Dyrektor ds. kont komercyjnych | UKI & Nordics (z siedzibą w Londynie)

Poznaj DeepLDeepL to globalna firma zajmująca się produktami AI i badaniami, skupiająca się na budowaniu bezpiecznych, inteligentnych rozwiązań złożonych problemów biznesowych. Ponad 200 000 klientów biznesowych i miliony osób prywatnych na 228 rynkach światowych ufa dziś platformie DeepL Language AI w zakresie tłumaczeń przypominających ludzkie, lepszego pisania i tłumaczenia głosowego w czasie rzeczywistym. Założona w 2017 roku przez dyrektora generalnego Jarosława „Jarka” Kutylowskiego firma DeepL zatrudnia obecnie około 1000 pełnych pasji pracowników i jest wspierana przez światowej sławy inwestorów, w tym Benchmark, IVP i Index Ventures.

Naszym celem jest stać się światowym liderem w dziedzinie godnej zaufania, inteligentnej sztucznej inteligencji technologii, tworząc produkty, które zapewniają lepszą komunikację, wzmacniają połączenia i wywierają znaczący wpływ. Aby to osiągnąć, potrzebujemy utalentowanych ludzi takich jak Ty, którzy dołączą do naszej podróży. Jeśli jesteś gotowy, aby kształtować przyszłość sztucznej inteligencji i rozwijać swoją karierę w szybko zmieniającym się, zorientowanym na cel środowisku, DeepL jest Twoim kolejnym celem.

To, co nas wyróżnia. Tym, co nas wyróżnia, jest połączenie najnowocześniejszej technologii sztucznej inteligencji, sensownej pracy i kultury, w której ludzie naprawdę się rozwijają. Jesteśmy zespołem innowatorów, badaczy i twórców, których łączy wspólny cel: uwolnienie ludzkiego potencjału poprzez uczynienie pracy prostszą, inteligentniejszą i bardziej połączoną.

Kiedy dzielimy się tym, jak wygląda praca w DeepL, reakcje są w przeważającej mierze pozytywne. Może to wynikać z naszej technologii, która pomaga milionom ludzi i firm komunikować się i pracować lepiej każdego dnia, lub z zaufania, ciekawości i troski, które kształtują naszą kulturę. Wiemy na pewno: bycie częścią DeepL oznacza dołączenie do zespołu zaangażowanego w innowacje, rozwój i dobre samopoczucie.

Dowiedz się więcej o życiu w DeepL na LinkedIn, Instagramie i naszym blogu. Poznaj zespół odpowiedzialny za tę podróż. Poszukujemy doświadczonego specjalisty ds. klientów komercyjnych, który będzie wspierał dalszą ekspansję DeepL i wiodącą pozycję na rynku w Wielkiej Brytanii, Irlandii i krajach nordyckich.

To wyjątkowa okazja, aby wykorzystać silną obecność marki i pozycję rynkową DeepL w oparciu o nasz sukces, a jednocześnie wykorzystać nowe możliwości biznesowe na tych dynamicznych rynkach. Będziesz odpowiedzialny za zarządzanie wszystkimi aspektami procesu sprzedaży, ze szczególnym naciskiem na pozyskiwanie nowych transakcji biznesowych i wzmacnianie naszego zasięgu. Ta rola oferuje szansę pracy w regionach o niesamowitym potencjale wzrostu i silnej rozpoznawalności marki.

Będziesz opierać się na nawiązanych relacjach i poszerzać nasz zasięg o nowych klientów komercyjnych (do 500 pracowników), widząc bezpośredni wpływ swojej pracy, w miarę jak DeepL umacnia swoją pozycję jako popularnego rozwiązania do tłumaczenia i komunikacji AI w Europie Północnej. Jeśli czerpiesz energię z perspektywy stymulowania wzrostu na rynkach stwarzających duże możliwości i chcesz być częścią naszej ciągłej historii sukcesu, ta rola jest dla Ciebie. Twoje obowiązki Rozszerzanie naszej obecności na rynku w Wielkiej Brytanii, Irlandii i SkandynawiiWykorzystuj ugruntowaną pozycję rynkową DeepL, aby prezentować nasze usługi tłumaczeniowe i komunikację AI nowym klientom oraz pogłębiać relacje z obecnymi partnerami.

Rozszerzaj zasięg DeepL w Wielkiej Brytanii, Irlandii i regionach nordyckich, nawiązując relacje z kluczowymi klientami i stymulując rozwój na tych strategicznie ważnych rynkach. Rozwijaj biznes rozwójZostań ambasadorem produktów DeepL i ekspertem w zakresie potrzeb klientów z Wielkiej Brytanii, Irlandii i Skandynawii, rozwiązuj problemy i szybko rozwiązuj zapytania. Jako zaufany partner potencjalnych nowych i przychodzących klientów, kwalifikuj i konwertuj potencjalnych klientów oraz zarządzaj całym cyklem sprzedaży.

Zbuduj solidny rurociąg nowych możliwości biznesowych, wykorzystując możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej w miarę dojrzewania relacji. Odpowiadaj na przychodzących potencjalnych klientów i klientów, zarządzając dużą liczbą możliwości od kwalifikacji do zamknięcia. Osiągaj i przekraczaj cele aby osiągnąć i przekroczyć miesięczne cele związane z aktywnością, planami sprzedaży i przychodami.

Prognozuj i śledź wszystkie możliwości i szczegóły klientów, w tym przypadki użycia, ramy czasowe zakupów i kolejne kroki. Ściśle współpracuj z naszymi zróżnicowanymi, międzynarodowymi i gościnnymi zespołami - od SDR po marketing - aby zapewnić ciągły sukces rynkowy. Cechy, których szukamy Doświadczenie i wiedza specjalistyczna Sprawdzone doświadczenie w sprzedaży w pełnym cyklu, z doświadczeniem w zakresie rozwijających się rynków lub terytoriów oraz rozszerzania istniejącej działalności. Wiedza specjalistyczna w sprzedaży oprogramowania - szczególnie SaaS - preferowane.

Przedsiębiorcze nastawienie z umiejętnością prosperowania w dynamicznym środowisku i identyfikowania nowych możliwości rozwoju. Umiejętności i atrybuty Wyjątkowe umiejętności organizacji, prezentacji i komunikacji (zarówno werbalnej, jak i pisemnej). Czujesz się jak w domu w dynamicznym środowisku: potrafisz zmieniać priorytety i dostosowywać się do dynamicznych sytuacji.

Fascynuje Cię wyzwanie, jakim jest napędzanie wzrostu i poszerzanie naszej obecności na rynku. Lubisz być częścią zespołu i rozwijać się, wspierając swoich współpracowników i współpracując z osobami o różnych funkcjach zespoły.Wymagania językowe.Konieczna jest płynna znajomość języka angielskiego. Znajomość języka nordyckiego (szwedzkiego, duńskiego, norweskiego lub fińskiego) jest mocnym plusem, ale nie jest wymagana.Co oferujemyZróżnicowany i rozproszony na arenie międzynarodowej zespół: dołączenie do naszego zespołu oznacza stanie się częścią dużej, globalnej społeczności składającej się z ludzi ponad 90 narodowości.

Jesteśmy czymś więcej niż tylko współpracownikami; jesteśmy grupą profesjonalistów ze wspólną misją łączenia różnych kultur. Nasza globalna obecność rośnie - prawie co roku podwajamy naszą wielkość, zatrudniając naszych pracowników w Wielkiej Brytanii, Niemczech, Holandii, Polsce, USA i Japonii, i stale rozwijamy naszą sieć. Otwarta komunikacja, regularne informacje zwrotne: jako firma skupiająca się na języku, cenimy znaczenie jasnej i uczciwej komunikacji.

Cenimy płynną współpracę, bezpośrednie i praktyczne informacje zwrotne i wierzymy, że przewodnictwo oparte na empatii i nastawieniu na rozwój czyni nas lepszymi razem. Praca hybrydowa, elastyczne godziny pracy: oferujemy hybrydowy harmonogram pracy, w którym członkowie zespołu przychodzą do biura dwa razy w tygodniu. Dzięki temu możesz bezpośrednio współpracować ze swoim zespołem i doświadczyć wyjątkowej energii naszego miejsca pracy, jednocześnie ciesząc się elastycznością i komfortem pracy w domu.

Dzięki elastycznym godzinom pracy i zaufaniu w Twoją produktywność, jesteśmy zsynchronizowani z ogólnymi lokalizacjami i strefami czasowymi Twojego zespołu, aby wspierać efektywną i bezproblemową współpracę. Regularne osobiste wydarzenia zespołowe: łączymy się w tętniących życiem wydarzeniach, które są tak wyjątkowe jak nasz zespół, od spotkań lokalnych zespołów i jednostek biznesowych, przez wdrażanie nowych członków, po wydarzenia w całej firmie, które łączą nas wszystkich - dosłownie. Comiesięczne całodniowe sesje hakerskie: co miesiąc organizujemy Hack Fridays, podczas których możesz spędzić czas na nurkowaniu do projektu, który Cię pasjonuje, i zyskaj możliwość pracy z innymi zespołami - cenimy Twoje inicjatywy, wpływ i kreatywność.

30 dni urlopu corocznego: cenimy Twój spokój ducha. Dzięki 30 dniom wolnym (z wyłączeniem dni ustawowo wolnych od pracy) i dostępowi do zasobów w zakresie zdrowia psychicznego upewniamy się, że jesteś równie mocny psychicznie, jak zawodowo. Konkurencyjne świadczenia: tak jak nasz zespół obejmuje cały świat, tak samo jest z naszym pakietem świadczeń.

Stworzyliśmy go, aby odzwierciedlał różnorodność naszego zespołu i dostosowaliśmy go do Twojej wyjątkowej lokalizacji, aby zapewnić Ci wsparcie na każdym kroku. Jeśli ta rola i nasza misja odpowiadają Ci, ale wahasz się, ponieważ nie zaznaczyłeś wszystkich pól, nie pozwól, aby Cię to powstrzymywało. W DeepL najważniejsza jest wartość, jaką wnosisz, i rozwój, który możemy wspólnie wspierać. Śmiało, aplikuj - odkryjmy razem Twój potencjał.

Nie możemy się doczekać, aż Cię poznamy!#LI-JB2Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse.W DeepL jesteś mile widziany ze względu na to, kim jesteś - cenimy tutaj autentyczność. Nasz produkt jest dla każdego, podobnie jak nasze miejsce pracy. Im więcej głosów będziemy reprezentować i wzmacniać w naszej działalności, tym bardziej wszyscy odniesiemy sukces, wniesiemy swój wkład i będziemy myśleć przyszłościowo!

Przedstaw nam więc swoje osobiste doświadczenia, perspektywy i pochodzenie. To w naszej różnorodności odnajdziemy siłę do przełamywania barier językowych na świecie. Więcej ofert pracy dla osób anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii znajdziesz na Arbeitnow