Wiceprezes ds. sprzedaży i inżynierii sprzedaży

Informacje o firmie Firma WRS Health, uznana przez PC Mag za numer 1 w dziedzinie EHR, dostarcza swoim klientom w pełni zintegrowane rozwiązania w zakresie EMR i zarządzania praktyką oparte na chmurze. Dostarczamy lekarzom rozwiązania, zapewniając ciągłe ulepszanie naszych produktów i usług, w tym EHR, zarządzanie praktyką, marketing, koordynacja pacjentów i fakturowanie. Cel stanowiska WRS Health poszukuje strategicznego, sprawnego technicznie dyrektora sprzedaży, który będzie kierował organizacją sprzedaży w naszym przedsiębiorstwie i funkcją inżynierii sprzedaży.

Ten dyrektor będzie odpowiadał za wzrost przychodów, pozyskiwanie klientów korporacyjnych i techniczną realizację przedsprzedaży, pełniąc jednocześnie funkcję pomostu między możliwościami złożonego oprogramowania a działaniami w zakresie opieki zdrowotnej w świecie rzeczywistym. Idealny kandydat ma głębokie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych dla sektora opieki zdrowotnej - takich jak EHR/EMR, zarządzanie praktyką, zarządzanie cyklem przychodów lub platformy IT dotyczące zdrowia - oraz umiejętność przekładania koncepcji technicznych na znaczące wyniki kliniczne, operacyjne i finansowe dla organizacji z branży opieki zdrowotnej. Na tym stanowisku ściśle współpracujemy z kierownictwem ds. produktu, inżynierii, marketingu i kierownictwem wykonawczym, aby przyspieszyć rozwój WRS Health w grupach lekarzy, gabinetach specjalistycznych i przedsiębiorstwach z branży opieki zdrowotnej.

Kluczowe obowiązki Kierownictwo sprzedaży - Opracowywanie i realizacja strategii sprzedaży przedsiębiorstwa w celu osiągnięcia celów związanych ze wzrostem przychodów. - Kieruj, rekrutuj, szkol i rozwijaj wysokowydajny zespół Account Executives, Inżynierów Sprzedaży i Przedstawicieli ds. Rozwoju Biznesu. - Ustal prognozowanie, zarządzanie rurociągami, wskaźniki KPI i wskaźniki wydajności, które poprawiają przewidywalność przychodów. - Buduj powtarzalne procesy sprzedażowe od poszukiwania klientów po realizację kontraktu. - Osobiście kieruję strategicznymi możliwościami przedsiębiorstwa i negocjacjami na poziomie wykonawczym. Inżynieria sprzedaży, doradztwo w zakresie rozwiązań dla opieki zdrowotnej i technologia AI - Kieruj funkcją inżynierii sprzedaży wspierającą sprzedaż oprogramowania dla przedsiębiorstw. - Przełożyć możliwości techniczne WRS Health na wyraźną wartość kliniczną, operacyjną i finansową dla organizacji opieki zdrowotnej. - Nadzorowanie demonstracji technicznych, dyskusji na temat architektury rozwiązań, ocen interoperacyjności i odpowiedzi na zapytania ofertowe. - Wspieraj złożone dyskusje na temat integracji opieki zdrowotnej obejmujące interfejsy API, HL7, FHIR, integracje SSO, EHR i przepływy pracy związane z cyklem przychodów. - Pozycjonuj możliwości oparte na sztucznej inteligencji jako praktyczne rozwiązania w zakresie automatyzacji i produktywności przepływu pracy w służbie zdrowia, wdrażając jednocześnie przepływy pracy w sprzedaży wspomaganej sztuczną inteligencją w całej organizacji.

Wzrost przychodów i operacje - własne kwalifikowane generowanie rurociągów, konwersja sprzedaży, dokładność prognozowania i wzrost przychodów przedsiębiorstwa. - Optymalizuj przepływy pracy CRM, raportowanie, analizy sprzedaży i pulpity operacyjne. - Opracuj strategie segmentacji kont, podręczniki dla przedsiębiorstw i inicjatywy partnerstwa strategicznego. - Ściśle współpracuj z marketingiem, aby poprawić jakość potencjalnych klientów, skuteczność kampanii i wydajność generowania popytu. Zaangażowanie kadry kierowniczej i klientów - buduj oparte na zaufaniu relacje z kadrą kierowniczą w służbie zdrowia, lekarzami, administratorami, liderami IT i partnerami strategicznymi. - Przedstaw przypadki biznesowe oparte na ROI, które wykazują wymierną poprawę przepływów pracy klinicznych, wydajności operacyjnej, zgodności i wyników finansowych. - Reprezentowanie WRS Health na konferencjach branżowych, wydarzeniach dla klientów, odprawach dla kadry kierowniczej i forach poświęconych technologii opieki zdrowotnej. Kwalifikacje - ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania B2B dla przedsiębiorstw, ze znaczącym doświadczeniem w sprzedaży rozwiązań technologicznych dla branży medycznej. - Ponad 5 lat kierowania zespołami sprzedaży w przedsiębiorstwach oraz inżynierami sprzedaży lub technicznymi organizacjami przedsprzedażowymi. - Wykazano sukces w sprzedaży platform SaaS organizacjom opieki zdrowotnej, w tym gabinetom lekarskim, grupom specjalistycznym, organizacjom MSO, szpitalom lub systemom opieki zdrowotnej. - Głębokie zrozumienie operacji związanych z opieką zdrowotną, systemów EHR/EMR, zarządzania praktyką, zarządzania cyklem przychodów, przepływów pracy klinicznych i wymagań dotyczących zgodności z opieką zdrowotną. - Silne zdolności techniczne z możliwością zrozumienia i komunikowania architektury oprogramowania, technologii chmurowych, interfejsów API, integracji, standardów interoperacyjności i możliwości sztucznej inteligencji. - Doświadczenie w zakresie technologii interoperacyjności w służbie zdrowia, w tym HL7, FHIR, REST API, OAuth i SSO. - Udowodniona umiejętność budowania skalowalnych procesów sprzedażowych, poprawy trafności prognozowania i konsekwentnego przekraczania docelowych przychodów. - Doświadczenie w korzystaniu z platform CRM, takich jak HubSpot lub Salesforce i wykorzystywaniu analityki sprzedaży do zwiększania wydajności. - Wyjątkowe umiejętności w zakresie komunikacji, prezentacji, negocjacji i zarządzania interesariuszami na szczeblu kierowniczym. - Wymagany tytuł licencjata w dziedzinie biznesu, administracji opieki zdrowotnej, systemów informatycznych, informatyki, inżynierii lub dziedziny pokrewnej. - Preferowane są tytuły magistra administracji biznesowej lub stopień medyczny (MD/DO) i inne zaawansowane stopnie naukowe.

Wskaźniki sukcesu W ciągu pierwszych 12 miesięcy od tego lidera oczekuje się: - Zwiększenia liczby potencjalnych klientów i wolumenu kwalifikowanych możliwości. - Popraw współczynniki konwersji sprzedaży w całym ścieżce sprzedaży przedsiębiorstwa. - Skróć cykle sprzedaży przedsiębiorstwa poprzez lepsze kwalifikacje techniczne i doradztwo w zakresie rozwiązań. - Zbuduj skalowalną, wydajną organizację zajmującą się inżynierią sprzedaży. - Pomyślnie wdrażaj przepływy pracy wspomagane sztuczną inteligencją, które poprawiają produktywność i dokładność prognoz. - Rozszerzanie obecności WRS Health w grupach lekarzy, gabinetach specjalistycznych i organizacjach zajmujących się opieką zdrowotną w przedsiębiorstwach. - Wzmocnienie współpracy między sprzedażą, produktem, inżynierią i sukcesem klienta. - Osiągnij wzrost przychodów rok do roku i ustal powtarzalną metodologię sprzedaży przedsiębiorstwa. - Popraw dokładność prognoz i ogólną przewidywalność przychodów. Dodatkowe szczegóły - Rodzaj stanowiska: Pełny etat - Niezależny wykonawca - Lokalizacja: Zdalna - Godziny pracy: Wymagana dostępność w standardowych godzinach pracy w USA (9:00 - 17:00 EST lub 8:30 - 16:30 EST) Ten opis stanowiska określa ogólny zakres obowiązków na danym stanowisku i nie jest wyczerpujący. W razie potrzeby można przypisać dodatkowe obowiązki w celu wsparcia operacji biznesowych.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/vice-president-of-sales-sales-engineering-wrs-health