Starszy menedżer ds. strategii sprzedaży i operacji

<div class="content-intro"><p>Amplitude to wiodąca platforma analityczna AI, pomagająca ponad 4700 klientom - w tym Atlassian, Burger King, NBCUniversal i Square - tworzyć lepsze produkty i doświadczenia cyfrowe. Dzięki potężnym agentom AI wbudowanym w naszą platformę zespoły mogą analizować, testować i optymalizować doświadczenia użytkowników szybciej niż kiedykolwiek. Amplitude zajmuje pierwsze miejsce w wielu kategoriach w raporcie G2 z zimy 2026 r. i jest najlepszym w swojej klasie rozwiązaniem dla zespołów zajmujących się produktami, danymi i marketingiem.

Więcej informacji znajdziesz na <a href="http://amplitude.com">amplitude.com</a>.</p> <p>Jako organizacja dostarczamy usługi naszym klientom, kierując się naszymi wartościami. Działamy, kierując się pokorą, przejmujemy odpowiedzialność za problemy i sukcesy, podchodzimy do wyzwań z nastawieniem na rozwój i stawiamy naszych klientów w centrum wszystkiego, co robimy.</p> <p><strong>Zaangażowanie Amplitude w różnorodność, równość i włączenie (DEI): </strong>Amplitude wierzy, że różnorodność umożliwia tworzenie lepszych produktów, poprawia zdolność rozwiązywania złożonych problemów i prowadzi do skuteczniejszych rozwiązań. Staramy się stworzyć środowisko integracji - skupione na bezpieczeństwie psychicznym, empatii i kontaktach międzyludzkich - które umożliwi rozwój pracownikom ze wszystkich środowisk.</p></div><p>Ta osoba będzie kluczowym partnerem biznesowym naszego kierownictwa sprzedaży w regionie EMEA, odpowiedzialnym za zapewnienie doskonałości operacyjnej, wiedzy strategicznej i wyników handlowych w całym regionie.</p> <p>Podlegając dyrektorowi ds. międzynarodowych operacji i strategii sprzedaży, ta rola leży na skrzyżowaniu rygoru analitycznego i wpływu wykonawczego - przekładania danych na działania i ścisła współpraca z liderami sprzedaży w celu zbudowania i utrzymania wysokowydajnej organizacji GTM.</p> <p><strong>Co będziesz robić:</strong></p> <p><strong>Strategiczne partnerstwo biznesowe</strong></p> <ul> <li>Być głównym partnerem strategicznym kierownictwa sprzedaży w regionie EMEA, pomagając liderom przewidywać kluczowe pytania, formułować punkty widzenia oparte na danych i podejmować świadome decyzje</li> <li>Przedstaw proaktywną analizę - wykraczającą poza raportowanie wiadomości i dostarczającą Co, co z tego i co teraz</li> <li>Szkolenie partnerów biznesowych w zakresie kluczowych prezentacji, komunikatów i miękkich wymiarów kierowania zespołem o wysokiej wydajności</li> <li>Utrzymuj obiektywną, bezstronną perspektywę wśród działów sprzedaży i innych interesariuszy GTM</li> </ul> <p><strong>Operacje wspomagane sztuczną inteligencją</strong></p> <ul> <li>Aktywnie wdrażaj narzędzia AI, aby przyspieszyć analizę, zautomatyzować powtarzalne przepływy pracy i poprawić jakość wyników w zakresie prognozowania, inspekcji rurociągów i przeglądów biznesowych</li> <li>Projektuj i prototypuj przepływy pracy wspomagane sztuczną inteligencją - takie jak automatyczne generowanie narracji, drugi pilot inspekcji transakcji lub alerty oparte na sygnałach - które zmniejszają wysiłek ręczny i zwiększają strategiczną przepustowość zespołu</li> <li>Praca w roli lidera myśli w zespole GTM Ops w zakresie tego, w jaki sposób sztuczna inteligencja może zostać wkomponowana w rytm biznesowy, a nie tylko wykorzystana jako pomoc w produktywności</li> <li>Posiadaj udokumentowane doświadczenie w dostarczaniu rozwiązań na poziomie co najmniej jeden merytoryczny projekt z obsługą sztucznej inteligencji we wcześniejszym kontekście GTM, operacji sprzedażowych lub operacji związanych z przychodami - z wyraźnym wpływem przed i po</li> </ul> <p><strong>Planowanie sprzedaży i operacje handlowe</strong></p> <ul> <li>Przewodniczenie wkładowi regionu EMEA w półroczne cykle planowania, w tym projektowanie terytorium, ustalanie kwot, modelowanie wydajności zatrudnienia i przygotowywanie kształtów</li> <li>Tworzenie i utrzymywanie planów operacyjnych we współpracy z Liderzy wiceprezesów i FLM, definiowanie ról, ramy pomiaru i podejście „od planu do wykonania”</li> <li>Nadążanie za rytmem biznesu: prognozowanie, inspekcja rurociągów, gotowość do odnowienia, rada rurociągów i kwartalne przeglądy biznesowe</li> <li>Wkład w projektowanie i realizację SPIFF, współpraca z działem finansów i wynagrodzeń w celu kaskadowania i śledzenia wydajności</li> </ul> <p><strong>Czego szukamy:<br></strong></p> <ul> <li>Udowodnione doświadczenie jako <strong>strategiczny partner biznesowy</strong> do przywództwa sprzedaży lub GTM w środowisku SaaS</li> <li>Głębokie zrozumienie pełnego <strong>cyklu sprzedaży SaaS</strong> - od początkowej działki po rozbudowę i odnowienie</li> <li><strong>Silne zdolności analityczne</strong>: umiejętność budowania przekonującej, opartej na danych narracji i przedstawiania praktycznych rekomendacji</li> <li><strong>Udowodnione doświadczenie w projektach AI</strong>: konkretne przykład zaprojektowania, zbudowania lub wdrożenia usprawnienia przepływu pracy, narzędzia lub procesu obsługującego sztuczną inteligencję w kontekście GTM lub Revenue Operations - z możliwym do wykazania wpływem</li> <li><strong>Płynna praca z narzędziami AI</strong>: praktyczne doświadczenie z narzędziami opartymi na LLM, szybką inżynierią lub platformami analitycznymi wspomaganymi sztuczną inteligencją; zdolność do szybkiego oceniania i wdrażania nowych możliwości sztucznej inteligencji </li> <li><strong>Wysoka EQ i prezencja kadry kierowniczej</strong>; czują się komfortowo rzucając wyzwania starszym interesariuszom i działają samodzielnie w niejednoznacznym środowisku</li> <li>Doświadczenie we wspieraniu lub prowadzeniu <strong>działań związanych z planowaniem sprzedaży</strong>: projektowanie terytorium, ustalanie kwot, modelowanie zatrudnienia</li> <li><strong>biegłość w Salesforce</strong> (raportowanie i higiena danych); preferowana znajomość CRMA, Clari lub Outreach</li> <li>Doświadczenia w zakresie <strong>dopasowania międzyfunkcyjnego</strong> i odpowiedzialności bez bezpośrednich uprawnień</li> </ul> <p><strong> </strong></p><div class="content-conclusion"><p>Aplikując o tę pracę, potwierdzasz, że Amplitude przetwarza Twoje dane osobowe zgodnie z <a href="https://amplitude.com/job-applicant-privacy-notice">Informacja o ochronie prywatności kandydatów do Amplitude</a>.</p> <p><em data-stringify-type="italic">Bądź bezpieczny - chroń się przed oszustwami rekrutacyjnymi</em><br><em data-stringify-type="italic">Wiemy o osobach i podmiotach podających się za osoby rekrutujące i/lub menedżerów ds. rekrutacji Amplitude.

Amplitude nigdy nie będzie prosiła o informacje finansowe lub dotyczące płatności, ani o dane osobowe, takie jak numer konta bankowego lub numer ubezpieczenia społecznego, podczas ubiegania się o pracę lub rozmowy kwalifikacyjnej. Wszelkie e-maile od zespołu rekrutacyjnego Amplitude będą pochodzić z adresu e-mail @</em><em data-stringify-type="italic"><a class="c-link" href="http://amplitude.com/" target="_blank" data-stringify-link="http://amplitude.com" data-sk="tooltip_parent">amplitude.com</a></em><em data-stringify-type="italic">. Więcej informacji o tym, jak chronić się przed tego typu oszustwami, znajdziesz w artykule </em><em data-stringify-type="italic"><a class="c-link" href="https://consumer.ftc.gov/consumer-alerts/2023/05/scammers-are-hijacking-job-ads-heres-how-spot-fakes" target="_blank" data-stringify-link="https://consumer.ftc.gov/consumer-alerts/2023/05/scammers-are-hijacking-job-ads-heres-how-spot-fakes" data-sk="tooltip_parent">ten artykuł</a></em><em data-stringify-type="italic">.

Zachowaj ostrożność i zaprzestań komunikacji, jeśli coś wyda Ci się podejrzane w związku z Twoimi interakcjami.</em></p></div>Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow