inną cechę chronioną przez prawo.</p> <p>Łączna roczna suma Zakres wynagrodzeń pieniężnych (wynagrodzenie podstawowe i prowizja) dla tej roli odzwierciedla dane rynkowe dotyczące wynagrodzeń w tej lokalizacji. Dokładne wynagrodzenie oferowane na tym stanowisku może się różnić w zależności od konkretnej lokalizacji oraz wiedzy związanej z pracą, umiejętności technicznych i doświadczenia; i jest tylko jedną częścią naszej filozofii Total Rewards, która ma na celu wynagradzanie i docenianie pracowników za ich pracę.</p></div><div class="title">Przedział wynagrodzeń zgodnych z oczekiwaniami</div><div class="pay-range"><span>107 000 GBP</span><span class="divider"> - </span><span>138 500 GBP</span></div></div></div><div class="content-conclusion"><hr> <p><strong>STRATEGIA ELASTYCZNEGO MIEJSCA PRACY:</strong></p> <p>Elastyczny model miejsca pracy w Algolii został zaprojektowany, aby umożliwić wszystkim Algolijczykom realizację naszej misji polegającej na łatwym wyszukiwaniu i odkrywaniu.

Kładziemy nacisk na wpływ, wkład i wyniki danej osoby, a nie na jej fizyczną lokalizację. Algolia to środowisko charakteryzujące się dużym zaufaniem i wielu członków naszego zespołu ma swobodę wyboru, gdzie i kiedy chcą pracować. </p> <p>Jesteśmy obecni na całym świecie z biurami w Paryżu, Nowym Jorku, Londynie, Sydney i Bukareszcie, jednak wielu członkom naszego zespołu oferujemy również opcję pracy zdalnej w formie pracowników w pełni zdalnych lub hybrydowo zdalnych.<strong> Stanowiska oznaczone jako „Zdalne” są dostępne tylko w przypadku pracy zdalnej w określonym kraju. Stanowiska wymienione w konkretnym mieście są dostępne tylko w tej lokalizacji - w zależności od stanowiska może być ono dostępne w trybie hybrydowym zdalnym lub stacjonarnym.</strong></p> <p><strong>SZUKAMY KOGOŚ, KTO MOŻE ŻYĆ NASZYMI WARTOŚCIAMI:</strong></p> <ul> <li><strong>GRIT</strong> - umiejętność rozwiązywania problemów i wytrwałość w stale zmieniającym się i rozwijającym się środowisku.</li> <li><strong>ZAUFANIE </strong>- Chęć zaufania swoim współpracownikom i przejęcia odpowiedzialności.</li> <li><strong>CANDOR</strong> - Umiejętność przyjmowania i przekazywania konstruktywnej informacji zwrotnej.</li> <li><strong>TROSKA</strong> - Prawdziwa troska o innych członków zespołu, naszych klientów i decyzje, które podejmujemy w firmie.</li> <li><strong>POKORA</strong> - Umiejętność uczenia się od innych, odsuwania na bok ego.</li> </ul> <p>Szukamy dla utalentowanych, pełnych pasji ludzi, którzy pomogą w tworzeniu najlepszej na świecie technologii wyszukiwania i odkrywania.

Cenimy autonomię, różnorodność i współpracę. Zależy nam na tworzeniu włączającego miejsca pracy, w którym każdy jest szanowany i wspierany - bez względu na rasę, wiek, pochodzenie, religię, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, stan cywilny, kolor skóry, status weterana, niepełnosprawność lub pochodzenie społeczno-ekonomiczne.</p> <p><strong>WAŻNA INFORMACJA DLA KANDYDATÓW - Oszustwo w procesie rekrutacji</strong></p> <p>Niedawno zaobserwowaliśmy wzrost liczby oszustw rekrutacyjnych wymierzonych w osoby poszukujące pracy. Aby chronić siebie, pamiętaj o następujących kwestiach:</p> <ul> <li>Nasze otwarte stanowiska pracy mogą pojawiać się na zewnętrznych forach z ofertami pracy, ale <strong>najlepszym sposobem bezpiecznego aplikowania</strong> jest bezpośrednio poprzez naszą <strong>stronę karier</strong>.</li> <li>Wszelka prawdziwa komunikacja od Algolii będzie pochodzić z adresu e-mail -----.

Jeśli otrzymasz wiadomość e-mail od osoby twierdzącej, że pracuje w Algolii, a która nie ma adresu e-mail -----, prosimy nie odpowiadać ani nie udostępniać żadnych danych osobowych.</li> <li>W trakcie procesu rekrutacji <strong>nigdy nie będziemy prosić o płatności, zakupy ani szczegóły finansowe</strong>.</li> </ul> <p><strong>GOTOWY DO APLIKOWANIA?</strong></p> <p>Jeśli podzielasz nasze wartości i nasz entuzjazm w tworzeniu najlepszej na świecie technologii wyszukiwania i odkrywania, z chęcią sprawdzimy Twoją aplikację!</p></div>Znajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow