Dyrektor ds. kont komercyjnych | Włochy (z siedzibą w Londynie)

Poznaj DeepLDeepL to globalna firma zajmująca się produktami AI i badaniami, skupiająca się na budowaniu bezpiecznych, inteligentnych rozwiązań złożonych problemów biznesowych. Ponad 200 000 klientów biznesowych i miliony osób prywatnych na 228 rynkach światowych ufa dziś platformie DeepL Language AI w zakresie tłumaczeń przypominających ludzkie, lepszego pisania i tłumaczenia głosowego w czasie rzeczywistym. Założona w 2017 roku przez dyrektora generalnego Jarosława „Jarka” Kutylowskiego firma DeepL zatrudnia obecnie około 1000 pełnych pasji pracowników i jest wspierana przez światowej sławy inwestorów, w tym Benchmark, IVP i Index Ventures.

Naszym celem jest stać się światowym liderem w dziedzinie godnej zaufania, inteligentnej sztucznej inteligencji technologii, tworząc produkty, które zapewniają lepszą komunikację, wzmacniają połączenia i wywierają znaczący wpływ. Aby to osiągnąć, potrzebujemy utalentowanych ludzi takich jak Ty, którzy dołączą do naszej podróży. Jeśli jesteś gotowy, aby kształtować przyszłość sztucznej inteligencji i rozwijać swoją karierę w szybko zmieniającym się, zorientowanym na cel środowisku, DeepL jest Twoim kolejnym celem.

To, co nas wyróżnia. Tym, co nas wyróżnia, jest połączenie najnowocześniejszej technologii sztucznej inteligencji, sensownej pracy i kultury, w której ludzie naprawdę się rozwijają. Jesteśmy zespołem innowatorów, badaczy i twórców, których łączy wspólny cel: uwolnienie ludzkiego potencjału poprzez uczynienie pracy prostszą, inteligentniejszą i bardziej połączoną.

Kiedy dzielimy się tym, jak wygląda praca w DeepL, reakcje są w przeważającej mierze pozytywne. Może to wynikać z naszej technologii, która pomaga milionom ludzi i firm komunikować się i pracować lepiej każdego dnia, lub z zaufania, ciekawości i troski, które kształtują naszą kulturę. Wiemy na pewno: bycie częścią DeepL oznacza dołączenie do zespołu zaangażowanego w innowacje, rozwój i dobre samopoczucie.

Dowiedz się więcej o życiu w DeepL na LinkedIn, Instagramie i naszym blogu. Poznaj zespół odpowiedzialny za tę podróż. Poszukujemy energicznego, doradczego specjalisty ds. klientów komercyjnych, który będzie przewodzić ekspansji DeepL we Włoszech, ze szczególnym naciskiem na strategiczny rozwój biznesu wychodzącego.

To wyjątkowa okazja, aby wykorzystać obecność światowej klasy marki i pozycję rynkową DeepL do proaktywnego angażowania, edukowania i budowania trwałych relacji z nowymi klientami w tym dynamicznym regionie. Przejmiesz odpowiedzialność za kierowanie całym procesem sprzedaży, od początkowego zasięgu strategicznego do zamknięcia, odgrywając kluczową rolę w poszerzaniu naszego zasięgu handlowego. Ponieważ pracujemy w Londynie, ta rola daje szansę na ukształtowanie obszaru charakteryzującego się dużym wzrostem w Europie Południowej.

Będziesz strategicznie identyfikować organizacje docelowe, osiągać znaczący zasięg i współpracować z kluczowymi decydentami w organizacjach zatrudniających do 500 pracowników, widząc bezpośredni wpływ swojej pracy, w miarę jak DeepL umacnia swoją pozycję jako dostawcy rozwiązań do tłumaczenia i komunikacji AI we Włoszech. Jeśli czerpiesz energię z generowania nowych możliwości, rozwiązywania złożonych problemów związanych z komunikacją z klientami i bycia częścią międzynarodowego zespołu charakteryzującego się wysokim poziomem współpracy, z przyjemnością się z Tobą skontaktujemy. Twoje obowiązki Kierowanie strategicznym rozwojem działalności wychodzącej i wzrostem terytorium Prowadź proaktywną ekspansję rynkową: Identyfikuj, docieraj do kluczowych decydentów i buduj z nimi relacje na wszystkich docelowych kontach komercyjnych we Włoszech.

Buduj i rozwijaj wysokiej jakości rurociąg: Projektuj i wykonuj przemyślane, dostosowane do potrzeb kampanie informacyjne w wielu kanałach, korzystając z poczty elektronicznej, telefonu i LinkedIn, aby generować nowe firmy możliwości.Zostań zaufanym ambasadorem produktów DeepL i ekspertem od potrzeb włoskich przedsiębiorstw, dostosowując rozmowy do rozwiązywania rzeczywistych wyzwań organizacyjnych.Poprowadź potencjalnych klientów przez cykl konsultacyjny sprzedaży, kwalifikując potencjalnych klientów, prowadząc wnikliwe sesje odkrywania, prezentując demonstracje dostosowanych rozwiązań i zamykając transakcje.Maksymalizuj wartość dla klientów, badając możliwości dodatkowej sprzedaży i rozwoju w miarę dojrzewania relacji.Bezproblemowo zarządzaj zapytaniami przychodzącymi wraz z inicjatywami wychodzącymi, aby zmaksymalizować potencjał terytorium.Osiągaj i przekraczaj cele w wspierającym środowisku ŚrodowiskoKonsekwentnie pracuj nad osiągnięciem miesięcznych celów związanych z aktywnością, generowaniem rurociągów i przychodami. Utrzymuj dokładne prognozy CRM i wgląd w konta, aby zapewnić jasne śledzenie potrzeb klientów, harmonogramów i strategii. Ściśle współpracuj z partnerami wielofunkcyjnymi, w tym zespołami SDR, marketingiem i produktami, aby wspólnie tworzyć strategie, które napędzają sukces w regionie. Cechy, których szukamy Doświadczenie i specjalistyczna wiedza Udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży SaaS w pełnym cyklu, z dużym doświadczeniem w proaktywnym pozyskiwaniu potencjalnych klientów, tworzeniu rurociągów i zamykaniu nowych biznesów.

Doświadczenie angażujące i współpraca z klientami zatrudniającymi do 500 pracowników.Ścisłe powiązanie z podejściem do sprzedaży konsultacyjnej poprzez skupienie się na aktywnym słuchaniu, zrozumieniu bolesnych punktów klienta i dostarczaniu wartości.Strategiczny, ciekawy sposób myślenia z silnym poczuciem odpowiedzialności za rozwój swojego terytorium.Umiejętności i atrybutyWyjątkowe umiejętności budowania relacji, prezentacji i komunikacji, zarówno pisemnej, jak i ustnej.Wysoka zdolność adaptacji i umiejętności rozwiązywania problemów, wygodne poruszanie się w dynamicznym środowisku o szybkim tempie.Zorientowany na cel i wytrwały, z pasją do inicjowania rozmów biznesowych i tworzenia dynamika.Silny gracz zespołowy, który ceni współpracę, wzajemne wsparcie i dzielenie się wiedzą między zespołami.Wymagania językowe Biegła znajomość języka włoskiego i angielskiego jest niezbędna.Co oferujemyZróżnicowany i rozproszony na arenie międzynarodowej zespół: dołączenie do naszego zespołu oznacza stanie się częścią dużej, globalnej społeczności składającej się z ludzi ponad 90 narodowości. Jesteśmy czymś więcej niż tylko współpracownikami; jesteśmy grupą profesjonalistów ze wspólną misją łączenia różnych kultur. Nasza globalna obecność rośnie - prawie co roku podwajamy naszą wielkość, zatrudniając naszych pracowników w Wielkiej Brytanii, Niemczech, Holandii, Polsce, USA i Japonii, i stale rozwijamy naszą sieć.

Otwarta komunikacja, regularne informacje zwrotne: jako firma skupiająca się na języku, cenimy znaczenie jasnej i uczciwej komunikacji. Cenimy płynną współpracę, bezpośrednie i przydatne informacje zwrotne i wierzymy, że przewodnictwo oparte na empatii i nastawieniu na rozwój czyni nas lepszymi razem. Praca hybrydowa, elastyczne godziny pracy: oferujemy hybrydowy harmonogram pracy, w którym członkowie zespołu przychodzą do biura dwa razy w tygodniu.

Dzięki temu możesz bezpośrednio współpracować ze swoim zespołem i doświadczyć wyjątkowej energii naszego miejsca pracy, jednocześnie ciesząc się elastycznością i komfortem pracy w domu. Dzięki elastycznym godzinom pracy i zaufaniu w Twoją produktywność, jesteśmy zsynchronizowani z ogólnymi lokalizacjami i strefami czasowymi Twojego zespołu, aby wspierać skuteczną i bezproblemową współpracę. Regularne osobiste wydarzenia zespołowe: łączymy się w tętniących życiem wydarzeniach, które są tak wyjątkowe jak nasz zespół, od spotkań lokalnych zespołów i jednostek biznesowych, przez wdrażanie nowych członków, po wydarzenia w całej firmie, które łączą nas wszystkich - dosłownie.

Comiesięczne całodniowe sesje hakerskie: co miesiąc organizujemy Hack Fridays, podczas których możesz spędzić czas na nurkowaniu do projektu, który Cię pasjonuje, i zyskaj możliwość pracy z innymi zespołami - cenimy Twoje inicjatywy, wpływ i kreatywność. 30 dni urlopu corocznego: cenimy Twój spokój ducha. Dzięki 30 dniom wolnym (z wyłączeniem dni ustawowo wolnych od pracy) i dostępowi do zasobów w zakresie zdrowia psychicznego upewniamy się, że jesteś równie mocny psychicznie, jak zawodowo.

Konkurencyjne świadczenia: tak jak nasz zespół obejmuje cały świat, tak samo jest z naszym pakietem świadczeń. Stworzyliśmy go, aby odzwierciedlał różnorodność naszego zespołu i dostosowaliśmy go do Twojej wyjątkowej lokalizacji, aby zapewnić Ci wsparcie na każdym kroku. Jeśli ta rola i nasza misja odpowiadają Ci, ale wahasz się, ponieważ nie zaznaczyłeś wszystkich pól, nie pozwól, aby Cię to powstrzymywało.

W DeepL najważniejsza jest wartość, jaką wnosisz, i rozwój, który możemy wspólnie wspierać. Śmiało, aplikuj - odkryjmy razem Twój potencjał. Nie możemy się doczekać, aż Cię poznamy!#LI-JB2Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse.W DeepL jesteś mile widziany ze względu na to, kim jesteś - cenimy tutaj autentyczność. Nasz produkt jest dla każdego, podobnie jak nasze miejsce pracy.

Im więcej głosów będziemy reprezentować i wzmacniać w naszej działalności, tym bardziej wszyscy odniesiemy sukces, wniesiemy swój wkład i będziemy myśleć przyszłościowo! Przedstaw nam więc swoje osobiste doświadczenia, perspektywy i pochodzenie. To w naszej różnorodności odnajdziemy siłę do przełamywania barier językowych na świecie.

Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow