Snr Menedżer ds. operacji marketingowych / Inżynier GTM

Poznaj DeepLDeepL to globalna firma zajmująca się produktami AI i badaniami, skupiająca się na budowaniu bezpiecznych, inteligentnych rozwiązań złożonych problemów biznesowych. Ponad 200 000 klientów biznesowych i miliony osób prywatnych na 228 rynkach światowych ufa dziś platformie DeepL Language AI w zakresie tłumaczeń przypominających ludzkie, lepszego pisania i tłumaczenia głosowego w czasie rzeczywistym. Założona w 2017 roku przez dyrektora generalnego Jarosława „Jarka” Kutylowskiego firma DeepL zatrudnia obecnie około 1000 pełnych pasji pracowników i jest wspierana przez światowej sławy inwestorów, w tym Benchmark, IVP i Index Ventures.

Naszym celem jest stać się światowym liderem w dziedzinie godnej zaufania, inteligentnej sztucznej inteligencji technologii, tworząc produkty, które zapewniają lepszą komunikację, wzmacniają połączenia i wywierają znaczący wpływ. Aby to osiągnąć, potrzebujemy utalentowanych ludzi takich jak Ty, którzy dołączą do naszej podróży. Jeśli jesteś gotowy, aby kształtować przyszłość sztucznej inteligencji i rozwijać swoją karierę w szybko zmieniającym się, zorientowanym na cel środowisku, DeepL jest Twoim kolejnym celem.

To, co nas wyróżnia. Tym, co nas wyróżnia, jest połączenie najnowocześniejszej technologii sztucznej inteligencji, sensownej pracy i kultury, w której ludzie naprawdę się rozwijają. Jesteśmy zespołem innowatorów, badaczy i twórców, których łączy wspólny cel: uwolnienie ludzkiego potencjału poprzez uczynienie pracy prostszą, inteligentniejszą i bardziej połączoną.

Kiedy dzielimy się tym, jak wygląda praca w DeepL, reakcje są w przeważającej mierze pozytywne. Może to wynikać z naszej technologii, która pomaga milionom ludzi i firm komunikować się i pracować lepiej każdego dnia, lub z zaufania, ciekawości i troski, które kształtują naszą kulturę. Wiemy na pewno: bycie częścią DeepL oznacza dołączenie do zespołu zaangażowanego w innowacje, rozwój i dobre samopoczucie.

Dowiedz się więcej o życiu w DeepL na LinkedIn, Instagramie i naszym blogu. Rola Budujemy silnik GTM DeepL na nowoczesnym stosie opartym na sztucznej inteligencji. Potrzebujemy kogoś, kto potrafi zaprojektować i zbudować przepływ pracy, który zamieni konta docelowe w potok, łącząc dane marketingowe, działania sprzedażowe i agentów AI w jeden spójny system.

Będziesz zarządzać sposobem identyfikacji i ustalania priorytetów kont docelowych, aktywacją sygnałów, sposobem, w jaki agenci AI podejmują decyzje na każdym koncie i w jaki sposób wszystko to trafia z powrotem do rurociągu. Jesteś zaangażowany. Przekładasz strategię na prowadzenie instalacji wodno-kanalizacyjnej w działach marketingu i SDR, z ABM w centrum.Co robisz Projektujesz i budujesz przepływy pracy, które zamieniają ruch GTM DeepL w działające systemy.

Pracujesz operacyjnie w działach marketingu, SDR i sprzedaży, wszędzie tam, gdzie przepływ pracy może udoskonalić targetowanie, ujawnić zamiary lub przyspieszyć aktywację konta docelowego. Twórz zautomatyzowane przepływy pracy GTM: wychodzące, przychodzące, routing, wzbogacanie, kontynuacja. Twórz docelowe listy kont i przepływy pracy, dzięki którym nasze TAL są aktualne, kwalifikowane i kierowane.

Skonfiguruj przepływy pracy związane z badaniami kont i wzbogacaniem, które ujawniają kontekst dla przedstawicieli i agentów AI. Twórz przepływy pracy agentów AI na potrzeby badania kont, personalizacji i podejmowanie decyzjiAktywuj sygnały zakupu (zamiar, zachowanie, użycie produktu) do właściwej następnej akcji na koncieTwórz podróże oparte na kontach poprzez e-mail, internet, płatne, SDR i AE.Zdefiniuj, w jaki sposób potencjalny klient lub konto przechodzi od sygnału do potoku do przychodówUtrzymuj w dobrej kondycji nasze narzędzia CRM, analityki i GTM: czyste dane, działające integracje, widoczność w czasie rzeczywistymTwórz raporty, które łączą zaangażowanie konta z postępem rurociąguWspółpracownik ds. inżynierii w zakresie infrastruktury danych, z RevIntel na scoring, z Sales i SDR w momencie aktywacji oraz z Demand Gen w ruchu międzykanałowym. Wymagane ponad 5 lat doświadczenia w MarOps, RevOps lub GTM Engineering w firmie B2B SaaS Praktyczne doświadczenie w budowaniu kompleksowej infrastruktury GTM opartej na kontach (TAL, wzbogacanie, aktywacja sygnału, raportowanie na podstawie konta) Praktyczne doświadczenie w tworzeniu wieloetapowych przepływów pracy integrujących dane wzbogacania, AI i CRM (np. poprzez n8n, Zapier, Clay) Komfort dzięki szybkiemu procesowi projektowania i wysyłki opartemu na sztucznej inteligencji.

Umiejętność SQL w celu walidacji kodu.Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi do wzbogacania i intencji danych (w tym Zoominfo, Clay, Qualified), narzędzi do automatyzacji marketingu (np. Hubspot), CRM (SFDC)Współpraca międzyfunkcjonalna z marketingiem, sprzedażą, SDR, danymi, inżynieriąMiło jest mieć głębokie doświadczenie w posiadaniu MAP (HubSpot, Marketo lub podobne): niestandardowe właściwości, przepływy pracy, API, integracjeDoświadczenie w ocenie i wdrażaniu CDPSalesloft, Gong lub porównywalna sprzedaż doświadczenie administratora platformy zaangażowaniaWcześniejsze partnerstwo z zespołem Data Science lub Revenue Intelligence w zakresie scoringu#LI-JW2Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanseW DeepL jesteś mile widziany ze względu na to, kim jesteś - cenimy tutaj autentyczność. Nasz produkt jest dla każdego, podobnie jak nasze miejsce pracy.

Im więcej głosów będziemy reprezentować i wzmacniać w naszej działalności, tym bardziej wszyscy odniesiemy sukces, wniesiemy swój wkład i będziemy myśleć przyszłościowo! Przedstaw nam więc swoje osobiste doświadczenia, perspektywy i pochodzenie. To w naszej różnorodności odnajdziemy siłę do przełamywania barier językowych na świecie.

Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow