Dyrektor Operacyjny Sprzedaży

Blue Yonder Stanowisko: Dyrektor ds. sprzedaży Lokalizacja: Stany Zjednoczone z możliwością podróży do 25% Opis stanowiska: Blue Yonder poszukuje wpływowego dyrektora, partnera biznesowego ds. sprzedaży, który będzie wspierał i operacjonalizował nasze partnerstwo w zakresie globalnych operacji sprzedaży wśród partnerów zajmujących się sprzedażą i odnowieniem usług profesjonalnych. Podlegający wiceprezesowi korporacyjnemu ds. globalnych operacji sprzedaży ten lider z siedzibą w USA będzie odgrywał kluczową rolę w umożliwianiu liderom sprzedaży usług poprzez spójne działania, ustrukturyzowane spostrzeżenia i skalowalne procesy wspierające realizację przychodów. Ta rola koncentruje się na zapewnianiu spójności operacyjnej, wzmacnianiu rytmów biznesowych i wspieraniu podejmowania decyzji w oparciu o dane w przypadku kluczowych projektów dotyczących przychodów.

Będziesz ściśle współpracować z działem sprzedaży, finansów, dostaw oraz zespołem ds. strategii sprzedaży i transformacji, aby poprawić efektywność procesów, dyscyplinę prognozowania i ogólną wydajność sprzedaży. Idealny kandydat to silny operator i współpracujący partner biznesowy z doświadczeniem we wspieraniu organizacji sprzedaży w złożonych środowiskach i przekładaniu danych na praktyczne spostrzeżenia. Zakres i wpływ: Ta rola będzie wspierać funkcję partnera biznesowego ds. obsługi klienta (CX) w zakresie usług profesjonalnych i odnowień.

Kluczowe obszary zainteresowania obejmują: - Wspieranie spójności operacyjnej między zespołami, procesami i raportowaniem - Przyczynianie się do dokładności prognozowania, procesów planowania i dyscypliny realizacji sprzedaży - Współpraca z interesariuszami z różnych działów w celu ustalenia priorytetów i ulepszania sposobów pracy - Dostarczanie spostrzeżeń i analiz umożliwiających podejmowanie świadomych decyzji Co będziesz robić: Kierować i wspierać funkcję partnera biznesowego - Zarządzać i rozwijać zespół partnerów biznesowych ds. sprzedaży dostosowanych do usług i odnowień - Pomagać we wdrażaniu spójnego modelu operacyjnego, który zapewnia przejrzystość i wydajność wszystkich wspieranych zespołów - Wspieranie definiowania priorytetów, wyników i oczekiwań dotyczących usług dla zespołu BP. Partnerstwo biznesowe i spostrzeżenia - Współpracuj z liderami sprzedaży w celu zapewnienia wglądu opartego na danych, który wspiera przychody i wydajność operacyjną - Wspieraj procesy prognozowania, przeglądu rurociągów i przeglądu biznesowego (np. QBR, przeglądy miesięczne) - Dostarczaj raporty i analizy, które pomagają zespołom identyfikować ryzyko i możliwości Realizacja operacyjna w całym cyklu życia przychodów - Wsparcie prognozowania, śledzenia rurociągów, segmentacji i podstawowych procesów planowania pokrycia - Partner międzyfunkcjonalny z finansami, dostawą, marketingiem i produktami w celu poprawy koordynacji w całym cyklu życia przychodów - Zapewnij spójne raportowanie, higienę danych i śledzenie KPI Ciągłe doskonalenie - Wspieraj inicjatywy prowadzone przez strategię sprzedaży i transformację w celu ulepszenia procesów, narzędzi i systemów - Identyfikuj możliwości uproszczenia przepływów pracy i poprawy efektywności operacyjnej - Przyczyniaj się do budowania kultury dyscypliny operacyjnej i ciągłego doskonalenia Czego szukamy: - 8 - 10 lat doświadczenia w operacjach sprzedażowych, operacjach przychodowych lub operacjach biznesowych w ramach korporacyjnej SaaS/oprogramowania - 3 - 5 lat doświadczenia w kierowaniu zespołami lub projektami w środowisku wielofunkcyjnym - Dobre zrozumienie prognozowania, zarządzania rurociągami i raportowania sprzedaży - Doświadczenie w pracy w macierzowych, globalnych organizacjach - Umiejętność skutecznej współpracy z zespołami sprzedaży, finansów, dostaw, marketingu i produktu - Silne umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów z możliwością przekładania danych na spostrzeżenia - Solidne umiejętności zarządzania programami i ich realizacji - Skuteczna komunikacja i możliwości zarządzania interesariuszami - Biegłość w Salesforce i narzędziach raportowania/analitycznych - Zorientowanie na szczegóły z możliwością zrównoważenia realizacji i szerszych celów biznesowych Podstawowy zakres wynagrodzenia na tym stanowisku wynosi od 152 311,00 USD do 197 689,00 USD.

Podane informacje dotyczące zakresu wynagrodzenia odzwierciedlają przewidywany zakres wynagrodzenia podstawowego na tym stanowisku w oparciu o aktualne dane krajowe. Wartości minimalne i maksymalne mogą się różnić w zależności od lokalizacji. Indywidualne wynagrodzenie będzie proporcjonalne do umiejętności, doświadczenia, certyfikatów lub licencji i innych istotnych czynników.

Ponadto osoba na tym stanowisku będzie uprawniona do udziału w programie rocznej premii za wyniki lub programie prowizyjnym, zależnym od charakteru stanowiska. W Blue Yonder dbamy o dobre samopoczucie naszych pracowników i osób dla nich najważniejszych. Znajduje to odzwierciedlenie w naszym solidnym pakiecie świadczeń i opcjach, który obejmuje: - Kompleksową opiekę medyczną, dentystyczną i okulistyczną - 401K z dopasowaniem - Elastyczny czas wolny - Korporacyjny program fitness - Różnorodne dobrowolne świadczenia, takie jak; Plany prawne, ubezpieczenie od wypadków i szpitali, ubezpieczenie zwierząt domowych i wiele więcej W Blue Yonder zależy nam na tworzeniu miejsca pracy, które rzeczywiście sprzyja integracji i przynależności, w którym każdy może dzielić się swoimi wyjątkowymi głosami i talentami w bezpiecznej przestrzeni.

W dalszym ciągu kierujemy się naszymi podstawowymi wartościami i jesteśmy dumni z naszej różnorodnej kultury jako pracodawcy zapewniającego równe szanse. Rozumiemy, że Twoje poszukiwania kariery mogą wyglądać inaczej niż inne i obejmować możliwości zawodowe, osobiste, edukacyjne i wolontariackie, dzięki którym ludzie zdobywają doświadczenie. Nasze wartości Jeśli chcesz poznać serce firmy, przyjrzyj się jej wartościom.

Nasi nas jednoczą. To oni napędzają nasz sukces - i sukces naszych klientów. Czy Twoje serce bije tak jak nasze?

Dowiedz się tutaj: Podstawowe wartości Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność lub chroniony status weterana. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-operatives-director-jda-software