Absolwent Przedstawiciela ds. Rozwoju Sprzedaży, Dział Morski/Spedycja

W Kpler dokładamy wszelkich starań, aby pomóc naszym klientom z łatwością poruszać się po złożonych rynkach. Upraszczając informacje dotyczące handlu światowego i dostarczając cennych spostrzeżeń, umożliwiamy organizacjom podejmowanie świadomych decyzji w sektorach towarowym, energetycznym i morskim. Od chwili założenia w 2014 roku skupiliśmy się na dostarczaniu najwyższej klasy inteligencji za pośrednictwem platform przyjaznych dla użytkownika.

Nasz zespół składający się z ponad 850 ekspertów z 69 krajów niestrudzenie pracuje nad przekształcaniem skomplikowanych danych w praktyczne strategie, zapewniając naszym klientom przewagę na dynamicznym krajobrazie rynkowym. Dołącz do nas, aby wykorzystać najnowocześniejsze innowacje w celu uzyskania imponujących wyników i doświadczenia niezrównanego wsparcia na swojej drodze do sukcesu. Czy jesteś absolwentem branży morskiej/żeglugi i chcesz połączyć swoją pasję do branży spedycyjnej z szybko rozwijającą się karierą handlową?

Dołącz do Kpler jako Przedstawiciel Handlowy, a Twoja wiedza na temat handlu światowego, śledzenia statków i operacji portowych będzie bezpośrednio napędzać naszą ekspansję w regionie EMEA. Na tym stanowisku nie będziesz jedynie wykonywać rozmów handlowych - będziesz pełnić rolę kompetentnego partnera w kontaktach z profesjonalistami z branży, pokazując, w jaki sposób nasze wiodące na rynku platformy danych (Kpler i MarineTraffic) radzą sobie ze złożonymi wyzwaniami morskimi. Jest to idealny punkt startowy dla specjalisty z branży morskiej, który chce zbudować lukratywną, szybką karierę w sprzedaży nowych firm B2B.

Kluczowe obowiązki Określ kluczowe kontakty i zespoły na wyznaczonym terytorium Nowego Logo, identyfikując możliwości rozwoju penetracji rynku za pomocą Account Executives. Twórz i realizuj komunikację wielokanałową; LinkedIn, E-mail, Whatsapp i Phone, aby przekazać wartość Kpler nowym kontaktom. Kwalifikuj tych potencjalnych klientów, korzystając z metodologii BANT i rezerwuj spotkania sprzedażowe, aby przenieść możliwości przez lejek sprzedaży.

Spotykaj się co tydzień z kierownikami ds. klientów i menedżerami BD, aby dzielić się postępami i planować strategię wprowadzenia nowych produktów oraz nadchodzących kampanii/wydarzeń, a także wspierać menedżerów ds. handlowych/konta w ich działaniach związanych z generowaniem leadów. Bądź ekspertem w zakresie przepływu pracy klienta i wykorzystania naszego pakietu produktów w ramach swoich nazwanych kont. Korzystaj z różnorodnych narzędzi do badania potencjalnych klientów.

Wzbogacaj platformę CRM (Salesforce) odpowiednimi i precyzyjnymi informacjami o klientach, potencjalnych klientach, potencjalnych klientach i kwalifikowanych możliwościach. Osiągaj i przekraczaj wszystkie kwartalne i roczne cele sprzedażowe. Kwalifikacje.

Na tym stanowisku bezwzględnie wymagany jest tytuł licencjata lub wyższy w dyscyplinie związanej z morzem (np. inżynieria morska, architektura morska, logistyka morska lub żeglarstwo). Mile widziane będzie istniejące doświadczenie w sprzedaży B2B i/lub rozwoju biznesu. Doświadczenie w korzystaniu z LinkedIn Sales Navigator, Outreach.io i Salesforce CRM będzie dużym plusem!

Wewnętrzna chęć odniesienia sukcesu i wykazania się szybką adaptacją Silne umiejętności komunikacji i prezentacji (w mowie i piśmie) Proaktywna mentalność „łowcy” Wysoka kultura osobista i pewność siebie w kontaktach osobistych i telefonicznych z personelem wyższego szczebla Angażowanie umiejętności copywritingu i doświadczenie w dostarczaniu atrakcyjnych e-maili i komunikatów, aby wyróżnić się z tłumu Zorganizowana, ustrukturyzowana, zdolna do pracy pod presją, ale skuteczna i dotrzymująca terminów Profesjonalny sposób zorientowania na klienta Chęć uczenia się i duże zainteresowanie rozwojem kariery w branży wysokowydajna kultura sprzedaży Znajomość technologii i prawdziwe zainteresowanie przełomowymi technologiami i aktualnymi trendami rynkowymi Lubi pracować w dynamicznej kulturze start-upów, wnosząc nowe i kreatywne pomysły Jesteśmy dynamiczną firmą, której celem jest pielęgnowanie połączeń i wprowadzanie innowacyjnych rozwiązań, aby bezpośrednio stawić czoła wyzwaniom rynkowym. Jeśli zależy Ci na zadowoleniu klientów i przekształcaniu pomysłów w rzeczywistość, to znalazłeś swoje idealne miejsce docelowe. Czy jesteś gotowy, aby wyruszyć z nami w tę ekscytującą podróż?

Sprawiamy, że wszystko się dzieje. Działamy zdecydowanie i celowo, dokładając wszelkich starań. Budujemy razem.

Budujemy relacje i opracowujemy kreatywne rozwiązania, aby sprostać wyzwaniom rynkowym. Jesteśmy tutaj, aby pomóc. Jesteśmy dostępni i wspieramy współpracowników i klientów, zachowując przyjazne podejście.

Nasze zobowiązanie dotyczące pracowników Nie spełniasz wszystkich wymagań? Badania pokazują, że kobiety i osoby kolorowe rzadziej niż inne aplikują, jeśli czują, że nie odpowiadają w 100% wymaganiom stanowiska. Nie pozwól, aby luka w pewności siebie stanęła Ci na drodze, chętnie wysłuchamy Twojej opinii!

Rozumiemy, że doświadczenie ma wiele różnych form i staramy się dodawać nowe perspektywy do zespołu. Kpler angażuje się w zapewnianie sprawiedliwego, włączającego i zróżnicowanego środowiska pracy. Wierzymy, że różne perspektywy prowadzą do lepszych pomysłów, a lepsze pomysły pozwalają nam lepiej zrozumieć potrzeby i interesy naszej zróżnicowanej, globalnej społeczności.

Jesteśmy otwarci na ludzi o różnym pochodzeniu, doświadczeniu, umiejętnościach i perspektywach. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse. Aplikując, potwierdzam, że przeczytałem i akceptuję Politykę prywatności personelu.

Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow