Kierownik konta

Nasza misja Dołącz do nas w kształtowaniu przyszłości płatnych analiz wyszukiwania.Adthena to wielokrotnie nagradzana platforma analizy wyników wyszukiwania, oparta na opatentowanej technologii sztucznej inteligencji i zespole oddanych ekspertów. Pomagamy markom, marketerom i agencjom zdominować ich konkurencyjne krajobrazy dzięki niezrównanemu wglądowi w rynek płatnych wyszukiwań. Nasze rozwiązania Whole Market View, Smart Monitor i Local View zapewniają klientom przejrzystość optymalizacji wydatków, zwiększania ROI i wyprzedzania konkurencji.

Dzięki zaufaniu globalnych marek, takich jak Citibank, L’Oréal i Volvo oraz wsparciu Updata Partners, od 2012 roku na nowo definiujemy inteligencję wyszukiwania. W 2025 roku Adthena kontynuowała swoją passę, zdobywając 8 głównych nagród branżowych. Najważniejsze z nich to najlepsze rozwiązanie w zakresie oprogramowania do wyszukiwania AI w konkursie US Search Awards, najlepsze narzędzie wyszukiwania w konkursie European Search Awards oraz najlepsza innowacja w oprogramowaniu w konkursie Global Search Awards.

Chcesz wywrzeć wpływ w wiodącej w branży firmie? Zróbmy to razem. Dlaczego warto do nas dołączyć?

Oferujemy to, co najlepsze z obu światów: dojrzałość i stabilność firmy o ugruntowanej pozycji w połączeniu z energią, elastycznością i wpływem skalowalnej organizacji technologicznej. Jeśli wahasz się przed dołączeniem do typowej firmy technologicznej ze względu na obawy związane z chaosem, kruchością lub zmiennością, Adthena jest Twoją odpowiedzią. Jesteśmy mniejsi niż duże przedsiębiorstwa, oferując większą autonomię, mniej biurokracji i przyspieszony rozwój.

Oto, co oferujemy oferta:Silna kultura: Nasze kwartalne badania wykazują średnią akceptację kultury firmy na poziomie 93%, przy ogólnym eNPS wynoszącym 27.Nagradzany produkt: Nagrody wyszukiwania w USA w 2025 r. za najlepszą innowację w oprogramowaniu do wyszukiwania sztucznej inteligencji Opcje magazynowe: Nasi pracownicy wykonują niesamowitą pracę, więc gdy się rozwijamy, wszyscy dzielą się nagrodami.Wakacje oparte na zaufaniu: Weź tyle wolnego czasu, ile potrzebujesz, kiedy tego potrzebujesz.Pierwsze zdalne: 52% Adthenian pracuje w pełni zdalnie, a inni wybierają pracę hybrydową w naszych 3 lokalizacjach geograficznych (Londyn, Austin, Sydney). Elastyczna praca: pracuj tak, jak potrafisz i gdzie najlepiej, jak potrafisz, z pełną autonomią w ciągu dnia. Rozwój kariery: Indywidualne szkolenia i rozwój kariery za pośrednictwem „planów Sherpy”, które wspierają Twój rozwój.

Miesięczne Hackdays i dni szkoleniowe Pakiet opieki rodzinnej: Do 6 miesięcy pełnopłatnego urlopu macierzyńskiego i 2 miesiące ojcowskiego urlop. Stypendium Home Office: 200 USD na idealną zdalną konfigurację. Prezent powitalny Swag: 70 USD kredytu na zakupy.

Wolny dzień urodzin: Świętuj swój wyjątkowy dzień. Regularne spotkania towarzyskie: imprezy letnie i świąteczne, coroczne i kwartalne wyjazdy poza siedzibą firmy, comiesięczne spotkania. Więcej informacji znajdziesz tutaj.

Dni Wolontariatu: Zrób różnicę dzięki płatnemu czasowi wolontariatu co kwartał. Więcej informacji znajdziesz tutaj. Informacje o stanowisku Raportowanie do: Josha Pickeringa, wiceprezesa ds. sprzedaży Lokalizacja: Londyn (tryb hybrydowy 2 dni w tygodniu) Rozmowy kwalifikacyjne: 4 etapy Data rozpoczęcia: ASAP Więcej informacji: Zapoznaj się z często zadawanymi pytaniami poniżej, w naszym centrum kandydatów lub skontaktuj się z działem Co będziesz robić w Adthena… Zatrudnimy Account Executive do prowadzenia kompleksowych transakcji dla przedsiębiorstw w Adthena.

Nie ma zespołu ds. przedsprzedaży - jesteś właścicielem wersji demonstracyjnej, uzasadnienia biznesowego i zamknięcia. Nasz przeciętny klient zostaje u nas na siedem lat. A teraz, gdy wyszukiwanie AI zmienia cały krajobraz Google, każda marka z budżetem na płatne wyszukiwania potrzebuje tego, co sprzedajemy.

Nasz zespół sprzedaży jest mały i zgrany. Jeden z naszych przedstawicieli opisał to jako stado - wszyscy starają się być na światowym poziomie, wszyscy pomagają sobie nawzajem w stawaniu się lepszymi. Jeśli brzmi to jak środowisko, w którym wykonujesz najlepszą pracę, czytaj dalej.

Więcej o Twojej roli w Adthena… Pełny cykl zarządzania transakcjami - odkrywanie, wielowątkowość, prezentacje produktów, analizy biznesowe dotyczące zwrotu z inwestycji, propozycje, negocjacje i realizacja kontraktu Roczny limit ARR w wysokości 1 mln USD ze współczynnikiem wygranych 30% od stworzenia możliwości i średnimi cyklami sprzedaży poniżej 100 dni. Pozyskanie nowego logo we wszystkich przypisanych branżach, zaangażowanie decydentów na poziomie C-2 w przedsiębiorstwie organizacjeBudowanie liderów - identyfikowanie osobistych zwycięstw, testowanie, czy sprzedają się wewnętrznie i współtworzenie uzasadnień biznesowych, które określają ilościowo rzeczywiste koszty i ryzyko. Rurociąg z własnego źródła - wygenerujesz ~20% własnych możliwości.

Reszta pochodzi z Twojego BDR i marketingu. Wyznaczamy dni PG, podczas których zespół koncentruje się całkowicie na ruchu wychodzącym - to kluczowy element naszego działania. Co Ci damy...

Udoskonalony podręcznik sprzedaży tworzony przez lata i wciąż ewoluujący - MEDDPICC jako system operacyjny, techniki inspirowane Sandlerem i kultura coachingu, w której informacje zwrotne przepływają w obie strony. Produkt, który wygrywa - Whole Market View, Smart Monitor i Local View firmy Adthena zapewniają klientom informacje, których nikt inny nie jest w stanie zapewnić. Szkolenia w zakresie domeny - nauczysz się Google Ads, płatne dynamika wyszukiwania i krajobraz konkurencyjny na tyle głęboki, że można organizować demonstracje techniczne i rywalizować z praktykami PPC.

Zespół, który podnosi poprzeczkę - każdy przedstawiciel naciska, dzieli się, szkoli i rywalizuje razem. Żadnych samotnych wilków, żadnych pasażerów. Kogo szukamy. Badania pokazują, że mężczyźni aplikują, jeśli spełniają ~60% kryteriów, podczas gdy kobiety i grupy niedostatecznie reprezentowane aplikują tylko wtedy, gdy spełniają wszystkie wymagania.

Jeśli masz umiejętności, ale nie spełniasz wszystkich wymagań, skontaktuj się z nami - chętnie dowiemy się, jak możesz świetnie pasować! Kto tutaj się rozwija Z biegiem czasu nauczyliśmy się, co decyduje o sukcesie w Adthenie. Oto, jak to faktycznie wygląda: Ponad 3 lata zamykania przedsiębiorstwa Umowy SaaS na kwotę 50 - 100 tys. dolarów z komitetami zakupowymi złożonymi z wielu interesariuszy i cyklami sprzedaży trwającymi 60 - 120 dni Stała realizacja limitów - osiągnęłeś ponad 100% w co najmniej 2 z ostatnich 3 lat Oceniasz ból, a nie tylko go identyfikujesz - podczas rozmowy na żywo obliczasz z potencjalnym klientem. „Zajmowałeś się tym przez trzy miesiące - ile cię to kosztowało w X, Y, Z?” Takie rzeczy przychodzą ci naturalnie.

Wiesz, jak zbudować prawdziwego mistrza - kogoś, kto ma w ręku osobistą wygraną, kto będzie sprzedawał za ciebie wewnętrznie i przedstawi cię nabywcy ekonomicznemu. Możesz podać konkretne przykłady tego, gdzie to zrobiłeś. Czujesz się komfortowo, będąc w posiadaniu pełnego ruchu sprzedażowego - demonstracja, uzasadnienie biznesowe, negocjacje.

Brak zespołu przedsprzedażowego, któremu można by to przekazać. Jesteś ekspertem w tej dziedzinie. Sprzedawałeś wbrew zasadzie „nic nierobienia” - naszym największym konkurentem jest status quo, a nie konkurencyjny sprzedawca.

Wiesz, jak wywołać pilną potrzebę, gdy przedłużenie umowy nie wymusza podjęcia decyzji. Pracowałeś w oparciu o ustrukturyzowaną metodologię sprzedaży - MEDDPICC, Sandler, Command of the Message lub podobną. Nie musisz specjalnie korzystać z naszej domeny, ale działałeś w zdyscyplinowanym, opartym na procesach środowisku.

Naprawdę interesuje Cię ta domena - musisz nauczyć się Google Ads i płatnego wyszukiwania na tyle dobrze, aby prowadzić wiarygodne rozmowy z praktykami. To powinno brzmieć interesująco, a nie jak obowiązek. Chcesz być częścią budowania czegoś - a nie tylko nosić torbę.

Poszukujemy osób, które z biegiem czasu mogą stać się większe. Wymagane doświadczenie Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań MarTech lub AdTech lub doświadczenie w płatnym wyszukiwaniu, marketingu wydajnościowym lub w pokrewnej dziedzinie. Nasze podstawowe wartości Od wszystkich pracowników firmy Adthenian oczekuje się ścisłego przestrzegania naszych „Podstawowych wartości”.

Co to oznacza… Daj spokój: bardzo zależy nam na podejmowaniu działań, podejmowaniu wyzwań i znajdowaniu rozwiązań. Wolność z odpowiedzialnością: Bierzemy odpowiedzialność za wyniki aż do ich uznania. Wiemy, że nasze wysiłki nie tylko poruszają igłą dla firmy, ale także przygotowują nas do osobistego sukcesu.

Zapewniamy niezwykłą jakość: zależy nam na przekraczaniu oczekiwań w wykonywanej przez nas pracy i staramy się zawsze dawać z siebie wszystko jako jednostki i jako zespół. Inteligentni i stale doskonalący: Codziennie staramy się poszerzać naszą wiedzę i stawać się lepsi w tym, co robimy. Poznaj członków swojego zespołu Będziesz blisko współpracować z: Joshem Pickeringiem wiceprezesem ds.

Sprzedażhttps://www.linkedin.com/in/joshua-pickering/Znajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow