Globalny wiceprezes i dyrektor generalny, ekosystem partnerski

O Ping Identity: W Ping Identity wierzymy, że cyfrowe doświadczenia są zarówno bezpieczne, jak i bezproblemowe dla wszystkich użytkowników, bez żadnych kompromisów. Nazywamy to wolnością cyfrową. I nie jest to tylko coś, co zapewniamy naszym klientom.

To coś, co inspiruje naszą firmę. Ludzie nie przychodzą tutaj, aby dołączyć do kultury zbudowanej na wolności cyfrowej. Przychodzą, żeby to kultywować.

Nasza inteligentna platforma tożsamości w chmurze pozwala ludziom robić zakupy, pracować, korzystać z banków i wchodzić w interakcje, gdziekolwiek i jak chcą. Bez tarcia. Bez strachu.

Chociaż ochrona tożsamości cyfrowych stanowi rdzeń naszej technologii, ochrona tożsamości indywidualnych stanowi rdzeń naszej kultury. Bronimy każdej tożsamości. Jedna z naszych podstawowych wartości, Szacunek do indywidualności, przypomina nam, abyśmy celebrowali różnice, dzięki czemu będziesz mieć siłę, aby wnieść do pracy swoje autentyczne ja.

Nasza siedziba znajduje się w Denver w Kolorado, a nasze biura i pracownicy znajdują się na całym świecie. Obsługujemy największe, najbardziej wymagające przedsiębiorstwa na całym świecie, w tym ponad połowę z listy Fortune 100. W Ping Identity zmieniamy sposób, w jaki ludzie i firmy myślą o cyberbezpieczeństwie, doświadczeniach cyfrowych oraz zarządzaniu tożsamością i dostępem.

Globalny wiceprezes i dyrektor generalny, Partner Ecosystem to wpływowy dyrektor wykonawczy odpowiedzialny za wizję, globalną strategię i realizację ekosystemu technologicznego Ping Identity. Będziesz kierować światowej klasy zespołem, który będzie ewoluował i skalował globalny ekosystem partnerów Ping Identity w trwały silnik wzrostu kierowany przez partnerów, budując wzajemnie korzystne sojusze z dostawcami oprogramowania, dostawcami usług w chmurze i integratorami systemów. Rola ta łączy się z innowacją produktów i ekspansją rynkową, zapewniając, że strategia naszego partnera zapewni znaczącą przewagę konkurencyjną, sukces klientów i długoterminowy wzrost przychodów.

Kluczowe obowiązki - Przywództwo strategiczne: Definiowanie, budowanie i ciągłe udoskonalanie planu działania globalnego partnerstwa technologicznego, aby był zgodny z celami rozwoju firmy i zmieniającą się dynamiką rynku. - Orkiestracja ekosystemu: Identyfikuj i ustalaj priorytety sojuszy o wysokiej wartości z dostawcami usług w chmurze, GSI i niezależnymi dostawcami oprogramowania (ISV), aby zwiększyć nasz zasięg rynkowy. - Wielofunkcyjny GTM: Włącz partnerów w podstawowy ruch GTM - wspólną sprzedaż, wspólne budowanie i wspólne dostarczanie wraz z produktami, inżynierią, sprzedażą i doświadczeniem klienta, aby zapewnić wspólne wyniki klientów. - Doskonałość zespołu: Skaluj i mentoruj wysokowydajny zespół profesjonalistów zajmujących się partnerstwem, wspierając kulturę odpowiedzialności i innowacji. - Negocjacje handlowe: Prowadź negocjacje o wysokiej stawce w sprawie złożonych, wieloletnich umów partnerskich, które chronią interesy firmy, jednocześnie maksymalizując obopólną wartość. - Synergia produktów: Kierowanie rozwojem wspólnych rozwiązań, które zapewniają interoperacyjność i dostarczają ponadprzeciętną wartość naszej wspólnej bazie klientów. - Odpowiedzialność za wyniki: własne przychody pochodzące od partnerów i pod ich wpływem, wkłady w projekty i stawki dołączane, a także ustalanie rygorystycznych wskaźników KPI i wskaźników kondycji partnerstwa dla kadry kierowniczej i zarządu. - Rzecznictwo rynkowe: Pełnienie roli głównego rzecznika i lidera myśli podczas wydarzeń branżowych, pozycjonując firmę Ping Identity jako preferowanego partnera w przestrzeni IAM. - Dopasowanie strategiczne: Wewnętrzne wspieranie potrzeb partnerów, aby zapewnić, że plany inżynieryjne i zachęty sprzedażowe wspierają filozofię „najpierw partner”. Wymagane umiejętności i kwalifikacje - Doświadczenie na stanowisku kierowniczym: Minimum 15 lat doświadczenia w rozwoju biznesu lub partnerstwach technologicznych, w tym co najmniej 3 - 5 lat na stanowisku kierowniczym wysokiego szczebla (wiceprezes lub równoważny). - Doświadczenie branżowe: głęboka wiedza na temat cyberbezpieczeństwa, zarządzania tożsamością i dostępem (IAM) lub krajobrazu SaaS. - Nastawienie budowniczego: udokumentowane doświadczenie w budowaniu lub fundamentalnym przekształcaniu globalnego ekosystemu partnerów, który ma wpływ na istotne przychody. - Przenikliwość handlowa: mistrzostwo w konstruowaniu złożonych umów dotyczących podziału przychodów, wspólnej sprzedaży i umów licencyjnych. - Zarządzanie relacjami: wyjątkowa umiejętność wywierania wpływu na interesariuszy najwyższego szczebla u światowych gigantów technologicznych i wewnętrznych członków kadry kierowniczej. - Rygor operacyjny: doświadczenie w zarządzaniu złożonymi strukturami organizacyjnymi i wykorzystywaniu wiedzy opartej na danych do kierowania inwestycjami partnerskimi. - Znajomość techniczna: dobre zrozumienie architektur chmurowych, ekonomii API i wzorców integracji oprogramowania. - Przywództwo: doświadczenie w rekrutacji, zatrzymywaniu i rozwijaniu różnorodnych, wydajnych zespołów globalnych. - Wykształcenie: tytuł licencjata lub magistra w dziedzinie biznesu, informatyki lub pokrewnej dziedzinie. Preferowane atrybuty - bezpośrednie doświadczenie z głównymi platformami chmurowymi (AWS, Azure, GCP) i globalnymi integratorami systemów. - Udokumentowane osiągnięcia w zakresie generowania znacznych przychodów pośrednich w drodze wniosków kierowanych przez partnerów. - Znajomość narzędzi PRM i ekosystemów partnerskich opartych na Salesforce.

Podstawowy zakres zatrudnienia: 225 000 - 275 000 USD + płaca zmienna Zgodnie z ustawą Kolorado o równej płacy za taką samą pracę (SB 19-085) przybliżony zakres wynagrodzenia na tym stanowisku w Kolorado jest wymieniony powyżej. Ostateczne wynagrodzenie za tę rolę będzie zależeć od różnych czynników, takich jak wiedza, umiejętności i zdolności. Życie w Ping: Wierzymy w elastyczne środowisko pracy oparte na współpracy i je ułatwiamy. Szybko się rozwijamy, ale pozostajemy wierni innowacyjnym wartościom startupowym, które dają możliwości, które nas tu sprowadziły.

Co najważniejsze, stale zatrudniamy utalentowanych, inteligentnych, zabawnych i naprawdę miłych ludzi, ponieważ to właśnie z nimi każdego dnia chcemy odnosić sukcesy. Oto tylko kilka rzeczy, które czynią Ping wyjątkowym: - Kultura firmy, która pozwala Ci wykonywać swoją pracę najlepiej jak potrafisz. - Grupy zasobów pracowniczych, które tworzą dla wszystkich poczucie przynależności. - Regularne wydarzenia integrujące firmę i zespół. - Konkurencyjne korzyści i dodatki. - Globalny wolontariat i inicjatywy społeczne Nasze korzyści: - Hojny PTO i harmonogram urlopów - Urlop rodzicielski - Opcje progresywnej opieki zdrowotnej - Programy emerytalne - Możliwość zwrotu kosztów edukacji - Dojazdy do pracy (określone lokalizacje) Ping to zbiorowa suma wszystkich naszych indywidualnych doświadczeń, środowisk i wpływów. Jesteśmy dumni ze wspólnego rozwoju i uczenia się.

Zależy nam na budowaniu włączającego i zróżnicowanego środowiska, w którym szanowana jest indywidualność każdego człowieka i każdy ma swoją tożsamość. Podczas rekrutacji nowych współpracowników z radością przyjmujemy wyjątkowy wkład, jaki możesz wnieść, i zachęcamy Cię do bycia najlepszym. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równość szans/akcję afirmatywną.

Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, w tym orientację seksualną i tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, chroniony status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez obowiązujące prawo federalne, stanowe lub lokalne. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/global-vp-gm-partner-ecosystem-ping-identity