Dyrektor ds. kluczowych klientów

Wyobraź sobie, że możesz przetestować całą sieć energetyczną pod kątem huraganu lub burzy, zanim w ogóle zgromadzą się chmury. Taką rzeczywistość tworzymy w Neara. Wykorzystujemy zaawansowane uczenie maszynowe do tworzenia cyfrowych bliźniaków sieci elektroenergetycznych na czterech kontynentach na poziomie inżynieryjnym, obsługujących fizykę.

Pomaga to właścicielom aktywów zrozumieć największe wyzwania i wdrażać najbardziej realne rozwiązania na milionach kilometrów infrastruktury. Symulując ekstremalne warunki pogodowe i naprężenia strukturalne w skali całej sieci, umożliwiamy największym światowym przedsiębiorstwom użyteczności publicznej identyfikowanie zagrożeń, optymalizację inwestycji i budowanie bardziej odpornej globalnej przyszłości energetycznej. Nasz zespół to zbiór błyskotliwych umysłów, które są fanatykami o wprowadzaniu wymiernych zmian w świecie rzeczywistym poprzez wykorzystanie sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego do przyspieszenia wszystkiego, od klasyfikacji danych po złożoną analizę scenariuszy.

Stworzyliśmy specjalną kulturę, w której prosperują innowacje, ponieważ każdy ma misję i potrzebujemy inteligentnych, kreatywnych ludzi, którzy pomogą nam zwiększyć ten wpływ na każdy zakątek świata. Dyrektor ds. kluczowych klientów Poszukujemy zdeterminowanego, dynamicznego i strategicznego lidera handlowego, który będzie napędzał rozwój naszych kluczowych klientów w Europie. Jest to praktyczna, wywierająca wpływ rola gracza-trenera, skupiająca się głównie na prowadzeniu konta osobistego w połączeniu z nieformalnym przywództwem zespołu i mentoringiem komercyjnym.

Aby odnieść sukces na tym stanowisku, potrzebujesz doradczego nastawienia, doskonałych umiejętności komunikacyjnych i znajomości branży użyteczności publicznej. Będziesz także potrzebować udokumentowanego doświadczenia w realizacji transakcji handlowych w ramach dużych, wieloletnich, wieloaspektowych kontraktów oraz doświadczenia w kierowaniu lub mentorowaniu zespołu mającego kontakt z klientem. Co będziesz robić Osobiście posiadasz i rozwijasz relacje z portfelem naszych najbardziej strategicznych klientów, pełniąc funkcję starszego właściciela relacji handlowych i wykonawczej osoby kontaktowej.

Opracowuj i dostarczaj plany rozwoju dla przypisanych kluczowych klientów, aby realizować je w oparciu o wskaźniki biznesowe i cele dotyczące przychodów. Szkoluj zespół w zakresie strategii konta, zaangażowania kadry kierowniczej i realizacji komercyjnej w przypadku złożonych, wieloletnich kontraktów. Identyfikuj nowe ulepszenia przepływu pracy i możliwości wykorzystania, pomagając w podnoszeniu kwalifikacji szerszego zespołu kontaktującego się z klientem w zakresie najlepszych praktyk komercyjnych.

Współpraca z działem obsługi klienta, architektami wartości klienta i produktem w zakresie ogólnej strategii i realizacji konta. Opracuj procesy w celu skalowania funkcji zarządzania kluczowymi klientami w miarę rozwoju europejskiej działalności Neara. Współobecaj z przedsiębiorstwami użyteczności publicznej na kluczowych konferencjach i wydarzeniach w całej Europie, pomagając zwiększyć obecność Neara na rynku.

Sprawozdawczość na temat wyników, rurociągów i możliwości rozwoju dla kadry kierowniczej wyższego szczebla. Kim jesteś. Zademonstrowana historia firmy osobiście zarządza i rozwija konta na poziomie przedsiębiorstwa w złożonych środowiskach technicznych lub SaaS, najlepiej pracując jako dyrektor ds. kluczowych klientów, menedżer ds. kluczowych klientów, partner klienta lub na podobnej roli w przedsiębiorstwie.Doświadczenie w kierowaniu, zarządzaniu lub mentorowaniu menedżerów ds. kont lub menedżerów ds. sukcesu klienta, najlepiej w roli gracza-trenera.Doświadczenie w sprzedaży strategicznej, doradztwie w zakresie zarządzania lub w środowiskach przedsiębiorstw opartych na technologii.Ekspozycja domeny na sektor użyteczności publicznej lub podobnie złożoną, techniczną i wymagającą dużej infrastruktury branża jest wysoce pożądana.silny umiejętności komunikacyjne i interpersonalne, z możliwością poruszania się po dynamice kadry kierowniczej i wspierania wewnętrznie kultury współpracy, zorientowanej na klienta.

Mieszkasz w Londynie lub chcesz pracować w Londynie, z możliwością podróżowania po Europie w razie potrzeby. Biegła znajomość języka angielskiego (wymagana); dodatkowe języki europejskie to plus.Co Ci oferujemyKonkurencyjne wynagrodzenie + struktura prowizji.Znaczne możliwości rozwoju z możliwością awansu w szybko rozwijającej się firmie.Wysoce merytokratyczna, niebiurokratyczna i oparta na niskim ego kultura pracy.Możliwość odegrania bezpośredniej, krytycznej roli w poszerzaniu zasięgu Neara w największych europejskich zakładach użyteczności publicznej w celu rozwiązywania rzeczywistych problemów z infrastrukturą.Ciesz się możliwością pracy w wielu obszarach biznesowych i budowania relacji z kluczowymi wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariusze.#LI-NT1Wynagrodzenie: 100 tys. GBP - 110 tys.

GBP • Oferty kapitału • Oferty prowizji • 100 tys. GBP - 110 tys. GBP • Oferty kapitału • Oferty prowizjiZnajdź więcej ofert pracy anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow