Dyrektor Sprzedaży

O czym jesteśmyApiiro to platforma Agentic AppSec stworzona, aby zmienić sposób, w jaki zespoły programistów projektują, rozwijają i dostarczają bezpieczne oprogramowanie. Dzięki głębokiej analizie kodu dajemy zespołom ds. bezpieczeństwa i inżynierom kontekst ryzyka, którego potrzebują, aby szybko dostarczać produkty bez pójścia na skróty. Jako pionierzy ASPM nie tylko nadążamy za erą sztucznej inteligencji.

Definiujemy, jak w jego wnętrzu wygląda bezpieczny rozwój. Jeśli chcesz mieć wpływ na zmianę branży, Apiiro jest miejscem, w którym możesz to zbudować. O zespole Dołączysz do zespołu sprzedaży korporacyjnej Apiiro, raportując do naszego CRO.

Zespół jest właścicielem największych klientów strategicznych Apiiro, gdzie transakcje obejmują interesariuszy z zakresu bezpieczeństwa, inżynierii i IT. Będziesz blisko współpracować z inżynierami sprzedaży i wewnętrznymi interesariuszami, aby kierować technicznymi szczegółami przez cały cykl sprzedaży. Co będziesz robić Będziesz właścicielem całego cyklu sprzedaży, od poszukiwania potencjalnego klienta do zamknięcia, prowadzenia nowych biznesów i rozszerzania strategicznych relacji z klientami korporacyjnymi (przychody > 1 miliarda dolarów), zachowując się jednocześnie jako zaufany partner starszych liderów w dziedzinie technologii i bezpieczeństwa.

Konsekwentnie osiągaj i przekraczaj limity, generując nowe transakcje na rynku korporacyjnym. Buduj i pielęgnuj relacje z CIO, CISO i interesariuszami wyższego szczebla, pozycjonując Apiiro jako partnera strategicznego. Poruszaj się po złożonych cyklach zakupowych i wywieraj wpływ na podejmowanie decyzji wykonawczych. Ściśle współpracuj z inżynierami sprzedaży, produktami, marketingiem i sukcesem klienta, aby zapewnić klientom bezproblemową obsługę.

Wyprzedź konkurencyjne oferty i przekaż firmie przydatne informacje rynkowe. Dokładnie zarządzaj rurociągami i prognozami w Salesforce. Kim jesteś?

Ponad 6 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania/technologii dla przedsiębiorstw. Udokumentowany sukces w sprzedaży klientom na poziomie CIO/CISO i zawieraniu złożonych transakcji o wartości wielu milionów dolarów. Silna zdolność do poszukiwania, budowania rurociągów i zamykania nowych logo w segmencie przedsiębiorstw.

Doskonałe umiejętności komunikacji, negocjacji i obecności na stanowiskach kierowniczych. Osoba samodzielna, która rozwija się w dynamicznych środowiskach o szybkim tempie. Wykształcenie licencjackie/licencjat w dziedzinie biznesu lub pokrewnej (preferowane).

Możliwość wyjazdów do 20% na spotkania z klientami korporacyjnymi, jeśli zajdzie taka potrzeba. Za czym się opowiadamy w Apiiro Customer-First. Nasi klienci to partnerzy, a nie tylko klienci.

Przewidujemy ich potrzeby, dokładamy wszelkich starań, aby udowodnić wyniki biznesowe i mierzyć nasz sukces ich potrzebami. Nastawienie na doskonałość. Stawiamy poprzeczkę wysoko, z ciekawością podejmujemy wyzwania i nigdy się nie poddajemy.

Wystarczająco dobre nie istnieje w naszym słowniku. OneTeam. Jedna misja, zbiorowa własność, bez silosów.

Naszą siłą jest to, jak okazujemy siebie nawzajem i naszych klientów. Odpowiedzialność. Jesteśmy właścicielami naszych działań, naszych zobowiązań i naszych wyników.

Wbudowane są uczciwość i konsekwencja. Większość firm reaguje na bezpieczeństwo. Uważamy, że należy to włączyć od samego początku.

Jeśli ta misja będzie rezonować, porozmawiajmy. Oryginalnie opublikowano w Himalajach